Pulssi

Betegy: hyödynnä March Madnessia personoinnin avulla

Kun viime vuoden March Madnessin mainostulot ylittivät miljardin dollarin rajan, Alex Kornilov, näyttömainosten automaatioalustan Betegyn toimitusjohtaja ja perustaja, tutkii, kuinka operaattorit voivat erottua joukosta kohdistaessaan pelaajia tämän vuoden turnauksen aikana.

Urheiluvedonlyöntisäännökset ovat nyt voimassa 36 Yhdysvaltain osavaltiossa ja Washington DC:ssä, joten kilpailut, kuten March Madness, tarjoavat operaattoreille runsaasti markkinointimahdollisuuksia. Yliopistojen koripalloturnaus kestää 3. huhtikuuta, ja 64 joukkueen osallistuessa operaattoreilla on lähes kolme viikkoa aikaa kohdistaa pelaajia useissa osavaltioissa. 

Kuluttajatietotoimisto Interpretin mukaan mainostulot miesten kilpailussa ylittivät viime vuonna ennätyksellisen miljardin dollarin, ja mainosvarastot myytiin loppuun sekä miesten että naisten kilpailuissa. Tätä silmällä pitäen pelioperaattoreiden on pohdittava, miten he voivat personoida ja kohdistaa mainoskampanjoitaan erittäin kilpaillussa tilassa.

Personointi on avainasemassa

Kun markkinat yrittävät mainostaa jotain March Madnessin kaltaista, on olemassa muutamia temppuja, joita voit ottaa hihassasi, mutta niiden kaikkien tulisi liittyä tiettyihin personointivaihtoehtoihin aikataulun mukaan. Voit esimerkiksi työntää March Madnessin ylärivillesi, mutta paremmin toimii kampanja, joka perustuu kyseisen päivän peleihin.

Korkein sijoitetun pääoman tuotto saadaan keskittymällä siihen, kuka pelaa sinä päivänä, ja kaikenlainen promootio on tehokkaampaa, kun se muistuttaa pelaajaa hänen suosikkijoukkueestaan, joka saattaa pelata tänä iltana.

Mitä syvemmälle voit perehtyä personointiin, kuten tietää, missä yleisö on ja mitä tiimejä he seuraavat, sitä useammat operaattorit voivat saavuttaa parhaan mahdollisen sijoitetun pääoman tuottoprosentin. Tähän suuntaan siirtyminen voi olla vaikeaa, koska sinun on luotava erilaisia ​​luovia mainoksia joka päivä jokaista tapahtumaa varten. Tällä tavalla erotut kuitenkin kilpailijoista, koska suurin osa operaattoreista toteuttaa vain yleisen kampanjan.

Kielten lisääminen on tästä hyvä esimerkki. Esimerkiksi espanjankielinen yleisö ei ole yhtä suuri kuin March Madnessin englanninkielinen yleisö. Tämän sisällyttäminen voi kuitenkin antaa sinulle tämän ratkaisevan edun, ja sillä on lopulta merkittävä muutos.

Jokainen kampanja on mahdollisuus luoda erilaisia ​​vaihtoehtoja eri alueille. Voit asettaa ne kysynnän ja tarjonnan alustoille, ja jokainen mainos voi muuttua automaattisesti sen soittimen sijainnin mukaan, jolle lähetät sen. Tämän määrittäminen vie jonkin aikaa, mutta se on erittäin yksinkertaista, kun se on käytössä.

Kampanjoiden jako

Voit jakaa kampanjat uuteen ohjelmalliseen mainontaan ja uudelleenkohdistukseen. Uudelleenkohdistuksen sijoitetun pääoman tuottoprosentti on korkeampi, koska keskityt asiakkaisiin, jotka ovat jo käyneet verkkosivustollasi. Heti kun aloitat uudelleenkohdistuskampanjan, voit tehdä monia muita asioita. Voit ottaa CRM-tietopisteen, jonka avulla voit tietää, pitääkö asiakas tietystä tiimistä.

Onko se asiakas, joka on rekisteröitynyt aiemmin? Onko asiakas tallettanut? Vierailivatko he verkkosivustolla vain kerran? Se on ensimmäinen asia, ja sitten toinen on selvittää, millaisia ​​vetoja he tekevät. Kun sinulla on kaikki nämä tiedot, voit tehdä tietyn bannerimainoksen kyseiselle pelaajalle samalla tavalla kuin Booking.com tekee henkilökohtaisen luettelon yrittäessään löytää sinulle halvan hotellin.

Suunnittelu etukäteen

March Madnessin hieno asia on, että operaattorit voivat arvioida pelaajia, jotka panostavat NBA:han. Vaikka vertailet eri urheilulajeja, Super Bowlin tai March Madnessin kaltaisten kampanjan rakenteessa ei ole juurikaan eroa. Molemmilla on oma seuraajansa, mutta sinun on otettava huomioon joukkueiden aikataulu, oikeat kertoimet, kertoimien muutokset ja kaikki tapahtumaan tarvitsemasi dynaamiset tiedot.

Sinun on rakennettava järjestelmä, joka reagoi mihin tahansa tapahtumaan, mukaan lukien March Madness, sen sijaan, että rakennat jotain vain tätä tapahtumaa varten. Vahvemmilla toimijoilla on tapahtumakalenteri kuusi kuukautta tai ehkä jopa vuosi etukäteen, ja he seuraavat aiempien tapahtumien parhaita käytäntöjä.

ROI:n haasteita

ROI:n saavuttaminen March Madness -kampanjassa voi olla hyvin monimutkaista, mutta neuvoni olisi ajaa erilaisia ​​kampanjoita, niin huomaat, mikä näyttää lupaavalta. Voit esimerkiksi selvittää, että March Madness -kampanjan järjestäminen espanjankielisille pelaajille parantaa sijoitetun pääoman tuottoprosenttia 20 prosenttia, joten voit kasvattaa budjettiasi tälle.

Saatat sitten nähdä, että sinulla on enimmäisyleisö, johon voit ottaa sen, joten voit sitten alkaa tarkastella muita vaihtoehtoja, kuten kohdistaa uudelleen ihmisiin, jotka ovat aiemmin olleet verkkosivustolla. Kyse on KPI:iden jatkuvasta seurannasta ja niiden parantamisen keinoista.

Joskus näkyvyysprosentti on erittäin hyvä, ja bannereitasi näytetään, mutta napsautuksia ei ole tarpeeksi, joten mitä teet nyt? Sinun on mentävä sisään ja katsottava, onko mainostekstisi osuva, ja ehkä testata sitä näyttämällä yksi mainos, joka keskittyy tänä iltana pelaaviin joukkueisiin, ja toinen, joka ei. Mitä suurempi tapahtuma, sitä enemmän sinun on valmisteltava näitä kampanjoita.

Kun omistat numerosi ja ymmärrät, mikä toimii ja miksi, voit laittaa yölasit päähän ja ymmärtää, mikä toimii. Se on taidetta, ja sinun on tutkittava sitä päivittäin. Vertaa, mittaa, testaa ja löydä kasvukanavasi.