Pulssi

PandaScore: e-urheilun panostaminen tarkoittaa "kaikki sisään" menemistä

Kun yksi suuri toimija väittää, että esports-vedonlyöntiliikevaihto on jalkapallon jälkeen toisella sijalla, ja toinen, että urheilulaji koputtaa koripallon ovelle, on ymmärrettävää, että esportin sidosryhmät turhautuvat, kun heidän tuotettaan esitetään markkinarakoina.

Oliver Niner, PandaScoren myyntijohtaja, sanoo, että e-urheilua ei pitäisi lisätä urheiluvedonlyöntiin kompensoidakseen muiden tuotteiden kasvun pysähtymistä tai innovointikyvyttömyyttä, joka johtuu pienestä teknologisesta kaistanleveydestä ja sääntelystä.

Esports on tuote, joka toimii ja on osoittautunut erittäin suosituksi, kun toimijat noudattavat tiettyjä periaatteita.

Mitkä ovat valkoisen kirjan tärkeimmät havainnot?

Lähestyimme valkoista kirjaa sellaisen operaattorin näkökulmasta, joka haluaa toimittaa menestyvää esports-tuotetta. Yksi lehden tärkeimmistä huomioista on, että vaikka e-urheilussa menestymiseen on erilaisia ​​lähestymistapoja, tiettyjä alueita on käsiteltävä eri tavalla kuin tavallisessa vedonlyöntituotteessa.

Pohjimmiltaan tiettyjä periaatteita noudattamalla operaattorit voivat avata oman esports-asiakaskuntansa. Yritimme olla objektiivisia kiinnittämällä kiinni vain kanssamme työskenteleviin kumppaneihin, vaan myös niihin, jotka työskentelevät kilpailijoidemme kanssa, joilla on erilaisia ​​työmenetelmiä, kuten Pinnacle ja Genius.

Mikä on seuraava iteraatio esportsille?

Asiakastietojen sulattaminen ja ymmärtäminen. Tietojen toimittajana meillä ei ole pääsyä näihin tietoihin, ja olemme innokkaita toimimaan aina kun mahdollista. Jos olemme tällä hetkellä Mark III:ssa esportsin kanssa, Mark IV:n tarkoituksena on todella ymmärtää, miltä esports-vedonlyöjä näyttää ja mikä tärkeintä, kuinka he käyttäytyvät ja myyvät ristiin.

Jos olemme nyt Mark III:ssa, miten ajattelet e-urheilun ensimmäistä lanseerausta ja kuinka tarjonta on kehittynyt tuotteen näkökulmasta? Oikea tuote väärään aikaan?

Se on aivan oikein. Pinnaclen, Bet355:n, Rivalryn ja Betwayn kaltaiset omaksuivat esportin varhain ja ovat menestyneet erittäin hyvin. He rakensivat tarjouksensa samalla tavalla, joka toimi.

Sitten sinulla on operaattorit, kuten Sky Bet, jotka lähtivät melko aikaisin ja halusivat e-urheilun näyttävän urheiluvedonlyönniltä. He eivät ymmärtäneet kuinka peli muuttui median kulutuksessa ja tässä useat operaattorit menivät väärin.

Vedonlyönnin tulee olla käyttäjälle hyvä ja miellyttävä kokemus, mutta sen on myös ansaittava operaattoreille rahaa. Aluksi esports ei tehnyt niin.

Nyt alat nähdä tuotteiden kehittyvän teknologian parannuksilla ja e-urheiludatan tarjoajilla, kuten PandaScore, jotka osaavat muotoilla e-urheilutuotteita erikoisosaamisen perusteella. Tieto on valtaa, ja tämä on osoitettu e-urheilun kehityksen kautta viime vuosien aikana.

Tiedämme, että e-urheilun hankinta on halvempaa ja pelaajaprofiilit poikkeavat muista toimialoista. Tavallisia operaattoreiden rajoituksia, kuten kyvyttömyyttä ristiinmyydä kasinopelaajaa urheiluvedonlyöntiin, ei ole esportsissa.

Miksi esports-vedonlyöjän hankintakohtainen hinta on alhaisempi kuin urheiluvedonlyönnin?

Koska esports on suhteellisen uusi, sillä on hyvin vähän liittymistä. Alueellista profilointia on vähän sellaisilta yrityksiltä kuin Catena ja Better Collective – jälkimmäinen on valtava e-urheilusivusto, mutta se on silti hyvin rajoitettu eikä ole kasvanut paljon tähän mennessä. Ymmärrämme keskimääräisen panoksemme, mutta emme pelaajan arvoa.

Markkinat eivät ole kehittyneet tarpeeksi, jotta hankintahinta nousi. Kyllä se onnistuu, mutta nyt olemme suloisessa paikassa. Näemme kasvun ja alhaisten pelaajien hankintakustannusten, joten nyt on hyvä hetki aloittaa e-urheilu.

Elämme datavetoisessa maailmassa ja esports on dataan perustuva tuote. Se on ainoa tuote, jossa ei ole toiminnallista tarvetta noutaa tietoja.

Meillä ei ole vakiintuneita markkinoita. Esportsilla ei ole kiinteää kalenteria, kuten perinteisellä urheilulla. Operaattoreiden on hyväksyttävä, että hinnoitteluun liittyy arvaamattomuutta. Olemme vasta nyt alkamassa ymmärtää esportin koko luonteen.

Lehden mukaan "e-urheilu on 21-luvun popkulttuurin keskus". Mikä on ollut esportsin popkulttuuristumisen vaikutus?

Esportsia ympäröivä kulttuuri on valtava, ja tällä hetkellä vedonlyönnissä on vain vähän päällekkäisyyttä. Vedonlyöntialaan integroituvan monen miljardin teollisuuden mahdollisuudet ovat valtavat.

Tämän liikkeen suhteen olemme varhaisessa vaiheessa. Jos tarkastellaan, kuinka integroitu vedonlyönti on useimpien urheilulajien kanssa, joissakin tapauksissa se antaa heille voiman – tiedon hankinta, mainonta ja kumppanuussuhteet. Esports toimii toiseen suuntaan.

Operaattorit eivät voi omaksua yleistä esports-lähestymistapaa – esports ei ole säätelyä odottava alue, kuten Amerikka. Kultakuume on jo käynnissä. Esports ei ole välilehti tikanheiton ja futsalin väliin. Se ei ole urheilua, vaan urheilulajeja.

Esportista käytävien keskustelujen on siirryttävä eteenpäin siitä, tuleeko tästä e-urheilun vuosi. Mistä esports-pelaajat pitävät? Mitä he kuluttavat? Mikä on CS:GO:n tulevaisuus? Miksi Overwatch ei toiminut? Miten Valorant saa kiinni?

Millainen on e-urheilun tulevaisuus Brasiliassa, kun lisenssit jaetaan? Mikä on paras tapa hankkia esports-pelaajia? Miten affiliaatio toimii e-urheilussa? Nämä ovat joitakin aiheita, joista meidän pitäisi keskustella.

Miten operaattorit voivat integraation näkökulmasta tehdä prosessista mahdollisimman kivuttoman?

Työskentele kumppanin kanssa, joka ymmärtää tarpeesi ja mitä haluat saavuttaa. Operaattoreiden etenemissuunnitelmat ja teknologiapinot ovat uskomattoman täynnä, enimmäkseen vaatimustenmukaisuuden mukaisesti.

Useimmat ykköstason operaattorit tekevät neljä tai viisi päätöstä tuotesuunnitelmassaan seuraavien kuuden–12 kuukauden aikana, ja siinä se. Siksi suorien integraatioiden tulee olla vesitiiviitä ja helposti ymmärrettäviä.

Jos suora integrointi ei ole mahdollista, tee yhteistyötä kumppaneiden kanssa, joilla on hyvä pääsy esports-tietoihin koontialustojen kautta, mistä johtuu kumppanuussuhteemme Sporting Solutionsin ja OpenBetin kanssa.

Toimittajien on ymmärrettävä operaattoreiden kipeät kohdat ja osoitettava, että esports voidaan integroida pienin aika- ja investointikustannuksin.

Miksi e-urheilun suhteen vallitsee epäröinti?

Ihmiset pelkäävät e-urheilua, koska he eivät ymmärrä sitä, ja tämä on toinen syy, miksi halusimme julkaista valkoisen kirjan. On olemassa toimielimiä, kuten ESIC, ja meidän kaltaisiamme asiantuntijoita, jotka seuraavat tarkasti vedonlyöntikäyttäytymistä.

Virheprosentti ei ole läheskään yhtä korkea kuin suurissa urheilulajeissa. Tiedot eivät tue huolen tasoa, joten olemme yrittäneet ymmärtää, mistä tämä huoli tulee, ja käsitellä sitä valkoisessa kirjassa. Esportin panostaminen tarkoittaa, että menee kaikki mukaan.

Mitä kaikkiin meneminen tarkoittaa?

Toimittajien on otettava tästä jonkin verran vastuuta, eikä heidän pitäisi heittää e-urheilua osana pakettia, koska se ei koskaan menesty. Oikea panostus tarkoittaa kunnollisten hankintapäätösten tekemistä ja sen tekemistä nyt, koska hankintakustannukset nousevat.

Aluetta kohden tulee olemaan vain tietty määrä toimijoita, jotka pärjäävät erityisen hyvin esportin kanssa. Viime kädessä tarvitaan kokonaisvaltaista lähestymistapaa. Älä pidä e-urheilua jälki-ajatuksena, koska siellä on rahaa ansaittava ja hyvä tuote luodaan.