Pulssi

Kajot: maakohtaista asiantuntemusta verkossa

Kajot Groupin myyntijohtaja André Kruf kertoo G3:lle, että huolimatta valmistajan tämänhetkisestä keskittymisestä online-tarjonnan kehittämiseen, maaoperaattoreiden keskuudessa on edelleen syytä optimismiin.

Kajot Group täyttää 25 vuotta vuonna 2021. Miten liiketoiminta on kehittynyt viime vuosina?

Vaikka olen ollut yrityksessä vasta vuoden, olen tuntenut Kajot Groupin vuodesta 2003 lähtien, jolloin aloitin työskentelyn omistajan kanssa. Vuonna 1996 perustettu Kajot Group aloitti toimintansa ja peliautomaattien ohjelmistojen ja itsenäisten ratkaisujen kehittämisen ennen kuin VLT-ratkaisut otettiin käyttöön noin vuosina 2008/9.

Tällä hetkellä meillä on brändättyjä toimintoja Tšekin tasavallassa, Slovakiassa, Kroatiassa ja Romaniassa noin 120 paikkakunnalla. Viime vuosina olemme myös alkaneet kehittää verkkosisältöä sekä palvella noin 11,000 XNUMX verkkoon kytkettyä VLT-konetta.

Kuinka yleistä perheen omistajuus Kajot Groupin etiikassa ja arvoissa on? Huomasiko se heti, kun liityit yritykseen viime vuonna?

Kyllä – meillä on vain yksi omistaja, joten päätöksentekoprosessi on nopea, eikä yritystä ole tarkoitus viedä perheen omistuksen ulkopuolelle. Se on avain Kajotin identiteetille. Vaikka se ei ole enää pieni yritys, meillä on nyt konsernissa noin 60 yritystä, mutta se on edelleen perheidentiteetti.

Kajot Group toimittaa maakasinoille pelejä ja laitteita, kehittää pelejä online-kasinoille ja toimii Kajot Intacton kautta. Kuinka tasapainotat toiminnot näiden toimialojen välillä? Millaisena Kajot Group ensisijaisesti näkee itsensä – kehittäjänä, toimittajana vai operaattorina? Mikä on yrityksen ajattelutapa?

Ajattelutapamme muuttuu koko ajan, kuten on nähty viime kuukausina pandemian myötä. Tällä hetkellä online-puolella olemme todella vahvistamassa ja yhdistämässä kolmea tai neljää online-kasinoa joka kuukausi. Toisaalta maatoiminta on kärsinyt kriisin aikana. Nyt ollaan siitä irti, liikevaihto on piristynyt nopeasti, mutta nyt kuulemme mahdollisesta toisesta aallosta. Joten sitä on vaikea määritellä.

Jos olisit kysynyt minulta puoli vuotta sitten, olisin sanonut, että keskitymme enemmän verkkoon, mutta katsomme alueen muita maita laajentaaksemme toimintaamme maalla. Nyt maakoneiden segmentti on pysähdyksissä, emmekä tiedä mihin se on menossa. Valmistelimme projekteja ja solmimme kumppanuuksia vuoden 4 viimeisellä neljänneksellä maailmanlaajuisesti, mukaan lukien Latinalaisessa Amerikassa, Meksikossa ja Espanjassa. Nyt emme vain tiedä. Tällä hetkellä painopisteemme on verkkosektorilla.

Viitatkaa siihen, kuinka Kajot Groupin maatoiminta on kärsinyt ja verkkotoiminta on kasvanut huimasti viime kuukausina. Onko se edellyttänyt strategista uudelleenarviointia tai rakennemuutosta?

Suurin osa resursseista on tällä hetkellä sijoitettu verkkosektorillemme, kuten vastaaviin yrityksiin, jotka ovat samassa asemassa ja ahdingossa kuin me. Ei ole yllättävää, että suurin osa näistä yrityksistä on suuntautunut verkkokehitykseen. Ajattelemme ja harkitsemme kantaamme uudelleen. Olemme alun perin maayritys ja uskomme, että maalla on toimintaa myös tulevaisuudessa. Tällaisen viruksen kanssa olet jatkuvassa sopeutumisprosessissa.

Mielenkiintoista on, että avasimme uudelleen toimintamme Tšekissä, Slovakiassa ja Kroatiassa. Kahdessa tai kolmessa viikossa olimme melkein takaisin samalla GGR-tasolla konekohtaisesti kuin viime vuonna, mikä tuli yllätyksenä. Ennen uudelleen avaamista olisimme pitäneet 70-80 prosenttia onnistumisena. Tiedämme, että toinen ja kolmas aalto voivat olla, mutta näemme tämän potentiaalin ja jatkamme toimintaamme maalla.

Jaetaanko resurssit ja omaisuus maakohtaisten ja verkkotoimintojen välillä? Työskentelevätkö kehittäjät näiden kahden välillä vai ovatko ne erillisiä kokonaisuuksia, joilla on vähän crossoveria?

Pyrimme mahdollisuuksien mukaan saamaan yhden kehitystiimin sekä maa- että verkkokäyttöön, jotka toimivat rinnakkain. Aiemmin kehitimme erikseen. Tämä on myönteinen trendi, sillä nyt rekrytoimme ohjelmistokehitykseen koko tiimin ja laajennamme sisäisesti, kun tiimit integroituvat ja niillä on suuri synergia.

Mikä erottaa Kajotin verkkosisällön kilpailijoista?

Toisin kuin monet muut yritykset, sekoitamme edelleen online-kasinotoimintamme maapohjaisiin ominaisuuksiin, mikä selittää menestyksemme kotimarkkinoillamme. Tällä hetkellä olemme verkkosisällön B2B-toimittaja, vaikka aiomme rakentaa oman online-kasinomme aikanaan. Pelimme ovat ainutlaatuisia. Tällä hetkellä toimitamme verkkosisältöämme ympärillämme oleviin maihin, ja tämä on osoittautunut menestyksekkääksi.

Muilla markkinoilla tämä voi olla negatiivinen, koska ihmiset odottavat samantyyppisiä pelejä kuin suurten pelaajien jo tuottamat pelit. Tarkastelemme aktiivisesti Espanjaa ja Latinalaista Amerikkaa, joissa meidän on mukauduttava ja suuntauduttava enemmän näiden lainkäyttöalueiden tyypillisiin online-ominaisuuksiin, mutta odotan innolla, kuinka menestyviä pelimme voivat olla kotimarkkinoiden ulkopuolella.

Mitkä ovat Kajot Groupin suunnitelmat seuraavalle 12 kuukaudelle? Ovatko seuraavat 12 kuukautta vakauttamisen vai laajentumisen aikaa?

Kommunikoimme jatkuvasti uusien globaalien kumppaneidemme kanssa, jotka haluaisivat jatkaa maahankkeitamme – koneet ovat valmiina ja odotamme innolla niiden toimittamista markkinoille. Viruksesta riippumatta se on yksi tavoitteistamme ensi vuodelle. Verkkoa varten teemme yhteistyötä vahvojen kumppaneiden kanssa toimittaaksemme suurille markkinoille kotialueiden ulkopuolella. Rekrytoimme joka kuukausi teknisille osastoillemme, ja kaikki projektimme ovat täynnä seuraavien kahden vuoden ajan. Tulevaisuus on positiivinen.

André Kruf on myyntijohtaja Kajot Groupissa, joka on johtava tšekkiläinen peliohjelmistojen ja -laitteiden valmistaja Brnossa. Hän on myös osakas ja toimitusjohtaja Daily Fantasy Sports -yrityksessä European Fantasy Leaguessa, jonka kotipaikka on Malta, sekä hallituksen puheenjohtaja tšekkiläisessä jalkapalloseurassa FK Jablonecissa.