Pulssi

OpenBet: Kaupankäynnin uusi aikakausi

Ennen paneeliesiintymistään SBC:n Betting on Sports Europe -tapahtumassa Twickenham Stadiumilla Manos Lagopoulos, OpenBetin Managed Trading Services Europen johtaja, tarjoaa G3:lle näkemyksen kauppiaiden toimintatapojen tulevaisuudesta.

Muutos on väistämätön, mikä on totta lähes kaikilla toimialallamme, eikä kauppa ole poikkeus.

Muutos tuo mukanaan monia haasteita toimintatavallemme, ja yksi merkittävimmistä näkökohdista, joihin meidän on sopeuduttava tulevina kuukausina, on tuleva televisiomainonnan sääntelyn kiristyminen.

Nykyinen ympäristö edustaa perinteistä tapaa kommunikoida asiakkaiden kanssa ja siinä on tehokasta. Pian katsomme täysin uutta taistelukenttää, johon sopeutuminen vie aikaa, mutta antaa teollisuudelle mahdollisuuden etsiä vaihtoehtoisia markkinointireittejä.

Ala on tarpeeksi kypsä tutkimaan vaihtoehtoisia markkinointireittejä, kuten sosiaalista mediaa ja stadionmarkkinointia. Nykyään on saatavilla paljon dataa, mikä antaa brändeille mahdollisuuden omaksua segmentoidumman lähestymistavan, mikä on paljon helpompaa sosiaalisten keinojen kautta. Koska tiedot ovat jo olemassa, menestyvät kauppiaat, jotka ovat segmentoineet perustansa tehokkaammin.

Tämä tarkoittaa toisin sanoen erilaisten yleisöjen erityistarpeiden huomioon ottamista, alkaen uusista viihdemuodoista, kuten e-urheilusta, sekä vedonlyöjistä, jotka käyttävät perinteisiä vedonlyöntimuotoja, joita hevosurheilun ja jalkapallon kaltaiset tarjoavat.

Televisio on ja tulee olemaan lähitulevaisuudessa tehokkain urheilutapahtumien viestintäväline, mutta tilaa on kasvaa myös muille kanaville, joihin kuuluvat myös ansaittavat pelit ja suoratoistopalvelut.

Kauppiaita vaaditaan omaksumaan uusia lähestymistapoja tuotetarjonnan eriyttämiseen, kun he löytävät, kuinka toimia voidaan tarkastaa ja muuttaa myöhemmin havaintojaan. Tämä johtaa tehokkaasti uusiin tuotelinjoihin, jotka merkitsevät enemmän markkinoille, joilla kauppatiimi toimii.

Jos kaupankäyntitiimi on sijoitettu toimimaan monilla ja erilaisilla markkinoilla, se vain mahdollistaa tämän prosessin olevan sekä nopeampi että tehokkaampi. Kauppiaina meidän on oltava vähemmän riippuvaisia ​​perinteisistä urheiluvedonlyöntitietolähteistä, kuten urheiluuutissivustoista, ja siirtyä sosiaalisen median maailmaan.

Tämä on jo havaittavissa Don Best -tarjouksemme yhteydessä. Käytämme Don Best Screens -nimistä tuotetta, jonka tiimi on sitoutunut seuraamaan Twitteriä, Facebook-tilejä ja niin edelleen, saadaksemme uutiset ensimmäisenä. Tiimi ei muuta sitä uusiksi tuotetarjouksiksi, vaan käyttää sitä puhtaasti kaupankäyntiin ja kertoimien muuttamiseen. Tämä on minulle selkeä esimerkki siitä, mitä kutsun ennakoivaksi kaupankäynniksi.

Pelin nimi on sopeutumiskyky, ja nykyajan kauppahuoneen tulee olla joustava reagoidakseen nopeasti muutoksiin. Alan johtavat ehdotukset panostavat paljon kaupankäynnin automatisointiin, mikä antaa kauppiaille mahdollisuuden tehdä parempia puheluita ja keskittyä pelin muihin, uusiin puoliin.

Sosiaalinen media ja Yhdysvaltojen markkinoiden avautuminen ovat muuttaneet ihmisten käsitystä urheiluvedonlyönnistä. Sosiaalisen median lähteistä kerättävien tietojen ymmärtäminen ja kääntäminen konkreettisiksi kaupankäyntitoimiksi on jo vakiintunut käytäntö useimmissa kauppahuoneissa.

Kaupankäyntihuoneet ovat tietyssä mielessä ulospäin suuntautuvampia kuin ennen – ne ottavat vastaan ​​uusimmat tiedot, kuten joukkueen kokoonpanon myöhäisen muutoksen, ja muuttavat sen nopeasti uusiksi tarjouksiksi.

Nykyaikaisessa kaupankäynnissä on kyse automatisoinnista – saatavilla olevan tiedon hyödyntämisestä ja sen hyödyntämisestä tavalla, joka mahdollistaa monet kauppiaiden tekemien päätöksien automatisoinnin.

Luomalla automaatiojärjestelmiä, jotka reagoivat välittömästi muutokseen, kaupankäynnin osastoilla on enemmän aikaa investoida epäperinteisistä lähteistä peräisin olevien tietojen saamiseen ja sen muuntamiseen tarjouksiksi.

Itse kauppiaiden osalta meidän on pidettävä mielessä, että he ovat erittäin ammattitaitoisia ihmisiä, jotka pystyvät nopeasti kuluttamaan suuria datapaloja ja muuttamaan ne päätöksiksi. Nykyajan kauppias lukee viisi tai kuusi näyttöä kerrallaan ja voi tehdä nopeita päätöksiä kuluttamiensa tietojen perusteella.

Tapa, jolla heidän taitojensa on mukauduttava ajan myötä, on tuotehallinnan ja ketterän metodologian ymmärtäminen, mikä on erottava tekijä erotettaessa hyvät kauppiaat parhaista.

Toinen tärkeä taito on kyky ymmärtää markkinoiden syke ja muuntaa sosiaalisen median syötteet kaupallisiksi kohteiksi. Tuotehallintataidot ovat välttämättömiä erittäin hyville tuleville kauppiaille: he pystyvät reagoimaan nopeasti uutisiin, tietoihin ja muuttamaan sen välittömästi joko tuotteeksi tai erilaisiksi kertoimissa.