[bsa_pro_ad_space id=1 link=same] [bsa_pro_ad_space id=2]

Hyppää sisältöön

Pulssi

10star: hinnoittelun ja riskienhallinnan keskeiset toiminnot

By - 13. kesäkuuta 2024

Viime vuonna hinnoitteluun ja riskienhallintaan on kiinnitetty enemmän huomiota urheiluvedonlyöntialan keskustelunaiheena. Kun otetaan huomioon operaattoreiden nyt kohtaaman vastatuulen voimakkuus, niiden merkitys todennäköisesti vain kasvaa.

Simon Trim, markkinoiden päättäjien ja riskienhallinnan asiantuntijoiden strateginen konsultti 10star, puhuu G3:lle siitä, kuinka datalähtöisten strategioiden tulisi muokata alaa.

Mikä on mielestäsi suurin kaupankäynnin haaste, johon operaattorit kohtaavat päivittäin ja johon he eivät ehkä kiinnitä tarpeeksi huomiota?

Yksinkertaisesti sanottuna riskinhallinta. Monilla urheiluvedonlyönnillä ei ole työkaluja tai tietoja tietääkseen ja reagoidakseen siihen, mikä heidän kirjansa on näkyvissä, mikä on tilanne, joka on kehittynyt urheiluvedonlyönnin "internet-ajan" aikana.

Siirtyminen ottelua edeltäneestä peliin vauhditti joukon uusia markkinatyyppejä, jotka mahdollistivat hinnoitteluautomaatioohjelmiston, mikä loi operaattoreille altistumista, jota on mahdotonta hallita asianmukaisesti perinteisellä manuaalisella tavalla. Monille operaattoreille in-play oli kuitenkin uusi tuoteteema, joka tuotti lisätuloja asiakkailta, jotka eivät yleensä olleet niin herkkiä hinnoille.

Sen sijaan, että olisi yrittänyt hallita tätä ylimääräistä altistumista – joka vaatii monimutkaista automatisoitua riskienhallintaa – monet urheiluvedonlyöntiyritykset päättivät tarjota pelin hinnoittelua yleisenä sisältönä, joka ohjattiin pehmeälle asiakaskunnalle tarjousten ja ilmaisvedonlyöntien avulla ja keskitti riskinhallintatyönsä rajoittamaan kaikkea muuta kuin kaikkein "virkistys" asiakkaat. Tähän liittyvät ongelmat tulevat nyt kotiin.

Maailmassa, jossa toimintakustannukset ovat huomattavasti kohonneet ja tiukemman sääntelyn taustalla, urheiluvedonlyönti on riippuvainen halpahintaisten mutta korkean katteen tuotteiden, kuten SGP:n, työntämisestä, eikä niillä ole kykyä erottua kaikista muista samankaltaisista urheiluvedonlyönnistä. Ongelmat tässä ovat kaksijakoiset.

Ensinnäkin, vaikka SGP:t lisäävät voittoja lyhyellä aikavälillä, ne jättävät myös monet urheiluvedonlyönnistä katastrofaalisen voiton jäännöksiksi, koska niillä on suuria, tuntemattomia velkoja, joiden lopputulos lopulta laskeutuu – mutta niillä ei ole keinoja lieventäviä, koska heillä ei ole näkyvyyttä niistä.

Toiseksi, huono arvo, jonka nämä vedot luovat asiakkaille, tarkoittaa, että harrastuspelaajat kuluttavat käytettävissä olevat vedonlyöntitulonsa nopeammin ja vaimentavat helpommin. Kaikilla säännellyillä markkinoilla on rajallinen määrä potentiaalisia käyttäjiä, ja näiden vaihtuessa operaattorit kamppailevat harvemmista asiakkaista, mutta heillä ei ole keinoja erottaa tuotteitaan.

Automaattinen riskienhallinta voi ratkaista kaikki nämä ongelmat hallitsemalla vastuut oikein, tuottamalla parempia hintoja urheiluvedonlyönnille – jotka ovat myös sopusoinnussa tehokkaampien markkinointiponnistelujen kanssa – ja antamalla ne erottua kilpailijoista luottamalla hinnan, joka mahdollistaa ne ovat erilaisia.

Tämä keskittyminen hinnoitteluun, kauppaan ja riskienhallintaan erikoistoimintoina on 10starin eetoksen ydin, ja sen avulla voimme tuottaa alan kumppaneillemme suurempia voittoja kuin muut olemassa olevat B2B-ratkaisut.

Tietoihin perustuvat strategiat muokkaavat alan tulevaisuutta. Mikä on 10 tähden lähestymistapa?

Sanonta "data on uusi öljy" keksittiin ensimmäisen kerran noin 20 vuotta sitten, mikä kuvastaa sitä tosiasiaa, että data olisi uusi vaurauden luoja teollisuudelle 21-luvulla samalla tavalla kuin öljy oli ollut 19-luvun puolivälistä lähtien.

Arvon luomisessa on kuitenkin myös rinnakkaisuutta, koska raakamuodossaan öljy tai data eivät ole yhtä arvokkaita jalostamattomissa oloissaan. Operaattoreille on yhä tärkeämpää se, miten he poimivat ja ansaitsevat rahaa hallussaan.

On arvioitu, että datan määrä maailmassa kaksinkertaistuu joka toinen vuosi, mikä tarkoittaa, että operaattorit tarvitsevat yhä enemmän tehokkaita työkaluja ymmärtääkseen, mitä heidän hallussaan oleva data heille kertoo ja miten heidän pitäisi reagoida.

Meillä 10starilla on pitkä historia tietojen käyttämisestä sekä reaaliaikaisiin hinnoittelu- ja kauppapäätöksiin että historialliseen analytiikkaan. Olemme yhdistäneet nämä taitosarjat ja julkaisseet ensimmäisen luokan SaaS-analyyttisiä työkaluja urheiluvedonlyönnille. Neural-niminen sarja suodattaa operaattorin vedonlyönnistä kaikki näkökohdat, kuten asiakkaiden terävyyden, toimittajamallien vahvuuden, kauppiaan suorituskyky, marginaalin kestävyys ja asiakkaiden hyvinvointi.

Siitä lähtien, kun 10star tuli markkinoille vuonna 2023, hinnoittelu ja riskienhallinta ovat varmasti olleet yhä enemmän keskustelunaiheena. Miksi arvelet kellotaulun liikkuneen näin?

Tämä voidaan monessa suhteessa tiivistää sanontaan "et tiedä mitä et tiedä". Tapa, jolla toimiala on kehittynyt viimeisen 20 vuoden aikana, on merkinnyt sitä, että kertoimien kokoamisesta – eli kyvystä tehdä hinta ilman toimialan hintaa, josta kopioida – on tullut kuoleva taito.

Hyvin harvoja yrityksiä maailmassa voidaan nyt pitää hintojen asettajina, sillä Pinnacle on maailmanlaajuinen linja, johon käytännöllisesti katsoen kaikki urheiluvedonlyönnit viittaavat tavalla tai toisella hintatietojen saamiseksi.

10star jakaa yhteisomistajan Pinnaclen kanssa ja on Jasiksen kautta toiminut Pinnaclelle tenniksen hinnoittelun toimittajana lähes vuosikymmenen ajan, joten jaamme monia kaupankäyntikäytäntöjä, metodologiaa ja eetosta luokkansa parhaan hinnoittelun ja kaupankäynnin suhteen. ja riskienhallintakäytännöt.

10star lanseerauksen jälkeen olemassa olevilta toimittajilta on kuulunut paljon melua heidän riskienhallintaosaamiseensa liittyen, vaikka nämä toimittajat eivät ole kaupankäynnin taustalla eivätkä ole koskaan ottaneet riskejä omaan varaansa.

Ottaen huomioon operaattoreiden kohtaamien vastatuulen voimakkuuden ja riskienhallinnan aiheuttaman hintaerottamisen merkityksen niiden voittamiseksi, on ymmärrettävää, että vakiintuneet toimittajat haluavat asemoitua alan asiantuntijoiksi pysyäkseen merkityksellisinä muuttuvilla markkinoilla. , vaikka heiltä puuttuu yli 25 vuoden kokemus kaupankäynnistä, eikä heillä ole keinoja tukea väitteitä.

Kuinka haastavaa signaalien erottaminen melusta on hinnoittelussa?

Urheiluvedonlyöntiä tarjoavien operaattoreiden yleinen lähestymistapa on ostaa hinnoittelu sisällöntuottajilta, jotka kopioivat ja seuraavat, missä markkinoilla käydään kauppaa. Operaattorit, jotka eivät tiedä näiden hintojen luomisesta, rajoittavat yleensä poikkeamista markkinoilta ja hallitsevat altistumista estämällä asiantuntevia asiakkaita tekemästä vetoja.

Tämä on liiketoimintamalli, joka vaatii hyvin vähän reaaliaikaisen tiedon käsittelyä, puhumattakaan siitä, mitä signaaleja sinun on kuunneltava. Hinnoittajana ja markkinatakaajana kyky reagoida asiaankuuluviin tietoihin on kuitenkin liiketoimintamme kannalta elintärkeää ja näin ollen valtava kilpailuetu palveluidemme kumppaneille.

Kunto, muoto, mentaliteetti, motivaatio, sääntömuutokset ja vastaavat ovat kaikki elementtejä, jotka vaikuttavat joukkueen tai pelaajan voittoon. Johtavan kääntäjien ja kauppiaiden tiimin lisäksi 10star on ainutlaatuinen tapa, jolla poimimme olennaista tietoa vedonlyönnistä ja automatisoimme sen takaisin hinnanmuodostukseen.

Se on ainutlaatuinen liiketoimintamalli, joka perustuu vuosikymmenten markkinatakauskokemukseen ja joka sisältää salkunhoitotekniikoita, jotka ovat tiiviisti linjassa rahoitusrahastojen hallinnan kanssa. Mahdollisuus tulkita, miten anonymisoidun tietojoukon sisältämiin tietoihin pitäisi reagoida, on riittävän haastavaa, ja se on itsessään valtava pääsyn este.

Sen lisäksi sinun on kuitenkin rakennettava malleja ja infrastruktuuria, jotka voivat sisällyttää ja käsitellä nämä tiedot nollaviiveellä ja jotka edellyttävät hyvin erilaista teknistä pinoa kuin perusalgoritmimallit, jotka tuottavat yleisiä johdannaismarkkinoita, jotka ovat yleisiä muualla.

Vakiintuneilla toimittajilla on huonot valmiudet kääntyä malleihin, jotka voivat reagoida tähän omistusoikeuteen kuuluvaan tietoon – vaikka ne voisivatkin keksiä tavan tislata se – minkä vuoksi hintaseuraajista ei voi nopeasti, jos ollenkaan, tulla hintajohtajia.

Integroitu alfaratkaisusi väittää tarjoavan operaattoreille suuremman tuoton ja tehokkuuden. Miten se saavuttaa tämän?

Taloudellisesti alfan tuottaminen tarkoittaa muiden markkinoiden ylittävien voittojen tuottamista. Alfan tuottaminen ei ole sama asia kuin toimittaja, joka tarjoaa palvelua, joka parantaa tuottoa 10 prosenttia, jos olemassa oleva ratkaisu on 10 prosenttia markkinoita huonompi aluksi – tämä on yksinkertaisesti pariteetin saavuttamista.

10star luo alfaa useilla eri menetelmillä, joilla on joko korkeat markkinoille pääsyn esteet – kuten jo kuvatut malli- ja datapäätelmäprosessit – tai omien kaupankäyntiprosessiemme kautta kerätyn epäsymmetrisen tiedon avulla, jota ei voida kopioida muualle.

Tämä edistyneen mallinnuksen, ainutlaatuisen data-analytiikan ja paremman markkinoiden likviditeetin tuntemuksen yhdistelmä luo kestävän luokkansa parhaan tarjouksen kumppaneillemme.

10star:n perustajatiimin juuret ovat Jasisissa, tennisvedonlyöntisyndikaatissa. Miksi tämä liittyy toimintaasi nyt ja miten se erottaa 10 tähden muista?

Sen lisäksi, että Jasis toimittaa B2B-hinnoittelun Pinnaclen kaltaisille operaattoreille, se on myös hallitseva markkinatakaaja pörsseissä, joten olemme asiantuntijoita nollalatenssin, matalamarginaalikaupan ja anonymisoidun likviditeetin käsittelyssä. Tehdäksesi tämän onnistuneesti sinun on rakennettava malleja ja ymmärrettävä markkinoita täysin eri tavalla kuin kukaan muu.

B2B-tarjonta tarkoittaa, että meidän on tuotettava joukko markkinoita, joiden on oltava aina saatavilla, ja sekä pörsseillä että Pinnaclella on "voittajat tervetulleita" -politiikka. Se, että he eivät potkaise asiakkaita, tarkoittaa, että hintojen, kaupankäynnin ja riskienhallinnan asiantuntemuksemme on oltava tasoa, joka ylittää sen, mihin muut B2B-toimittajat pystyvät.

Kaikki mallimme ovat pitkälle automatisoituja, täydellisesti korreloituneita ja riskilähtöisiä, mikä tarkoittaa, että missään johdannaisessa ei ole heikkouksia, ja ne ovat myös täysin laajennettavissa pelin aikana. Kaiken kaikkiaan koemme, että meillä on toiminta, joka ratkaisee urheiluvedonlyöntien ongelmia tavoilla, joita B2B-ratkaisut eivät pysty.

Miksi luulet, että operaattorit eivät hyödynnä nykyistä dataansa?

Jos siirryt nykyaikaiseen kaupankäyntikerrokseen, ei ole epätavallista nähdä jonkinlainen BI-raportointityökalu, joka nostaa esiin objektiivisia raportteja urheiluvedonlyönnin taustalla olevista tiedoista, ja personoinnin ja asiakashallinnan osalta jotkut urheiluvedonlyönnit käyttävät tietoja todella mielenkiintoisilla tavoilla.

Kuitenkin, koska ala on kehittynyt harrastusasiakkaiden houkuttelemiseksi ja osaavampien poistamiseksi, ei ole kokemusta asiakkaiden mallintamisesta samalla tavalla kuin malliurheilusta.

Ei vain sitä, vaan asiakkaiden käyttäytymisen mallintaminen ja mielekkäiden ennakoivien tulosten tulkitseminen siitä on paljon vaikeampi tehtävä. Tästä syystä näemme niin paljon markkinoiden kiinnostusta hermotuotteemme kohtaan: pystymme tuomaan operaattoreille tuloksia vedonlyöntitietojen perusteella, jotka ovat heidän omistamiaan ja jotka heillä on jo hallussaan, mutta joita heillä ei ole aiemmin ollut käytettävissään ja kaupallistamiseen.

Koska nämä datalähdöt on sisällytetty integroituun alfaratkaisuumme, käytämme reaaliaikaista tietojenkäsittelyä tavalla, joka siirtää voittomahdollisuuksien rajoja kumppaneillemme ja viime kädessä koko toimialalle.

Jaa kautta
Kopioi linkki