BETBY – Ei koskaan tyytyväinen
Suhteellisesti ottaen BETBY ei ole ollut olemassa niin kauan. Toimitusjohtaja Leonid Pertsovskiy pohtii liikematkaa, jonka aikana toimittaja on muuttunut suhteellisen tuntemattomasta merkittäväksi toimijaksi muutamassa vuodessa.
Mahdollisuus allekirjoittaa sopimus tunnetun brändilähettilään kanssa hänen uransa huipulla ei ole mikään pieni saavutus. Yrityksen perustajajäsenenä sinulla on erinomaiset mahdollisuudet selittää: kuinka pitkälle BETBY on päässyt näiden kuuden viime vuoden aikana? Oletko koskaan ajatellut, että joutuisit tällaiseen asemaan näin pian?
Ollakseni rehellinen, ei. Jos joku olisi yrityksen alkuvaiheessa kertonut minulle, että Magnus Carlsen tulee itse Riikaan allekirjoittamaan brändilähettilääni yritykseni kanssa, en olisi koskaan uskonut häntä. Mutta nyt olemme sellaisella tasolla, että voimme saavuttaa tällaisen saavutuksen, ja se on vasta alkua. Vaikka kyseessä on monivuotinen, pitkäaikainen kumppanuus, meillä on paljon esitettävää tulevina vuosina.
Voisitko palauttaa ajatuksesi loppuvuodesta 2017 / alkuvuodesta 2018, kun perustit sen, josta oli määrä tulla BETBY. Millaisen aukon näit markkinoilla? Anna meille käsitys siitä, missä pääsi oli, kun perustit yrityksen.
Minä ja kumppanini olimme olleet tällä alalla jo jonkin aikaa ja teimme yhteistyötä nykyisten kilpailijoiden kanssa aikaisemmissa projekteissa, joten tiesimme paljon tarjolla olevista vedonlyöntituotteista. Ymmärsimme kuitenkin, että kukaan heistä ei todellakaan voinut tyydyttää tarpeitamme ja ajattelimme, ettemme ehkä ole vain me, jotka jaamme tämän näkemyksen. Halusimme luoda jotain innovatiivisempaa, modernimpaa ja kauniimpaa, koska kaikki urheiluvedonlyönnit eivät investoineet paljon käyttöliittymään.
Aika hienostumattomat käyttöliittymät ja UIX tuolloin olivat satunnaisille pelaajille vaikeita ymmärtää, ja siitä syystä tulimme luomaan BETBY:tä. Tehtävämme oli aluksi täyttää tämä aukko ja luoda jotain, joka olisi mukava käyttää satunnaiselle pelaajalle. Mutta sitten tajusimme, että kyse ei ole vain käyttöliittymästä. Sieltä puuttuu myös paljon ominaisuuksia, ja kehitämme edelleen ja olemme tunnistaneet monia asioita, jotka pitäisi vielä ottaa käyttöön vedonlyöntialalla. Olemme matkalla siihen.
Mitkä olivat yrityksen varhaiset haasteet? Oliko tapauksia, joissa ajattelit, että yritys ei ehkä pääse liikkeelle tai saavuttaisi toivomaasi menestystä?
Rehellisesti sanottuna, jos tietäisin silloin, mitä tiedän hyvän urheiluvedonlyöntituotteen luomisen haasteista, en ehkä olisi alalla, koska se on erittäin monimutkainen ja vaativa projekti, jonka vain harvat valitut yritykset voivat todella toteuttaa. On niin monia asioita, joita pitää hallita. Mielestäni urheiluvedonlyönti on teknisesti vaikein tuote koko iGaming-teollisuudessa riskienhallinnan, kaupankäynnin – kaikkien näkökohtien suhteen. Päätimme kuitenkin ottaa nämä ongelmat haasteena, tunnustaa, että ongelmia on paljon ja lähteä etsimään ratkaisuja niihin. Uskon, että olemme hyvällä tiellä saavuttaaksemme tämän.
Onko olemassa tiettyjä sijoittajia, varhaisia asiakkaita tai työtovereita – entisiä tai olemassa olevia – jotka ovat vaikuttaneet siihen, että BETBYstä on tullut nykyinen yritys?
Kyllä, meillä on ollut pari asiakasta alusta asti, he ovat tietysti entisiä kumppaneitani ja ystäviäni alalta. Arvostan syvästi, että he uskoivat siihen, mitä rakennamme tuolloin. Emme olleet niin kypsiä, eikä tuote ollut niin hyvä kuin nyt, mutta he uskoivat ja investoivat luottamuksella, ei rahalla. Tämä luottamus antoi meille luottamusta ja päättäväisyyttä olla pettämättä heitä.
Mitä vaikutuksia Covidilla ja pandemialla oli?
Kun pandemia alkoi ja live-urheilu peruttiin, olimme tietysti huolissamme siitä, mitä BETBYlle tapahtuu. Olimme vasta matkamme alussa ja meillä oli vain pöytätennis ja valkovenäläinen jalkapallo live-urheilun suhteen. Onneksi vähän ennen pandemiaa julkaisimme uuden tuotteemme, BETBY Gamesin, ja tämä todella pelasti yrityksen. Nyt BETBY Games on yksi liiketoiminnan olennaisista osista ja se tuottaa jopa 20 prosenttia asiakkaillemme saamasta GGR:stä. Se on fantastinen tuote, ja oli yhdistelmä onnea ja rohkeutta esitellä jotain tällaista noina aikoina. Tuolloin emme olleet tunnettu yritys, mutta monet ihmiset olivat halukkaita kokeilemaan jotain uutta pandemiassa. He kokeilivat BETBY Gamesia ja huomasivat tuotteen todella toimivan.
Mikä tekijöiden yhdistelmä antaa BETBYlle mahdollisuuden jatkaa omien talousennätystensä rikkomista kuukausittain?
Mielestäni tärkeintä on kulttuurimme yrityksessä, miten toimimme ja emme koskaan ole tyytyväisiä saavutuksiin. Asetamme tavoitteita, saavutamme ne nopeasti ja kasvamme sitten nopeammin. Meillä on aina nälkä ja intohimo olla lakkaamatta koskaan. Aidosti kyse on ihmisistä ja tiimistämme, heidän osaamisensa tasosta ja uskollisuudesta. Tämä on auttanut meitä matkalla kaikki nämä vuodet. Olemme hyvin läpinäkyviä tavoissamme tehdä asioita. Jokaiselle työntekijälle ja tiimin jäsenelle on erittäin selvää, mitä yrityksessä tapahtuu. Meillä ei ole salaisuuksia tai piilota mitään.
Olemme ennakkoluulottomia, emme vain sisäisesti, vaan myös kumppaneitamme, asiakkaitamme ja alaa kohtaan. Tämän haluamme tuoda alalle, koska mielestäni se on liian suljettu. Lähestymistapamme on sanoa, että tämä on tuotteemme, tämä on toimialamme, ja olemme ylpeitä siitä, mitä teemme. Ei ole mitään salattavaa, ja haluaisin todella nähdä koko alan kehittyvän ja ottavan tämän kannan.
Ajatteletko pitkällä aikavälillä, että BETBYstä tulee alan suosituin urheiluvedonlyönti kaikille Tier One -operaattoreille?
Uskon, että olemme tulossa urheiluvedonlyönnin tarjoajaksi. Jotkut toimijat eivät koskaan ostaisi ratkaisuamme eivätkä käyttäisi BETBY-vedonlyöntiä, koska heillä on omansa, he ovat olleet alalla 20 vuotta ja kyllä, sillä välin ovat kehittäneet hyviä tuotteita. Mutta myös näille asiakkaille haluamme, että BETBYstä tulee olennainen osa heidän liiketoimintaansa.
Tämä tarkoittaa, että tarjoamme koko vedonlyöntiratkaisun, mutta meillä on paljon kappaleita, jotka voivat piristää myös kilpailijoiden tuotteita tai asiakkaita, jotka eivät koskaan käyttäisi B2B vedonlyöntiratkaisua. Tästä syystä esittelimme äskettäin AI Labsin, koska näitä tuotteita voidaan käyttää paitsi BETBY Sportsbook -ekosysteemissä, myös itsenäisesti erillisenä palveluna. Emme näe tällä hetkellä alalla mitään tällaista, joten olemme urheiluvedonlyönnin tekoälyratkaisujen eturintamassa. Lopulta haluamme tulla kiinteäksi osaksi mitä tahansa vedonlyöntiyhtiötä maailmassa.
Kun puhutaan markkinoista, yksi tavoitteistasi tämän vuoden alussa oli laajentua säännellyille Euroopan markkinoille ja Latinalaiseen Amerikkaan. Miten on edistytty? Mitä sertifikaatteja ja lisenssejä on saavutettu ja mitkä ovat käynnissä?
Tällä hetkellä keskitymme Brasiliaan ja Ontarioon. Tällä hetkellä hankimme lisenssejä ja sertifikaatteja ja uskomme näihin markkinoihin, koska ne tarjoavat suuren potentiaalin. Nämä ovat tällä hetkellä pääpainopisteemme, sitten haemme lisää lisenssejä, lähinnä Euroopassa. Latinalaisessa Amerikassa tutustumme muun muassa Peruun ja Meksikoon.
Aasia on erittäin suuret markkinat, ja olemme siellä vahvoja, mutta se on paljon monimutkaisempi. Mielestäni on vaikea sanoa, "Aasian markkinat". Meidän pitäisi sanoa, että jokainen maa on tietty markkina-alue, joten niitä ei yhdistä yksi Aasian urheiluvedonlyönti. Sinun tulisi keskittyä jokaiseen maahan, kun kyse on kyseisestä alueesta. Latinalaisessa Amerikassa se on suurin piirtein sama, mutta yleiset säännöt ovat eri maiden välillä samankaltaisempia – miten palvelua tarjotaan, millaisia tuotteita he tarvitsevat, millaista urheilua he pitävät. Aasiassa se ei toimi näin.
Viimeinen sana Magnuksesta. Mikä sai sinut laittamaan kynän paperille? Se ei ole halpa, se on paljon työtä. Miksi Magnus?
Olen suuri shakin ja Magnuksen uran fani, kuten itse asiassa monet tiimimme jäsenet. Rakastamme shakkia yrityksen sisällä niin paljon, että meillä on säännöllisesti sisäisiä turnauksia. Tosin en ole kovin hyvä shakinpelaaja – kaukana siitä. Magnus heijastaa BETBYn arvoja. Hänellä on intohimo huippuosaamiseen, innovaatioon, strategiseen ajatteluun, koko tilanteen valvontaan ja parhaan liikkeen löytämiseen. Nämä ovat samat arvot, jotka muodostavat myös BETBY:n.
Tällä hetkellä emme ehkä ole alan suurin yritys liikevaihdolla mitattuna, mutta mielestäni teemme parhaita ja tarkimpia liikkeitä tullaksemme ehdottomasti yhdeksi alan suurimmista toimijoista. Näin Magnus pelaa peliään.
