Pulssi
First Look Games: miten studiot ja tytäryhtiöt voivat maksimoida potentiaalin
By William - 22. maaliskuuta 2023
Studiot ja B2B-palveluntarjoajat ovat alkaneet ymmärtää, että tytäryhtiöt ja julkaisijat voivat mainostaa pelejään ja tuotteitaan suoraan. Mutta kenen pitäisi ottaa vastuu tästä työsuhteesta? First Look Gamesin toimitusjohtaja Elliott Resnick tutkii, kuinka studiot voivat parhaiten hoitaa suhteitaan tytäryhtiöihin.
Maailmassa, jossa monen miljoonan euron/punta/dollari sopimuksia tehdään viikoittain B2B-palveluntarjoajien tai studioiden ja yhdistäjien tai operaattorikumppaneiden välillä, ei ole yllättävää, että studiosuhteita tytäryhtiöiden kanssa pidettiin historiallisesti merkityksettöminä. suuri suunnitelma.
Mutta samassa maailmassa monet studiot alkavat nyt nähdä todellisen arvon työskennellä suoraan tytäryhtiöiden kanssa, jotka usein toimivat ensimmäisenä kosketuspisteenä pelaajan ja studion pelin tai tuotteen välillä, joten mentaliteetin ja käyttäytymisen muutos on alkanut. . Perinteistä operaattorin ja tytäryhtiön välistä suhdetta vahvistetaan nyt, kun studiot ovat myös vuorovaikutuksessa tytäryhtiöiden kanssa varmistaakseen, että heidän pelejään mainostetaan sekä näkyvästi että vastuullisesti.
Kaikki osapuolet jakavat tavoitteen hyödyntää valtavia myynninedistämismahdollisuuksia, mutta pienemmillä pelistudioilla voi olla pulaa resursseista ottaa enemmän markkinointivastuita. Niin kauan kuin vastuullisuuspiste on tärkeä osa markkinointimixiä, ei sillä ole väliä, missä rakenteessa kyseinen henkilö tai tiimi sijaitsee.
Täällä ulkopuolinen toimisto, jolla on omat loistavat kumppaniverkostonsa, voi auttaa luomaan sekä sisältöä että mahdollisuuksia tytäryhtiöiden kanssa. Tärkeintä on, että pelistudiot pitävät tytäryhtiöitä arvokkaana resurssina, jotka haluavat lisätä tietoisuutta peleistään, joten heidän kanssaan tekeminen millä tahansa keinolla on välttämätöntä.
Tämän suhteen toimimiseen liittyy tietysti haasteita. Studioiden on varmistettava, että ne työskentelevät oikeiden tytäryhtiöiden kanssa, jotka ovat samalla sivulla ja valvovat, että heidän pelinsä tavoittavat oikean yleisön. Lisäksi työskentely säänneltyjen tytäryhtiöiden kanssa, jotka mainostavat studioiden tuotteita oikealle yleisölle, on äärimmäisen tärkeää.
Pelistudioosi suurimman arvon tuovien tytäryhtiöiden tunnistaminen ja heidän kanssaan pitäminen on myös aikaa vievää – aika on loppujen lopuksi rahaa. On myös tärkeää, että tytäryhtiö on vakuuttunut siitä, miksi heidän pitäisi sijoittaa se aika ja energia studioon, jossa on vähemmän tunnettuja pelejä, verrattuna suurempien, vakiintuneiden tuotemerkkien mainostamiseen.
Joten missä on arvo studioissa ja tytäryhtiöissä, jotka toimivat suoraan? Ensinnäkin se poistaa viiveen tietojen jakamisesta kaikkien arvostettujen osapuolten välillä. Tytäryhtiöt odottavat perinteisesti uuden pelisisällön ja -datan saapuvan tytäryhtiöiden johtajilta, joita heillä on paljon riippuen siitä, kuinka monta ohjelmaa he työskentelevät. Suora suhde studioon on riippumaton näistä suhteista, mikä tarkoittaa, että tytäryhtiöllä on todellinen näkemys jokaisesta markkinoille tulevasta pelistä, ei vain operaattoreiden suosikeista.
Studion näkökulmasta se varmistaa myös sen, että tytäryhtiöt saavat oikeat ja tarkat tiedot jokaisesta pelistään, mikä poistaa esimerkiksi lisenssiongelmien riskin. Vaikka operaattoreiden on varmistettava, että tytäryhtiöt toimivat vastuullisesti ja mainostavat oikeita tarjouksia, studiot ovat vastuussa sen varmistamisesta, että tytäryhtiöt jakavat oikeat tiedot tuotteistaan.
Studioiden ja tytäryhtiöiden välistä suhdetta voidaan vahvistaa edelleen lukemattomilla tavoilla, mukaan lukien yksinoikeudella affiliate-sisältö; suoria haastatteluja pelien kehittäjien, luovien johtajien, jopa pelimuusikoiden välillä; Pelien esikatselujen varhainen pääsy tai jopa vierailut studioille lisäävät studion ja julkaisijan välistä uskollisuutta ja luottamusta.
Studioiden on otettava huomioon, että tytäryhtiöt voivat valita, kenen kanssa he työskentelevät, joten on tärkeää vaalia suhdetta oppimalla, minkä tyyppistä sisältöä yhteistyökumppanit haluavat, sekä mahdolliset erityisominaisuudet, kuten se, mikä parantaa heidän hakukoneoptimointiaan ja pelaajien sitoutumista.
Tytäryhtiöiden ja pelistudioiden välinen suhde on kumppanuus, jossa molemmat osapuolet ovat samassa tiimissä. Jos studio on identifioinut tytäryhtiöt alan toimialaksi, jolle he haluavat rakentaa, on tärkeää käyttää aikaa ja rahaa, jotta suhteesta tulee hedelmällinen kaikille.
