Pulssi

Jatka työntämistä

Vuoden vaihteesta lähtien Push Gaming on tehnyt sopimuksia 32Redin ja 888casinon kanssa, mikä mahdollistaa paremman pääsyn Ison-Britannian markkinoille ja laajentaa kehittäjän maailmanlaajuista kattavuutta.

G3:n kanssa istuva Fiona Hickey, myyntipäällikkö, kertoo, millaista liiketoimintaa Push etsii mahdollisista kaupallisista kumppaneista ja RGS:n kaksi vuotta sitten hankkineella roolilla on sittemmin ollut studion autonomia sen suhteen milloin, missä ja miten se laajenee. .

Mitä kriteerejä Push ottaa huomioon uusien operaattorisopimusten ja kumppanuuksien laittamisessa paperille? Mitkä tekijät tekevät tietyistä toimijoista sopivan Push-brändiin?

Olemme Pushilla erittäin keskittyneet säänneltyihin markkinoihin ja kumppaneihin, jotka asettavat säännellyt markkinat toimintansa eturintamaan. Olemme Isossa-Britanniassa, Ruotsissa ja Tanskassa ja noudatamme Saksan säädöksiä. Olemme valmiita Alankomaihin ja lanseeraamme siellä pian uusien kumppaneidemme kanssa. Olemme äskettäin tuoneet markkinoille Romanian – jännittävän markkina-alueen, jolla voit pitää silmällä – ja valmistaudumme lanseerauksiin Yhdysvalloissa ja Kanadassa.

Haluamme kumppaneita, jotka ovat jo tai ovat siirtymässä joillekin näistä markkinoista, jotka asettavat säännellyn liiketoiminnan ennalta säänneltyjen tai sääntelemättömien asioiden edelle. Olen tietysti iloinen, että heillä on hybridimalli toimialamme luonteen vuoksi, mutta heidän on oltava kumppaneita, jotka asettavat pelaajat etusijalle turvallisempien uhkapelitoimien avulla. Pohjimmiltaan haluamme kumppaneita, jotka jakavat ydinarvomme ja liiketoimintatavoitteemme.

Millaista hallintaa Push pitää tuotteensa suhteen? Millaisen tasapainon aiot saavuttaa suorien integraatioiden ja täydentävien kolmannen osapuolen integraatioiden välillä?

Yrityksenä Push keskittyy ennen kaikkea suoriin integraatioihin, ja on epätavallista, kun siitä luovutaan. Tietysti joskus niin tapahtuu, mutta etsimme suoria integraatioita kaikkien kumppaneidemme kanssa. Rakennamme pelimme omalle RGS:llemme ja katsomme, että suora kumppanuus helpottaa kumppanuuden kasvua.

En usko, että teemme yhteistyötä jokaisen yksittäisen operaattorin kanssa, enkä ole varma, että kukaan voisi sanoa niin, joten meille on kyse arvokkaista kumppanuuksista, joissa menemme yhdessä uusille markkinoille, luomme hämmästyttävää sisältöä ja teemme tiivistä yhteistyötä kampanjoiden parissa. ja pelaajien kokemuksia. Paras tapa tehdä tämä on suorien integraatioiden avulla.

Hankimme oman alustamme kaksi vuotta sitten ja sen jälkeen olemme tehneet paljon suoria integraatioita – viime kädessä olimme 30-35 välillä. Minun pitäisi tietää tarkalleen, koska teen ne kaikki! Siellä missä meillä ei tällä hetkellä ole suoria integraatioita, käymme keskusteluja siirtyäksemme tähän malliin ja optimoidaksemme olemassa olevia kumppanuuksiamme.

Mitä vaikutuksia GSI:n hankinnalla on ollut pelien luomisesta ja suunnittelusta jakeluun ja operaattorisuhteisiin asti?

Oman RGS:n ja alustan omistaminen antaa sinulle mahdollisuuden luoda omia työkaluja ja mekaniikkaa, ja tämä on ollut erittäin tärkeää. Pelissämme on useita tavaramerkkiominaisuuksia, kuten Hypermode, ja oman alustamme ansiosta olemme pystyneet rakentamaan niitä. Meillä on yksi luovimmista tiimeistä – emme skinnä pelejä tai kopioi – ja pyrimme aina keksimään uusia, innovatiivisia ja viihdyttäviä pelejä, työkaluja ja konsepteja.

GSI:n hankinta on auttanut suuresti tässä ja siirtänyt meidät markkinoille, joille haluamme tulla. Jos istut jonkun toisen alustalla ja rakennat sille, et voi hallita, mille markkinoille he menevät tai millä nopeudella. Saapumisemme Romanian markkinoille joulukuussa oli loistava esimerkki siitä, että astuimme markkinoille silloin, kun halusimme, miten halusimme ja haluamillamme kumppaneilla. Ihmiset arvostavat toimintaamme ja luomiamme pelityyliä, joten oman RGS:n hankinta oli loistava lisä liiketoimintaan.

Kuinka läheinen suhde Pushilla näyttää olevan sääntelijöiden, kuten ONJN:n, MGA:n ja UKGC:n, kanssa?

Panostamme voimakkaasti kumppanuuteen tärkeimpien sääntelyviranomaisten kanssa. Uskon, että toimialamme vain kasvaa ja paranee, jos operaattorit ja toimittajat puhuvat tiiviisti kaikkien sääntelijöiden kanssa. Meillä on vaatimustenmukaisuustiimi, joka asettaa sen toimintansa ytimeen pysymällä ajan tasalla siitä, mitä tapahtuu. Olemme esimerkiksi olleet osa ohjauskomiteoita Isossa-Britanniassa, joissa meitä on autettu neuvomaan pelien suunnittelussa. Se on valtava tekijä, jota ei pidä aliarvioida.

Digitaalisten tapahtumien jakson jälkeen vuoden 2021 jälkipuoliskolla henkilökohtaiset tapahtumat palasivat. Ovatko ne edelleen yhtä tärkeitä kuin ennen pandemiaa uuden liiketoiminnan luomisessa?

Olen ollut alalla reilusti yli vuosikymmenen ajan, ja tapahtumilla on suuri osa liikekauppojen edistämisessä, ja olen rakastanut olla takaisin ja fyysisesti nähdä ihmisiä. Olen järjestänyt yhdistelmän konferensseja ja näyttelyitä sen jälkeen, kun he palasivat, mukaan lukien SBC:n huippukokoukset Barcelonassa ja New Jerseyssä, iGB Live!, SiGMA ja muutama erillinen liikematka Lontooseen – ja olen onnekas, että saan taas nähdä ihmisiä.

Niin hienoja kuin Zoom ja Hangouts ovatkin, minulle kasvotusten ihmisten kanssa käyminen mahdollistaa sen, että pääset asioiden ytimekkäisiin asioihin ja keskustelet tärkeistä sivukeskusteluista. Kun Push on aloittamassa vieläkin isompaa kasvupyrähdystä saapuessaan Yhdysvaltoihin ja Kanadaan, on avainasemassa istua alas uusien ja olemassa olevien kumppaneiden kanssa selvittääkseen heidän yleissuunnitelmansa ja mihin sopeudumme niihin. Henkilökohtaiset keskustelut mahdollistavat syvemmän ja syvällisemmän keskustelun.

Kuinka suuri vaikutus Jammin' Jarsilla on ollut Push Gamingin menestykseen?

Jammin' Jars on meille erittäin menestynyt peli, mutta olemme onnekkaita, että meillä on muutamia pelejä, jotka mahtuvat ajan kokeen kestämiseen. Jammin' Jars on yksi menestyneimmistä peleistämme, ja pelit, kuten Wild Swarm ja Razor Shark, toimivat edelleen fantastisen hyvin, ja nuo pelit ovat noin kolme vuotta vanhoja. He laittoivat meidät kartalle, kuten Fat Rabbit, Tiki Tumble ja Fat Santa (joka on suosittu myös silloin, kun ei ole joulu), ja kaikki lanseerattiin hyvin nopeasti peräkkäin. Kuitenkin, kun ihmiset ajattelevat Pushia, he ajattelevat usein Jammin' Jarsia.

Jotkut studiot ovat tehneet itselleen nimeä katsomalla muita nimikkeitä eivätkä välttämättä naamioneet niitä uudelleen, vaan ottaneet konseptin tai teeman ja yrittäneet parantaa niitä, ja ovat tehneet niin suurella menestyksellä. Samoin on muita meidän kaltaisiamme studioita, jotka haluavat erottua edukseen tekemisissämme eivätkä toistaa sitä, mitä muut tekevät.

On olemassa erilaisia ​​liiketoimintamalleja ja lähestymistapoja, eikä siinä ole mitään väärää, jos työskentelet markkinoilla hyväksi havaitun konseptin parissa ja laitat siihen oman pyöräsi. Älkäämme unohtako, että online-kolikkopeliteollisuus on ottanut monet suosituimmista teemoistaan ​​maa-alalta.

Pushille on kyse sen varmistamisesta, että tarjoamme pelaajillemme todella viihdyttäviä pelejä. Yksi uusimmista julkaisuistamme, Fire Hopper, ilmentää tätä, koska se on nimike, joka toimii kaikilla markkinoilla, mutta ennen kaikkea se on hauska.

Push on yksi monista studioista, joka toimii streamereiden kanssa. Miten näet tämän suhteen kehittyvän alan laajuisesti tulevina vuosina?

Streamerit ovat olleet valtavia muutaman vuoden ajan, ja niillä on rooli meidän kaltaisissa studioissa, Big Time Gamingissa, Relaxissa ja Nolimit Cityssä, joilla on jännittäviä "iso voitto" -tyyppisiä videoita. Meidän on kuitenkin myös hoidettava tätä suhdetta sosiaalisen vastuun ja vaatimustenmukaisuuden näkökulmasta säännellyillä markkinoilla. Se on hyvä tasapaino löytää, koska striimareilla on varmasti paikkansa alallamme.

Streamerit ovat tytäryhtiöitä, ja sidos on ollut alallamme niin kauan kuin ala itse on ollut olemassa. Ne luovat näkyvyyttä pelaajien kanssa, mutta meidän on varmistettava, että streamaajat, joiden kanssa kumppanuimme, ovat vastuullisia ja noudattavat sääntöjä.

Mitkä ovat Pushin markkinasuunnitelmat tälle vuodelle? Onko sinulla uusia lainkäyttöalueita, joihin olet kiinnittänyt huomiota?

Meille se koskee todella Pohjois-Amerikkaa. Ontario, New Jersey ja Michigan ovat listan kärjessä. Kaikki kumppanimme ovat puhuneet meille Ontariosta ja lisenssien saamisesta siellä, jopa ne, joista olin henkilökohtaisesti epävarma, lähtisivätkö he siihen. New Jersey ja Michigan näkevät saavamme ensimmäisen jalansijamme Yhdysvalloissa, ja meillä on jo yhteistyökumppaneita näihin osavaltioihin.

Aloitamme live-lähetyksen myös Italiassa, mistä olemme todella innoissamme – meillä on eksklusiivinen kumppani, jolla on yksi alueen suurimmista prosenttiosuuksista. Ne ovat avainasemassa, mutta emme tietenkään ota silmäämme pois kasvamisesta muilla markkinoilla ja lisäämällä kumppaneita säännellyillä Euroopan markkinoilla. Tulevaisuudessa minulla on varmasti enemmän jetlagia!