Pulssi

Fantasiaurheilu vs. urheiluvedonlyönti: mikä on paras lähestymistapa?

Monille urheilun ystäville online-vedonlyönti on olennainen osa pelipäiväkokemusta. Vaikka perinteiset urheiluvedonlyönnit ovat yleensä nähneet suurimman osan toiminnasta, fantasiaurheilusivustojen kasvava suosio tarkoittaa, että asiakkailla on nyt enemmän tapoja lyödä vetoa kuin koskaan ennen.

G3 käsittelee molempien lähestymistapojen houkuttelevuutta ja tutkii, kuinka lisääntynyt kilpailu on vaikuttanut urheiluvedonlyöntimarkkinoihin FSB:n, Scout Gamingin ja Incentive Gamesin kanssa.

Säännellyillä markkinoilla ympäri maailmaa fantasiaurheiluvedonlyönti on määritelty taitopeliksi, ja se kuuluu erilaisten säännösten alaisena. Oletko samaa mieltä tästä luokittelusta?

Bob Akeret, varatoimitusjohtaja, FSB: Olen samaa mieltä siitä, että fantasiaurheilu on taitopeliä ja että niillä, jotka tekevät laajaa tutkimusta ja parantavat tietämystään tietystä lajista, on mahdollisuus lisätä merkittävästi voittomahdollisuuksiaan.

Tietenkin on satunnaisia ​​pelaajia, jotka yhdistävät rajallisemman tietonsa pieneen onneen voittaakseen, mutta useimmissa tapauksissa pääpalkinnot menevät pelaajille, jotka ovat intohimoisia urheilusta ja ovat sitoutuneet parantamaan ymmärrystään joukkueista ja urheilijoista. , mutta myös itse fantasiaurheilupeliä.

Araz Heydariyehzadeh, Scout Gamingin kaupallinen johtaja: Fantasiaurheilun luokittelu on jatkuvasti kehittynyt viime vuosien aikana, mutta nyt se on saavuttanut vaiheen, jossa sitä pidetään taitopelinä useimmilla markkinoilla.

Tämä tekee operaattoreille yksinkertaisempaa tarjota fantasiaurheilutuotteita käyttäjilleen useilla alueilla kerralla, mikä on jotain, josta voin ehdottomasti jäädä taakse.

Victor Pronk, Incentive Gamesin kaupallinen johtaja: Pre-PASPA, operaattorit FanDuel ja DraftKings olivat puhtaita Fantasia-operaattoreita. Tänä aikana oli pieni yksinumeroinen prosenttiosuus pelaajista, jotka voittivat kolme neljäsosaa kaikista voitoistaan.

Sabermetriikan (baseball-analytiikka) ja muiden sovellettavien urheilutilastojen olemassaolo ja niiden käyttö ammattiseuroissa on todiste siitä, että urheilusuorituskyky ja -tulokset voidaan ennustaa oikealla taitosarjalla ja tiedoilla.

Fantasiaurheiluvedonlyönti on kasvanut räjähdysmäisesti suosiossaan viime vuosina. Miltä DFS-brändien pitäisi näyttää erottuakseen toisistaan?

voittaja: Uskomme, että oikean rahan DFS:n käyttäminen itsenäisenä tuotteena kilpailluilla ja kypsillä markkinoilla on erittäin vaikeaa. Jos huolehdit sitkeistä faneista, jotka ovat valmiita panostamaan tunteja tutkimukseen, suuren käyttäjäkunnan saavuttaminen on vaikeampaa. Vapaa-ajan pelaajat ymmärtävät nopeasti, ettei heillä ole mahdollisuutta voittaa.

Jos yksinkertaistat pelin konsepteja ja lisäät tekijän todennäköisyyttä, se houkuttelee suuremman pelaajakunnan, mutta se tuottaa pettymyksen eniten transaktioita tekeville koville faneille.

Koska uskomme, että DFS on yrityksenä erittäin viihdyttävä tuote, olemme päättäneet lähestyä DFS:ää vapaasti pelattavana sitouttamistuotteena. Sen avulla voimme keskittyä viihdearvoon eikä huolehtia vaadittavasta taitoelementistä tai muista säännöistä.

onnettomuus: Fantasiaurheilumarkkinat ovat kasvaneet voimakkaasti maailmanlaajuisesti, eikä kasvun vauhti osoita merkkejä hidastumisesta edes Yhdysvaltojen ulkopuolella.

Monet aikaisemmista fantasiavedonlyöntipeleistä tehtiin mahdollisimman yksinkertaisiksi ja arkipäiväisiksi. Pelit perustuivat esimerkiksi siihen, että käyttäjien oli valittava joukkueisiinsa hyvin vähän pelaajia tai pelin säännöt tarkoittivat, että käyttäjät keräsivät pisteitä vain hyvin rajallisesta määrästä tapahtumia (kuten maaleja).

Vaikka tämäntyyppiset pelit ovat aluksi hyviä houkuttelemaan käyttäjiä uuteen toimialaan ja tutustuttamaan heidät siihen, niistä voi joskus puuttua syvyyttä tai mielekästä sitoutumista, mikä on tarpeen, jotta pelaajat palaavat takaisin ja jotta he voivat kehittää strategioita, jotka voivat tuntua enemmän. palkitsevaa, kun ne maksavat itsensä takaisin.

Scoutilla on laaja valikoima erilaisia ​​fantasiapelejä, jotka täyttävät eri tavoitteet. Lähestymistapamme on todella tarkastella kumppaneidemme tavoitteita ja yleisöä ja tarjota jokaiselle räätälöity valikoima pelimuotoja, jotka vastaavat heidän lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteita.

En usko, että fantasia-urheiluvedonlyöntisisällössä on hopealuodia, vaan on paljon parempi luoda sisältöä, joka täyttää tietyt tavoitteet ja auttaa ohjaamaan käyttäjää matkansa pisteestä toiseen.

Paras tapa fantasiaurheilubrändeille erottua on ymmärtää todella yleisönsä ja omaa markkina-asemaansa ja sitten luoda tai ottaa käyttöön sisältöä kolmansilta osapuolilta, kuten Scout, joka vastaa tätä yleisöä ja asemaa.

Älä yritä olla kaikkea kaikille ihmisille, se johtaa usein sekavaan viestiin, joka ei vetoa juuri ketään. Kyse on markkinoiden tuntemisesta ja sisällön tuottamisesta niille.

Bob: FSB tarjoaa operaattorikumppaneillemme mahdollisuuden hallita hinnoittelua useilla tavoilla. Price Boost -työkalumme tarkoittaa, että kumppanit voivat tarjota parhaan hinta-aseman kaikilla urheiluvedonlyönnillä, kun taas Bet Boostin avulla he voivat palkita pelaajakunnalleen rahakkeita, joiden avulla loppukäyttäjät voivat nostaa valitsemansa vedonlyöntimahdollisuuden hintaa.
 
Tietenkin on tärkeää, että markkinointi-, säilytys-, sisältö- ja kaupankäyntitiimit tekevät tiivistä yhteistyötä löytääkseen tapoja löytää otsikkotehosteita, jotka kiinnittävät pelaajien huomion ja tuottavat aitoa arvoa, samalla kun ne toimivat eroavaisuuksina kilpaileviin toimijoihin verrattuna. 
 
On myös syytä korostaa hybridikaupankäyntimalliamme, jonka olemme saaneet saataville Yhdysvalloissa, koska sen avulla operaattorit voivat itsenäisesti käydä kauppaa valitsemillaan urheilulajilla. Operaattorikumppanimme voivat esimerkiksi keskittyä tärkeimpiin yhdysvaltalaisiin urheilulajeihin ja antaa asiantunteville kauppiaillemme hallita muuta pitkähäntäistä maailmanlaajuista sisältöä.

Koska tavanomaisten urheiluvedonlyöntisivustojen kertoimenlaskijat jäävät harvoin huomaamatta temppuja hinnoittelumarkkinoilla, onko olemassa argumenttia, jonka mukaan fantasiavedonlyönnissä käytetty pelaaja vastaan ​​pelaaja -malli houkuttelee asiakkaita, jotka haluavat jatkuvasti hyötyä vedoistaan?

voittaja: Uskon, että suurin osa vedonvälittäjistä jättää käyttämättä tarpeeksi hinnoiteltuja mahdollisuuksia, mutta pelaajia, jotka jatkuvasti panostavat kyseiset mahdollisuudet, rajoitetaan. Pelaaja vastaan ​​pelaaja -liiketoimintamallissa operaattorin voittomarginaaliin eivät vaikuta pelaajat, joilla on etulyöntiasema, joten he voivat jatkaa pelaamista.

onnettomuus: Perinteisten urheiluvedonlyöntimarkkinoiden kypsyyden vuoksi jopa ammattiurheiluvedonlyöjien ja -kauppiaiden voi joskus kamppailla saadakseen merkittävää marginaalia.

On väitettävä, että fantasiapelaajat, joilla on korkein taitotaso, voivat antaa itselleen etulyöntiaseman muihin pelaajiin nähden ja että tämä saattaa antaa tämäntyyppisille asiakkaille toisen vaihtoehdon.

Operaattoreiden suuri keskustelu on kuitenkin siitä, onko ympäristö, jossa erittäin korkeasti koulutetut pelaajat ottavat jatkuvasti voittoja vähemmän kokeneilta tai rennommilta pelaajilta, suotuisa heidän tavoitteidensa saavuttamiseen.

Minun mielestäni ei ole kovin montaa tilanteita, joissa se tarjoaa hyvän lopputuloksen operaattorille tai suurimmalle osalle käyttäjistä. Toimijan tehokkain tapa hoitaa tämä on selkeä markkina-asema ja tavoite mielessään.

On olemassa tapoja, joilla B2B DFS-palveluntarjoajat, kuten Scout, voivat tarjota pelejä, jotka asettavat huippupelaajat toisiaan vastaan ​​ja antavat heidän taistella niitä vastaan ​​ilman, että he kannibalisoisivat hauskuutta tai massamarkkinoiden vetovoimaa arkipelaajille.

Henkilökohtainen filosofiani on, että fantasian tulee tarjota mahdollisimman paljon hauskaa ja viihdettä suurimmalle mahdolliselle määrälle käyttäjiä tietyssä pelaajasegmentissä, joten tuotteiden tulee olla hauskoja, jännittäviä ja viihdettä mieluummin kuin tuottaa suuria määriä voittoa pienelle ryhmälle. ihmiset.

Viime aikoina säännellyillä markkinoilla fantasiaurheiluvedonlyönti on ollut olemassa jo jonkin aikaa, kun taas perinteinen online-urheiluvedonlyönti on vasta tulossa saataville. Luuletko, että näillä markkinoilla pelaajia siirtyy massiivisesti DFS-sivustoilta urheiluvedonlyöntiin nyt, kun ne ovat laillisia, vai onko asiakkailla halu tehdä molempia?

onnettomuus: Meillä on jo runsaasti tietoa Yhdysvalloista, erityisesti DraftKingsilta ja FanDuelilta, jotka osoittavat, että fantasia- ja vedonlyöntipelaajien välillä on vahvaa päällekkäisyyttä. Vaikka nämä ryhmät eivät todellakaan ole identtisiä, niillä on usein yhteisiä keskeisiä piirteitä.

Viimeaikaiset tiedot viittaavat siihen, että 30–70 prosenttia käyttäjistä joillakin markkinoilla aluksi pelasi vain fantasiaa, mutta pelaa nyt molempia. Tämä osoittaa, että fantasialla on jossain määrin rooli käyttäjien valistamisessa vedonlyönnistä.

On myös esitettävä argumentti, ja meillä on tietoja B2B-kumppaneistamme eri puolilta maailmaa tukeakseen sitä, että fantasia voi toimia urheiluvedonlyönnin alemman oppimiskäyrän muotona käyttäjille, jotka eivät yksinkertaisesti ole kiinnostuneita vedonlyönnistä.

Tämä liittyy jotenkin siihen tosiasiaan, että fantasia alkoi alun perin free-to-play -tuotteena, ja käyttäjät saivat kokemusta ja taitoja pelaamalla fantasiapelejä, joita heillä on nyt mukavampi pelata rahasta. Sama ei päde urheiluvedonlyöntiin.

Bob: Uskon, että asiakkaat jatkavat toistaiseksi molempien tekemistä, sillä fantasiaurheilu ja päivittäinen fantasiaurheilu tarjoavat asioita, joita suora vedonlyönti ei tarjoa.

Melkein kaikki yhdysvaltalaiset urheilufanit ovat mukana fantasialiigassa ystäviensä kanssa, ja merkittävä osa jatkaa myös päivittäisiin kilpailuihin heidän tarjoamansa nopeatempoisesta toiminnasta.

Luulen kuitenkin, että ajan myötä päivittäisestä fantasiasta tulee vähemmän suosittua, kun yhä useammat osavaltiot omaksuvat laillisen urheiluvedonlyönnin. Näin on varmasti, kun operaattorit jatkavat mikromarkkinoiden ja prop-vedonlyöntien käyttöönottoa, koska ne tarjoavat hyvin samankaltaista pelattavuutta kuin DFS, ja viime kädessä operaattorit, jotka haluavat siirtää pelaajia fantasiasta oikean rahan vedonlyöntiin, tarjoavat niitä.

voittaja: Joillakin markkinoilla DFS oli "lähin laillisesti saatavilla oleva asia" ihmisille, jotka halusivat lyödä vetoa urheilusta. Tämä segmentti siirtyy todennäköisesti urheiluvedonlyöntiin ja vähentää merkittävästi fantasiavedonlyöntiään.

Jäljelle jääville pelaajille tulee olemaan niitä, jotka tekevät molemmat, ja niitä, jotka pitävät kiinni vain DFS:stä. Uskomme, että urheiluvedonlyönti on operaattoreille paljon suurempi tulojen ja voittojen veturi kuin DFS.

Urheiluvedonlyöntikertoimet ovat yleensä melko yhdenmukaiset kautta linjan. Miten online-urheiluvedonlyöntitoimistot hinnoittelevat markkinansa tavalla, joka tarjoaa lisäarvoa ja vetoaa vedonlyöjiin?

onnettomuus: Koska vedonlyöntikertoimet ovat yleensä hyvin johdonmukaisia, hinnoitteluerot vetoavat yleensä tietynlaiseen vedonlyöjään, ja se on kokeneempi, tavallinen vedonlyöjä, joka edustaa pienempää osaa mutta korkeampaa liikevaihtosegmenttiä markkinoilla.

Joukkomarkkinoille, satunnaisiin vedonlyöjiin, jotka asettavat panoksia 5 puntaa, kahden vedonvälittäjän sivuston voittaneen suosikkihevosen tai -joukkueen välinen hintaero ei yleensä riitä houkuttelemaan heitä rekisteröitymään toiselle sivustolle tai vaihtamaan sovellusta.

Tämä käyttäjäsegmentti pitää kertoimia ja urheiluvedonlyöntiä yleensä melko yleisinä, ja heidän katseensa kiinnittävät erilaisia ​​tekijöitä, kuten hinnankorotuksia, tarjouksia tai uskollisuuspalkkioita.

Yksi DFS-sivustojen suurista vetoomuksista on, että ne tarjoavat asiakkaille uuden tavan panostaa heidän rakastamiinsa urheilulajeihin. Ovatko perinteiset online-urheiluvedonlyönnit vastanneet tähän haasteeseen luomalla uusia pelejä, ominaisuuksia ja markkinoita? Onko viime aikoina tapahtunut merkittäviä innovaatioita?

onnettomuus: Perinteiset urheiluvedonlyönnit tarjoavat jatkuvasti kasvavan valikoiman markkinoita kaikenlaisissa pienissä datapisteissä. Vedonrakentajat antavat käyttäjien luoda räätälöityjä vetoja suuremmilla kertoimilla sekä päivän veto -muunnelmia.

Nämä ominaisuudet ovat nykyään erittäin yleisiä, ja joissakin tapauksissa ne voivat olla liiallisia ja ylivoimaisia ​​satunnaisille vedonlyöjille tai uusille käyttäjille.

Jotkut satunnaiset käyttäjät ovat sitä mieltä, että saadakseen arvon ja jännityksen, jota he tarvitsevat tehdäkseen pienen panoksen arvoisen vedon, heidän on sisällytettävä vetokuitteihinsa yhä enemmän valintoja ja markkinoita, kuten kulmat, keltaiset kortit ja laukaukset. päämäärä.

Fantasia kääntää tämän paradigman päälaelleen. Kun käyttäjä valitsee fantasiatiimin, hän lähestyy sitä täysin eri näkökulmasta.

Sen sijaan, että valitsisivat yhä enemmän asioita, joiden toteutuminen on yhä epätodennäköisempää, heitä pyydetään valitsemaan pelaajat, joiden he uskovat todella menestyvän parhaiten, ja jos he tekevät sen oikein, he voivat voittaa suuria voittoja pienillä panoksilla.

Esimerkiksi Scoutin pelaamassa 200 20 euron Valioliigan kausipelissä käyttäjä maksaa 20 1,000 euron sisäänoston, ja suurin yksittäinen palkinto on 1 XNUMX euroa. Keskivertopelaajalle se on mahdollinen XNUMX XNUMX/XNUMX tuotto panokselle, kun hän valitsee vahvimman joukkueen.

Pohjimmiltaan he lyövät vetoa asioista, joiden he todellisuudessa uskovat tapahtuvan todennäköisimmin, ja se saattaa tuntua raitista ilmaa verrattuna nykyiseen urheiluvedonlyöntitilanteeseen. Lisäksi ei ole paljon tilanteita, joissa voit saada enemmän kuin 100/1 kymmenen suosikkijoukkueen valitsemisesta voittoon.

Joissakin muissa päivittäisissä tai viikoittaisissa pelimuodoissamme meillä on paljon pienemmät sisäänostot edelleen melko korkeilla taatuilla palkintopotilla, jotka antavat potentiaalisen tuoton 5,000 1/10 tai enemmän pelin voittajalle ja jopa useita satoja yhteen sijoittuville. viisi parasta tai XNUMX prosenttia osallistujista.

Bob: Uskon, että USA:n urheiluvedonlyönti on kehittynyt päivittäisestä fantasiaurheilusta, ja se näkyy markkinoilla ja pelaajille tarjotuissa kertoimissa. Kirjat eivät enää ota vain leviämis-, kokonais- ja raharajapanoksia, vaan tarjoavat sen sijaan rekvisiitta, tehosteita, samoja pelin parlays-pelejä ja mikromarkkinoita varmistaakseen, että pelaajat pysyvät sitoutuneina. 

Tämä on jotain, mitä näemme myös maailmanlaajuisesti, kun vedonvälittäjät ovat yhä tarkempia tarjoamiensa markkinoiden kanssa, kuten tenniksen seuraava piste tai jalkapallo (ei jalkapallo!).

Voidakseen tarjota näitä laajan valikoiman markkinoita, operaattoreiden on tietysti tuettava alustoja, joilla on todellinen mittakaava ja vakaus. Kaikki palveluntarjoajat eivät tarjoa tätä – katso vain joitain otsikoita suurten vedonlyöntitapahtumien, kuten Super Bowl 2021:n, jälkeen, kun operaattorit kärsivät suurista katkoksista. 

FSB on ylpeä saavuttamastaan ​​lähes 100 prosentin käyttöaikaennätyksestä. Tämä antaa operaattorikumppaneillemme luottamuksen, jota he tarvitsevat tarjotakseen ylivertaisia ​​vedonlyöntikokemuksia jopa suurten tapahtumien aikana, kuten Super Bowl ja March Madness.

Tätä ei ehkä pidetä otsikon innovaationa, mutta se on ehdottoman tärkeää, jotta pelaajat saavat odottamansa kokemuksen. 

In-play-vedonlyönnistä on tullut online-urheiluvedonlyöntien tärkeä painopistealue. Mitkä ovat tärkeimmät ainesosat houkuttelevan vedonlyöntikokemuksen luomiseen? Mitä ottelutietoja tulisi toimittaa, ja miltä vedonlyöjien tulisi puolestaan ​​näyttää käyttäessään näitä tietoja?

Bob: Käytösaika on ehdottoman avainasemassa myös tässä, joten myös alhainen latenssi. In-play on kyse reaaliaikaisesta sitoutumisesta pelaajien kanssa, ja bonukset ovat osa tätä.

Automaattiset bonustyökalumme ovat erittäin suosittuja kumppaneidemme keskuudessa, koska niiden avulla he voivat kerätä reaaliaikaisia ​​bonuspalkintoja koko asiakaskuntaansa ja parantaakseen 24/7-pelikokemusta.

Tämän lisäksi operaattoreiden on myös otettava huomioon esimerkiksi datan visualisoinnit ja pääsy korkealuokkaisiin in-play-ystävällisiin tietosyötteisiin tarjouksessaan, ja tätä FSB voi tukea.

voittaja: Vaikka emme tarjoa pelinsisäistä panostamista, tarjoamme kuitenkin ilmaisia ​​pelejä. Nämä pelit on kehitetty ottamaan yhteyttä pelaajiin tietyn ottelun aikana ja auttamaan operaattoreita saamaan pelaajat palaamaan sivustolleen.

Esimerkki on pelimme Free-4-All, jossa pelaajat vastaavat neljään kysymykseen ennen ottelua ja sen aikana voittaakseen osuuden palkinnosta.

onnettomuus: Suuri osa vedonlyönnistä tapahtuu nyt pelissä, ja useimmilla vedonlyönnillä on vahvat ja perusteelliset tarjoukset.

Toiminnan nopeasta tahdista johtuen tärkeimmät asiat, jotka todella on tehtävä, ovat sovellusten nopeus, kuinka nopeasti markkinat ja hinnat tulevat saataville pelin tärkeimpien tapahtumien jälkeen ja kuinka nopeasti vedonvälittäjä voi luoda erikoistarjouksia vastauksena tapahtuva toiminta.

Kuinka DFS-sivustot voivat tehdä itsestään houkuttelevampia perinteisille urheiluvedonlyöjille ja päinvastoin? Onko näiden kahden asiakaskunnan välillä huomattavaa päällekkäisyyttä vai onko niissä havaittavia demografisia eroja?

onnettomuus: Päällekkäisyyttä on varmasti jonkin verran, ja päällekkäisyydet ovat yleensä suurimmat, kun urheiluvedonlyöntikäyttäjille tarjotaan pelejä, joiden oppimiskäyrä on matalin.

Kun fantasia houkuttelee massamarkkinoiden urheiluvedonlyöntiyleisöä, tärkeintä on olla ylikuormittamatta tätä yleisöä ja käyttää fantasiapelien sisällössä mekaniikkaa (kuten maaleja ja puhtaita arkkeja), jotka vedonlyöjät jo tuntevat, joten esittely on hauska ja hauska. helppo.

Ajan myötä käyttäjät voivat tutustua syvällisempiin fantasiakonsepteihin. Ne vetoavat joihinkin käyttäjäsegmentteihin helpommin kuin toisiin, mutta aina on tapa sovittaa pelin sisältö yleisösegmenttiin.

Bob: Fantasiaurheilun ja urheiluvedonlyönnin välillä on ehdottomasti päällekkäisyyttä, ja operaattorit haluavat varmasti houkutella fantasiapelaajia oikean rahan kirjoihin.

Päivittäiset pelaajat ovat hieman erilaisia, koska heidän lähestymistapansa on uskomattoman analyyttinen, ja et varmasti näe niin paljon satunnaisia ​​DFS-pelaajia kuin urheiluvedonlyöjien – urheiluvedonlyönnin ansiosta satunnaiset pelaajat voivat laskea joukkueelleen muutaman dollarin voittaakseen.

Vakavammilla urheiluvedonlyöjillä on tietysti paljon mahdollisuuksia saada tietoa mikromarkkinoiden, rekvisiitta, suojauksen ja niin edelleen kautta.