Älykkyysosamäärät: miksi loistava CAC voi johtaa huonoihin vedonlyöjiin
Allan Stone uskoo, että vedonlyöntiala on siirtynyt eteenpäin asiakkaiden hankkimisesta hinnalla millä hyvänsä
Hyvien CAC-pelaajien ja huonojen vedonlyöjien välinen ongelma on yleinen jopa joidenkin alan suurimpien brändien keskuudessa. Allan Stone, toimitusjohtaja Intelitiikka, selittää, miksi pelaajan ennusteellisen elinkaaren arvon määrittäminen 72 tunnin kuluessa rekisteröitymisestä on avainasemassa.
Useammin kuin haluaisimme myöntää, vedonlyöntibrändit jäävät raapimaan päätään, kun tiedot osoittavat hyvää asiakashankintakustannusta, mutta myös huonoja vedonlyöjiä.
Tämä tapahtuu useista syistä, mutta yksi merkittävimmistä on se, miten mainosverkostot ja yhteistyökumppanit palkitsevat varhaisia klikkauksia, kun taas vedonlyöntitoimistot voittavat lopulta elinkaaren arvon perusteella.
Jos optimoit liian aikaisin, ylirahoitat bonusmetsästäjiä, jotka lopulta siirtyvät seuraavaan houkuttelevaa rekisteröitymiskampanjaa tarjoavaan brändiin ja alirahoitat laillisia pelaajia, jotka pysyvät mukana.
Tämä on kuilu mainosverkostojen ja -kumppaneiden sekä operaattoreiden välillä – kuilu, joka maksaa operaattoreille todellista katetta.
Jotkut parhaista vedonlyöntibrändeistä ymmärtävät tämän ja ovat muuttaneet lähestymistapaansa sen seurauksena. Tähän sisältyy…
1. Arvopisteiden syöttäminen takaisin Conversions API:n (CAPI) tai palvelimen kautta pelaajan "kiinnittyvyyden" määrittämiseksi.
2. Kun heillä on tämä arvopistemäärä, he tukahduttavat bonusmetsästäjät ja promootioväärinkäyttäjät, koska näihin pelaajiin käytetty raha menee lopulta hukkaan.
3. Pelaajan potentiaalisen elinkaaren arvon määrittämisessä otetaan huomioon osavaltio, urheilulaji, laite ja KYC-nopeus.
4. Talletusten, asiakasvaihtuvuuden riskin ja nettopelitulojen painottaminen vedonlyöjien laadun ja uskollisuuden tarkemman ymmärtämisen saamiseksi.
5. Korkeampien asiakashankintakustannusten hyväksyminen, kun niiden takaisinmaksuaika on nopeampi.
6. Budjetin siirtäminen korkean elinkaaren arvoa (LTV) omaaviin ryhmiin, koska nämä pelaajat jatkavat panostamista brändilläsi ajan myötä.
7. Elinkaariarvon ennustaminen ensimmäisen osapuolen datan avulla, sillä pelaajauskollisuus riippuu viime kädessä brändin tarjoamasta kokemuksesta.
Tämän taustalla on kyky määrittää ennustava elinkaariarvo (pLTV) 72 tunnin sisällä pelaajan ensimmäisestä rekisteröitymisestä brändiin – mikä on mahdollista Inteliticsin avulla.
pLTV:n määrittäminen antaa riittävän signaalin todellisen käyttäytymisen havaitsemiseksi ilman, että se hukkuu varhaiseen meluun – ottaen huomioon myös kellonajan ja viikonpäivän rekisteröinnit.
Esimerkiksi torstaina lauantain ottelua lyödäkseen vetoa rekisteröitynyttä pelaajaa ei merkitä vähäarvoiseksi vedoksi, koska hänen aktiviteettinsa ei ole vielä tapahtunut.
72 tunnin ikkuna on erittäin tärkeä, koska se pitää pelaajat mallissa ja tasapainottaa lyhyen aikavälin tehokkuuden pitkän aikavälin tarkkuuden välillä. Näin operaattorit voivat pitää hyvät vedonlyöjät ja suodattaa pois vähemmän hyvät.
Kun lopetat halpojen rekisteröitymisten jahtaamisen ja alat optimoida elinkaaren arvoa varten, muutat markkinointisi taloudellisuutta.
Mutta tätä varten operaattorit tarvitsevat huippuluokan alustan, ja juuri tämän tarjoamme Inteliticsin tekoälyyn perustuvan markkinointitiedustelualustan kautta – ensimmäisenä laatuaan, joka yhdistää markkinointimenot loppupään voittoon.
Käyttämästään alustaoperaattorista riippumatta sen on kyettävä käsittelemään modernin digitaalisen markkinoinnin monimutkaisuutta ja vedonlyönnin ja pelaamisen ainutlaatuista taloustiedettä. Sen on kyettävä hyödyntämään ensimmäisen osapuolen dataa ja tekoälyä antaakseen yrityksille reaaliaikaisen ja ennustavan kuvan siitä, mitkä kampanjat, kanavat ja kumppanit todella tuottavat pitkän aikavälin pelaaja-arvoa, eivätkä pelkästään klikkauksia tai talletuksia.
Tärkeintä on, että sen on kyettävä tuottamaan erittäin luotettava ennustava elinkaaren arvo 72 tunnin kuluessa pelaajan hankinnasta, miljardien ensimmäisen osapuolen signaalien tuella.
Tämä tarkoittaa, että operaattorit ja heidän markkinointitiiminsä voivat investoida luottavaisin mielin ja poistaa hukkakulut ennen kuin ne kerryttävät tappioita.
pLTV:n määrittäminen on elintärkeää ja ainoa tapa varmistaa, että operaattorit investoivat laadukkaisiin pelaajiin.
Toimialalla, jolla asiakashankintakustannusten takaisinmaksuaika on pitkä, ennustava elinkaariarvo korvaa jatkuvan arvailun jollain paljon konkreettisemmalla, ja tämä puolestaan antaa operaattoreille mahdollisuuden tuottaa paljon suuremman sijoitetun pääoman tuoton markkinointiinvestoinneilleen ja -kuluilleen.
Ei vain sitä, vaan myös Intelitiikka, he saavat yhden näkymän kaikista kanavista, kun taas useimmat alustat keskittyvät vain affiliate-mainontaan tai maksulliseen mediaan.
Operaattorit seuraavat myös näitä kanavia sekä suorituskykykumppaneita, Metaa, Googlea, TikTokia, natiivisovelluksia ja muita. Ja yhtenäisen näkymän avulla kaikkiin kanaviin sekä selkeän pLTV:n avulla he voivat luoda enemmän vastuullisuutta ja samalla tehostaa tuloksia.
Vedonlyönti- ja peliala on siirtynyt eteenpäin asiakkaiden hankinnasta hinnalla millä hyvänsä.
Markkinointitiimit eivät voi vain käyttää enemmän rahaa kasvun edistämiseen; heidän on käytettävä rahaa fiksusti ja vastuullisesti. Tämä tarkoittaa parhaan markkinointimixin rakentamista ja jokaisen kampanjan optimointia sen aikana – mutta he tarvitsevat tähän hienostuneen alustan.
Hyvien CAC-pelaajien ja huonojen vedonlyöjien välinen ongelma on yleinen jopa joidenkin alan suurimpien brändien keskuudessa, mutta keskittymällä yksinkertaiseen mittariin – pLTV:hen – ja mukauttamalla kurssiaan sen mukaisesti operaattorit voivat investoida uskollisiin pelaajiin ja samalla suodattaa pois bonusmetsästäjät ja kampanjan väärinkäyttäjät.
Ja tämä on kriittisen tärkeää menestyvän ja kestävän nettivedonlyöntibrändin luomiseksi millä tahansa markkinoilla ympäri maailmaa.
