[bsa_pro_ad_space id=1 link=same] [bsa_pro_ad_space id=2]

Hyppää sisältöön

Pulssi

Salsa Technology: paalupaikka Brasiliassa

By - 3. helmikuuta 2025

Salsa Technologyn kasvujohtaja istuu hiljattain ylennetyn Eliane Nunesin kanssa, kun ICE Barcelona avaa ovensa, ja keskustelee markkinoista, jotka ovat monien huulilla seuraavan kolmen päivän aikana: Brasilia.

Saavutettuaan sisällön kokoajan sertifioinnin ennen julkaisua 1. tammikuuta, Eliane jakaa ajatuksensa siitä, kuinka markkinat ovat rapistumassa ensimmäisten kaoottisten viikkojen aikana, ja esittelee yhtiön äskettäin julkistetun FORMULA-BET-ekosysteemin.

Joulukuussa Chief Growth Officeriksi ylennetyn Eliane Nunesin uusi rooli on suunniteltu mukauttamaan Salsa Technologyn kasvustrategiat Brasilian markkinoiden sekä muiden Latinalaisen Amerikan maiden vaatimuksiin. Eliane aloitti Salsassa helmikuussa 2021 markkinointipäällikkönä ennen kuin aloitti markkinointi- ja myyntijohtajan tehtävässä lokakuussa 2022.

"Salsan historian vuoksi tehtäväni on auttaa kaikkia alan osastoja", Eliane selittää. ”Osa tätä tehtävää on siilojen rikkominen ja eri tiimien yhteistyön ja yhteistyön helpottaminen. Toistaiseksi se on ollut hienoa, vaikkakin haastavaa.

"Se auttaa, että kaikki alalla työskentelevät ovat mukavia, ja koska useimmat meistä ovat brasilialaisia, jaamme "onnellinen apua" -ajattelutavan, joka helpottaa työtäni. Rooli on myös luonteeltaan ulkoinen. Esimerkiksi neuvottelen parhaillaan uudelleen palveluntarjoajan sopimuksia varmistaakseni, että ne voivat aloittaa toimintansa vastikään säännellyillä Brasilian markkinoilla säilyttäen samalla kilpailukykynsä. Brasilian verotusrakenne on hullu, joten se on oppimisprosessi kaikille riippumatta siitä, kuinka syvästi ymmärrät markkinoita.”

BRASILIAN SERTIFIOINTI

Salsa Technologyn sisällönkokoaja, Salsa Gator, sai GLI-sertifikaatin ennen Brasilian iGaming-asetuksen voimaantuloa vuodenvaihteessa, minkä ansiosta Salsa voi toimittaa sisältöä operaattoreille Brasiliassa. Sen lisäksi, että sertifiointi vahvistaa sen näkyvää asemaa markkinoilla, se varmistaa asiakkaille saumattoman ja tehokkaan toiminnan uudessa säännellyssä ympäristössä.

Valtiovarainministeriön palkintojen ja vetojen sihteeristön (SPA) sääntöjen mukaan kokoojaalustan sertifiointiprosessi sisälsi sisältösopimukset joidenkin suurimpien globaalien pelintarjoajien kanssa, kuten Evolution, Pragmatic Play, Games Global, PopOK. RubyPlay, Zitro ja FBM, mm.

”Alustan teknologian sertifiointi ja integrointi palveluntarjoajien kanssa samanaikaisesti oli pitkä prosessi, ja jälkimmäinen on edelleen kesken. Se on ollut haastavaa, mutta olemme iloisia, että saimme sertifioinnin ennen käyttöönottoa vuodenvaihteessa. Meillä on asiakkaita, jotka odottavat edelleen lisenssiä, mutta olemme nyt markkinoilla ja integroimme lisää palveluntarjoajia monipuolistaaksemme pelitarjontaamme asiakkaillemme.

Salsalle, maassa sijaitsevalle yritykselle, jonka tiimi on 95-prosenttisesti brasilialainen, kulttuurin tunteminen ja markkinoiden vivahteiden ymmärtäminen on tärkein asia, joka erottaa kilpailijoista.

"Se, mitä olemme tähän mennessä nähneet, on jatkoa yleiselle väärinkäsitykselle, että Etelä-Amerikka on vain yksi kokonaisuus. Brasilia on täysin erilainen kuin Argentiina, ja Etelä-Brasilia on täysin erilainen kuin Pohjois-Brasilia.

”Olemme havainneet, että näitä eroja on vaikea ymmärtää, jos et ole paikalla. Sinulla on oltava avoin mieli ja 95-prosenttisesti brasilialainen joukkue auttaa meitä suuresti. Jotkut uskovat, että portugalin puhuja riittää lokalisoinnin kannalta, mutta portugali eroaa merkittävästi Brasilian portugalin kielestä."

Hämmästyttävä esimerkki siitä, kuinka vedonlyöntikäyttäytyminen vaihtelee osavaltioittain, on vaihteleva kiinnostus vedonlyöntiin vaquejadaa kohtaan, joka on Brasilian Nordesten alueelle tyypillinen urheilulaji, jossa kaksi hevosen selässä olevaa cowboyta (vaqueiroa) jahtaa härkää. kiinnitä se kahden hevosen väliin ja ohjaa se maaliin, joka koostuu usein liitujälkistä, jossa eläin sitten kaadetaan.

”Paljon on tehty siitä, että brasilialaiset ovat hulluina jalkapalloon, mutta kyse on muustakin. Vedonlyöntiä on paljon muissa urheilulajeissa, kuten UFC ja koripallo. iGamingin näkökulmasta monet pelitoimittajat ajattelevat, että se on yhtä yksinkertaista kuin jalkapallon tai samban ympärille keskittyvän pelin luominen. Suosituimpia ovat kuitenkin kauhu- ja karkkipelit. Uskon, että markkinoilla oleminen ja yhteydenpito ihmisten kanssa on ainoa tapa ymmärtää nämä mieltymykset."

FORMULA-VETO

Formula 1:n dynaamisuuden ja tarkkuuden innoittamana Salsa Technology julkisti virallisesti FORMULA-BETin ICE:n avauspäivänä. Ekosysteemi, joka on suunniteltu nostamaan toimijat Brasilian säänneltyjen markkinoiden paalupaikalle. FORMULA-BET varmistaa nopean toimituksen tarjoamalla Salsa Omni PAM -alustan sekä turvalliset, ketterät ja sertifioidut integraatiot aggregaattoreiden, maksutapojen ja urheiluvedonlyöntien kanssa.

Salsa Technology varmistaa vedonlyönnin hallintajärjestelmän (Sigap) täyden yhteensopivuuden, ja sillä on GLI-sertifioinnit PAM-alustaan ​​sekä integraatiot Salsa Gator -sisältöaggregaattoriin, maksuratkaisuihin ja First Sports -vedonlyöntialustaan, jotka kaikki vastaavat SIGAPin, Brasilian keskuspankin, vaatimuksia. pankki ja liittovaltion verovirasto.

FORMULA-BET keskittyy kolmeen pääpilariin, Eliane selittää: käyttöönottonopeus optimoidulla tekniikalla nopeaa toimitusta ja integrointia varten, säänneltyjen markkinoiden vaatimusten täyttäminen ennätysajassa; tehokas tiimi, jolla on erikoistunut paikallinen tuki ja todistettu asiantuntemus tulosten saavuttamiseksi; vaatimustenmukaisuus ja turvallisuus sekä säännösten täysi noudattaminen, mikä takaa luottamuksen markkinoiden jokaisessa käänteessä.

”Tuotevalikoimamme kehittyy. Haluamme lisätä tekoälykomponentteja automaatiossa ja pelillistymisessä. Tiedän, että teknologia- ja tuotetiimit valmistelevat etenemissuunnitelmaa uusista ominaisuuksista. FORMULA-BET-ekosysteemimme lisäksi meillä on myös konsulttiyritys, joka auttaa yrityksiä perustamaan Brasiliaan. Sen saavuttaminen on uskomattoman monimutkaista, mutta voimme auttaa kumppaneita tässä tavoitteessa. Tämän ekosysteemin avulla voimme saada toimijan asumaan 10 päivässä kaikilla tarvittavilla sertifikaateilla."

Elianen mukaan yksimielisyys on, että Brasilian sääntely itse, vaikka se on epätäydellinen, paranee ajan myötä. ”Sertifioinnin saaminen kesti ikuisuuden – olen kuullut näistä markkinoista siitä lähtien, kun liityin alalle vuonna 2017 – mutta viiveluettelo sai meidät oppimaan, mitä ei pidä tehdä, kun markkinat ovat alkaneet elää.

”Lisenssimaksun maksamiseen vaadittavien rahojen ja verotustason vuoksi yrityksesi ei voi olla pieni, joten operaattorikumppanimme Brasiliassa ovat suuria, joten kyseessä on tietyssä mielessä darwinistinen itsevalinta. Muilla markkinoilla meillä on pienempiä operaattorikumppaneita.

”Näemme yhdistäjällämme, että jotkut palveluntarjoajat, jotka eivät olleet huippusuorittajia sääntelemättömillä markkinoilla, parantavat peliään säännellyssä ympäristössä. Samoin jotkin suurimmista toimijoista esisääntelyssä ovat menossa toiseen suuntaan eivätkä ole tarpeeksi tekemisissä markkinoilla, jotka ovat antaneet heille niin paljon. Uskon, että jotkut palveluntarjoajat menettävät edelleen markkinaosuuttaan marttyyrikuolemansa vuoksi.

Jaa kautta
Kopioi linkki