Pulssi

Tieteelliset pelit ja autenttiset pelit: kollektiivinen voima

Scientific Gamesin ja Authentic Gamingin yhdistelmä tarjoaa mahdollisuuden hyödyntää kasvavaa osavaltion markkinoiden laajenemista sekä livepöytäpelien ja OpenGaming-alustan "kollektiivista voimaa".

Jonas Delin, Authentic Gamingin perustaja, ja Rob Procter, SG Digitalin pelikehitysjohtaja, keskustelevat kaupan strategiasta ja ajoituksesta sekä tavoitteistaan ​​tulevaisuudessa.

Jonas, voisitko kertoa meille lisää hankinnasta – kuinka kauan sopimus oli tekeillä ja oliko neuvotteluissa suuria hankaluuksia?

Jonas Delin, Authentic Gaming: Scientific Games on ollut tärkeä osa Authenticin kasvua vuosien varrella, koska monet ykkösasiakkaamme säännellyillä markkinoilla vievät sisältöämme SG:n OGS-alustan kautta. Olemme myös työskennelleet yhdessä parissa suuressa strategisessa projektissa, jotka julkistetaan vuoden 2022 aikana, mutta jotka eivät välttämättä olleet osa hankintaa.

Olemme viime vuosien aikana löytäneet paljon synergiaa yritysten välillä sekä samanlaisen kulttuurin, jonka taustalla on vahva keskittyminen korkealaatuisen sisällön tuottamiseen yrittäjäympäristössä. Vuosien mittaan onnistunut yhteistyömme ja vahvan suhteen kehittäminen huipentui siihen, että aloitimme M&A-neuvottelut aiemmin tänä vuonna.

Lopulta kaksi yritystä, joilla oli paljon synergiaetuja ja samanlaisia ​​asenteita, mutta joilla on täysin erilaiset taidot ja jotka täydentävät toisiaan täydellisesti, oli kaupan liikkeellepaneva voima. Käsittelimme paljon neuvotteluissa, mikä tarkoitti, että pystyimme edetmään uuden strategiamme toteuttamisessa samana päivänä, kun allekirjoitimme sopimuksen.

Oliko hankinta Authenticin perustamisesta lähtien osa pitkän aikavälin suunnitelmaasi vai oliko tarjous yksinkertaisesti liian hyvä kieltäytyäkseen?

Jonas: Tavoitteena ensimmäisestä päivästä lähtien oli luoda todella erilaisia ​​ja innovatiivisia live-kasinopelejä ja näyttää tietä live-ruletissa. Vuosien varrella meistä on tullut live-ruletin mestareita suurella menestyksekkäiden pöytien luettelolla, jotka jaetaan alan suurimmille toimijoille käytännössä kaikilla säännellyillä markkinoilla Euroopassa.

Authenticin uusi visio on näyttää tietä muissa keskeisissä pöytäpeleissä ja toistaa menestystämme ruletissa Blackjackissa ja Baccaratissa. Tämä visio sisältää myös aggressiivisen laajentumisen säännellyillä markkinoilla keskittyen erityisesti USA:n nouseviin markkinoihin. Nykyinen asiakaskuntamme tarkoittaa, että voimme siirtyä uusille markkinoille nopeasti ja tehokkaasti, ja Scientific Gamesista löysimme täydellisen kodin tälle visiolle.

Rob, Scientificilla on sormensa monissa pelipiirakoissa. Miksi nyt on oikea aika siirtyä live-kasinolle?

Rob Procter, SG Digital: Livekasino on toimiala, jonka tuomista tuotevalikoimaamme on harkittu jo jonkin aikaa. Olemme pysyneet hyvin lähellä mitä markkinoilla tapahtuu, ja operaattorit ja pelaajat ovat valtavasti kiinnostuneita livekasinon tulevaisuudesta.

Se on iGaming-alan nopeimmin kasvava segmentti, ja vuoteen 2026 mennessä sen odotetaan olevan 30 prosenttia Yhdysvaltain iGaming-markkinoista. Koska tällä alueella on jo vain muutama palveluntarjoaja, nyt on ehdottomasti aika tuoda Authentic Gamingin innovatiivinen livekasinotarjonta yhdysvaltalaisille operaattoreille.

Meillä on valtava perinne pöytäpeleissä ja joidenkin maailman johtavien kolikkopelien tuottamisessa, ja tiedämme, että IP ja franchising-sopimuksemme resonoivat pelaajien kanssa live-kasinotilassa. Olemme innoissamme voidessamme työskennellä Authentic Teamin kanssa tuodaksemme pelaajille uusia ja mukaansatempaavia kokemuksia.

Miksi olet päättänyt hankkia Authentic Gamingin livekasinon tarjoajien luettelosta?

Ryöstää: Tämä oli ottelu, joka keskittyi tuotteen ja kulttuurin täydelliseen yhteensovittamiseen. Authentic on rakentanut erittäin vahvan laatuvetoisen maineen tuotteissaan, joita ne tarjoavat markkinoille tänään, ja se on jo rakentanut innovaatioputken, jota tiesimme pelaajien rakastavan. Yhdessä voimme luoda valtavan määrän lisäarvoa, ja tätä matkaa haluamme kiihdyttää.

Authentic Gamingin kulttuuri keskittyy innovaatioihin, ja sillä on intohimoinen ja sitoutunut tiimi. Tämä oli ilmeistä varhaisista keskusteluistamme, ja se oli kulttuuri, jonka halusimme omaksua ja kehittää edelleen. Heidän tuotteisiinsa osoittama huolenpito ja rakkaus on ilmeistä, ja se heijastelee sitä, mitä olemme täällä SG Digitalissa rakentamassa.

Kuinka paljon itsenäisyyttä Authenticilla on nyt, kun se on SG:n sateenvarjon alla?

Jonas: Jatkamme toimintaamme melko itsenäisesti, mutta pyrimme hyödyntämään alueita, joilla Scientific Games on uskomattoman vahva. Näitä ovat vertaansa vailla olevat suhteet yhdysvaltalaisten maa- ja online-operaattoreiden kanssa, johtava jakeluverkko/-alusta Yhdysvaltain markkinoilla sekä uskomaton infrastruktuuri ja tiimi Yhdysvalloissa ja Euroopassa, joka nopeuttaa ja tehostaa pääsyämme Yhdysvaltain markkinoille.

Scientific Gamesilla on myös erittäin vahva osaamispohja tukemaan liiketoiminnan osa-alueita, kuten esimerkiksi HR-, laki- ja compliance-toimintaa, mikä auttaa meitä skaalaamaan haluamallamme nopeudella.

Ryöstää: Authentic on rakentanut itselleen hienon yrityksen muutaman viime vuoden aikana. He tuntevat markkinat läpikotaisin ja osaavat valmistaa menestyviä tuotteita. He jatkavat oman näkemyksensä luomista, ja meidän tehtävämme on mahdollistaa tämä prosessi, samalla kun painamme kiihdytintä.

Tämä tarkoittaa lisätuen tarjoamista siellä, missä sitä tarvitaan ja heidän ohjaamista laajentumaan uusille markkinoille. Yhdysvallat ja Kanada ovat ilmeisimpiä ja strategisesti tärkeimpiä. Authenticin auttaminen Yhdysvaltoihin on alan pelinmuuttaja.

He ovat live-kasinon asiantuntijoita, ja siksi pyrimme tekemään tämän sopimuksen. Sen sijaan, että rakennamme jotain itse tyhjästä, voimme nyt hyötyä tiimistä, joka on erittäin ammattitaitoinen, intohimoinen ja jolla on valtava tuoteasiantuntemus.

He jatkavat oman kohtalonsa ohjaamista, mutta SG Digital -koneen lisätuella tarjotakseen tukea ja työntääkseen heitä eteenpäin. Olemme jo aloittaneet sen matkan, ja olemme niin innoissamme seuraavien kuukausien pelaamista.

Jonas, mitä sopimus tarkoittaa nykyisille asiakassuhteillesi Entainin, 888:n, Betway Groupin, LeoVegasin ja Mr Greenin kanssa?

Jonas: Se tarjoaa meille entistä vahvemman perustan tarjota tuoreita, houkuttelevia pelikokemuksia olemassa olevien operaattorikumppaneiden pelaajille. Pystymme tuomaan heille innovatiivisempia tuotteita paljon nopeammin kuin olisimme voineet tehdä aiemmin. Olemme edelleen täysin sitoutuneita olemassa oleviin suhteisiin, ja päivittäisestä näkökulmasta mikään ei muutu.

Mitä Authentic tuo Scientificille tuotekehityksen ja asiantuntemuksen suhteen? Mikä rooli Authenticilla on Scientificin laajennussuunnitelmien vahvistamisessa?

Jonas: Tuomme livekasinolle kaiken operatiivisen osaamisen sekä tuotekehityskokemuksen. Mielenkiintoista on, että yksi asia, josta olemme erittäin innoissamme, ovat IP-osoitteet, jotka Scientific Games omistaa pöytäpelien ympärillä.

He ovat kehittäneet ja omistavat lukemattomia sivuvetoja blackjackille ja baccaratille, he omistavat joitain menestyneimmistä kolikkopeleistä ja RNG-peleistä ja heillä on pääsy valtaviin tuotemerkkien franchising-sopimuksiin, kuten Monopoly, joita olisi hienoa lisätä tuotekehitykseen.

Authentic on tarjonnut eurooppalaisille iGaming-markkinoille livekasinotuotteitaan, mutta yrityskaupan ilmoitus viittasi toistuvasti Yhdysvaltain markkinoihin. Mikä on osavaltion mahdollisuus livekasinolla? Kuinka hyödyntämätön tämä markkina on?

Jonas: Yhdysvallat on uusi markkina-alue, josta on tulossa 3 miljardin dollarin markkinat lähivuosina. Livekasinolla on suhteellisen pieni osuus nettikasinomarkkinoista, mutta se on nopeimmin kasvava segmentti.

Tällä hetkellä Yhdysvalloissa on vain yksi suuri toimittaja, joten markkinat ovat valmiita uudelle tulokkaalle, ja nyt on täydellinen aika laajentaa jalanjälkeämme. Se on erittäin jännittävää tästä näkökulmasta. Olemme jo vuoropuhelussa operaattoreiden kanssa ja he toivottavat meidät tervetulleiksi avosylin.

Ryöstää: Ei pääse pois siitä tosiasiasta, että mahdollisuudet livekasinotuotteisiin Yhdysvalloissa ja Kanadassa ovat valtavat. Koko Yhdysvaltain iGaming-markkinat kasvavat 20 prosenttia CAGR:stä seuraavien viiden vuoden aikana, ja livekasino on siellä nopeimmin kasvava segmentti. Meillä on olemassa olevat suhteet kaikkiin tärkeimpiin toimijoihin.

OpenGaming-alustamme kautta saamme tietoja, jotka tulevat esiin muilta live-jakajaverkon tarjoajilta, ja luvut osoittavat, että operaattoreilla on valtava halu tehdä enemmän live-kasinoalueella.

Pelaajien näkökulmasta maapohjainen kasinokokemus on Yhdysvalloissa yleisempi valtavirran viihteenä kuin monissa osissa Eurooppaa. USA:n kasinokokemus tarkoittaa suurelta osin blackjack- tai rulettipöydän kiertämistä kaveriporukan kanssa ja pelien pelaamista yhdessä sosiaalisena tapahtumana. Tämä on jotain, jota et usein löydä RNG-tuotteista.

Yhdysvalloissa live-jälleenmyyjätuote on paljon arvokkaampi kuin muualla, koska se toistaa maakohtaisen kokemuksen, jota he ovat tunteneet ja nauttineet sukupolvien ajan. Jokaisessa osavaltiossa luvut osoittavat, että live-jakajapelit voivat olla niin suuria kuin haluamme niiden olevan.

Tuomme Authentic Gamingille tuotetietoa ja asiantuntemusta Yhdysvalloissa sekä avoimen oven avaintoimijoille. Olemme selailleet useita osavaltiomerkintöjä useissa eri tuotteissa ja kuinka skaalata liiketoimintaa vastaamaan sääntelijöiden, operaattoreiden ja toimijoiden vaatimuksia. Tämä on korvaamatonta tietoa ja kokemusta, emmekä malta odottaa, että ensimmäinen livekasinotuotteemme julkaistaan ​​Yhdysvalloissa

Jonas, Scientific pyrkii laajentamaan Authenticin tuotetarjontaa osavaltion puolelle luomalla uusia studioita Yhdysvaltoihin Erityisesti, kuinka merkittävä hankinta on Authenticin studiolaajennus- ja pelien monipuolistamissuunnitelmille?

Jonas: Scientific Gamesilla on pitkäaikaiset suhteet periaatteessa kaikkiin Yhdysvaltojen kasinoihin, koska ne toimittavat myös peliautomaatteja ja kasinojärjestelmiä. Näemme maakasinoiden avainasemassa pääsyn verkkomarkkinoille, ja uskomme, että voimme hyödyntää näitä suhteita aloittaaksemme uusien studioiden luomisen, jotka on suunnattu erityisesti yhdysvaltalaisille pelaajille.

Scientific Gamesin investointi tarkoittaa, että voimme siirtyä vuoteen 2022 laserfokusoitumalla uusien studioiden nopeutettuun käyttöön Yhdysvalloissa, mikä häiritsee siellä livekasinomarkkinoita ja tulee yhdeksi yhdysvaltalaisten operaattoreiden tärkeimmistä kilpailijoista tällä alalla.

Mitä tulevan tuotteen etenemissuunnitelma sisältää?

Jonas: Lyhyellä ja keskipitkällä aikavälillä kaikki painopiste on Blackjackissa ja Baccaratissa, jotka yhdessä ruletin kanssa muodostavat leijonanosan livekasinon tuloista. Sen lisäksi, että rakennamme uutta blackjack- ja baccarat-sisältöä, joka perustuu Scientific Gamesin olemassa oleviin brändeihin ja IP-osoitteisiin, etsimme uusia tapoja päästä live-kasinoon ja liikkua siellä.

Video- ja live-sisältö vie suurimman osan kuluttajien Internetissä viettämästä ajasta. Kun katsot sitä, alan johtajia ovat Tik Tok, Facebook Live ja Instagram, joilla on satoja miljoonia samanaikaisia ​​käyttäjiä. He ovat tyyppejä, joita etsimme inspiraation saamiseksi, ja meillä on tulossa hienoja innovaatioita tällä alueella.