SPRIBE: Ainutlaatuisia nettipelimarkkinoinnin temppuja
Miksi aito tarinankerronta ja harkittu riski edistävät iGaming-markkinoinnin menestystä
SPRIBEn myyntijohtaja Giorgi Tsutskiridze selittää, kuinka rohkeat markkinointitemput, kulttuurinen relevanttius ja harkittu riskinotto edistävät pitkän aikavälin brändikasvua iGaming-markkinoinnissa.
Mikä mielestäsi tekee markkinointitempauksesta tai aktivoinnista todella ikimuistoisen iGaming-maailmassa?
SPRIBE Vuosien monipuolisella kokemuksellaan tiimi on täysin tietoinen siitä, että todella mieleenpainuva kampanja luo pelaajaan emotionaalisen ja kulttuurisen yhteyden, ei vain visuaalisen.
Ei ole mikään salaisuus, että iGamingissa, kuten monilla muillakin nykyajan elämänalueilla, huomiovälit ovat lyhyitä. Siksi uskomme, että menestyksen avain on aitoudessa ja tarinankerronnassa – näin ihmisten huomio saadaan parhaiten herätettyä ja säilytettyä.
Tämä tarkoittaa, että SPRIBE ei luo kampanjoita näkyvyyden vuoksi. Luomme hetkiä, joilla on merkitystä.
Kun teimme yhteistyötä globaalien ikonien, kuten AC Milanin tai UFCTavoitteena ei ollut pelkkä näkyvyys. Halusimme yhdistää Aviatorin näiden brändien edustamaan jännitykseen, rohkeuteen ja yhteisöllisyyteen.
Parhaat markkinointikampanjat luovat jaettuja kokemuksia, joista pelaajat puhuvat pitkään kampanjan päättymisen jälkeen. Silloin siitä tulee osa popkulttuuria, ei vain markkinointia.
Kuinka tärkeää riskinotto on brändin rakentamisessa näin kilpaillulla alalla?
iGaming-maailma palkitsee brändejä, jotka haastavat perinteitä ja uskaltavat määritellä kategorioita uudelleen, joten riskinotto on välttämätöntä, jos haluat tuotteidesi erottuvan joukosta.
Usko tai älä, Aviator itsessään oli aikoinaan valtava riski. Se oli uusi pelikonsepti, joka irtautui perinteisistä kolikkopeleistä ja muokkasi koko romahdusvertikaalin, lopulta nousten korkealle ja nousten maailman suosituimmaksi laatuaan olevaksi peliksi.
Sama ajattelutapa pätee markkinointiin. Turvalliset kampanjat saattavat olla onnistuneita, mutta rohkeat ideat muuttavat käsityksiä ja ne voivat kurkottaa myös taivaisiin.
SPRIBEllä näemme jokaisen kampanjan mahdollisuutena innovoida, olipa kyse sitten fanien sitoutumisen uudelleenarvioinnista urheilussa tai yleisön vuorovaikutuksen muuttamisesta sisältömme kanssa.
On tärkeää pitää mielessä, että riskinotto ei tarkoita holtitonta toimintaa. Se tarkoittaa vain luovaa toimintaa laskelmoidulla ja suunnitellulla tavalla. Siinä brändin taika syntyy.
Oletko kokenut kulttuurisia tai alueellisia eroja siinä, miten rohkeammat ja omaperäisemmät kampanjat otetaan vastaan eri markkinoilla?
Ehdottomasti. Kulttuurikonteksti määrittelee rajan rohkeuden ja liioittelun välillä.
Esimerkiksi Latinalaisessa Amerikassa yleisö arvostaa intohimoa, spontaaniutta ja tunteita, minkä vuoksi yhteistyömme paikallisten urheilutähtien kanssa kukoistaa tämän energian pohjalta.
Euroopassa luovuus on nykyään enemmän suunnittelu- ja konseptivetoista, kun taas Afrikassa yhteisölähtöiset aktiviteetit toimivat parhaiten.
Salaisuus on kunkin markkina-alueen emotionaalisen pulssin ymmärtäminen ja viestin räätälöinti menettämättä brändin DNA:ta.
SPRIBEn menestys yli 6000 operaattorin ja yli 150 maan keskuudessa perustuu tähän tasapainoon. Pyrimme aina paikalliseen merkityksellisyyteen yhdistettynä globaaliin yhdenmukaisuuteen.
Kuinka hyödyllinen rohkea markkinointikampanja tai brändin aktivointi voi olla pienelle yritykselle?
Pienemmille brändeille rohkea markkinointi voi olla lopullinen tasa-arvoistaja.
Strategisesti toteutettuna yksi tehokas temppu voi saavuttaa sen, mihin vuosien asteittainen kasvu ei pysty. Kyse ei ole budjetista, vaan enemmän luovuudesta ja ajoituksesta.
Disruptiivinen idea voi saada sinut näyttämään kymmenen kertaa suuremmalta kuin olet. Tärkeintä on, että spektaakkelin takana on sisältöä, sillä jos tuotteesi toimii, huomio muuttuu uskollisuudeksi.
Olemme nähneet esimerkiksi pienempien studioiden käyttävän sissikypsiä kampanjoita saadakseen välitöntä tunnustusta. Mutta uskomme, että juju on yhdistää rohkeus brändi-identiteettiin eikä vain luoda meteliä.
Mitä mittareita mittaat brändilanseerauksen onnistumisen arvioinnissa?
Ulottuvuuden ja vaikutelmien tuolla puolen keskitymme resonanssiin.
Mittarit, kuten sitoutumisen kesto, jaettavuus ja käyttäjien luoma sisältö, kertovat meille, samaistuivatko ihmiset aidosti tarinaamme, jonka kerroimme heille.
Brändiaktivointien osalta mittaamme myös aktiivisten käyttäjien määrän kasvua, asiakaspysyvyyttä ja uusien demografisten ryhmien liikennepiikkejä.
Mutta perimmäinen KPI on jatkuva muistaminen, joka seuraa, yhdistävätkö pelaajat brändiin edelleen jännitystä ja aitoutta kuukausien kuluttua.
Siksi jokainen SPRIBE-tuote tai markkinointikampanja on sidottu selkeisiin, mitattavissa oleviin tavoitteisiin, aina kuukausittaisten pelaajien määrän kasvusta uusille alueille laajentumiseen.
Miten varmistat, että yllättävä markkinointitemppu johtaa pitkän aikavälin menestykseen eikä sitä pidetä vain uutuutena?
Hyvä kysymys! Tätä kaikki haluavat saavuttaa, mutta se ei ole helppoa.
Uskomme, että salaisuus on sovittaa yhteen temppu brändin pitkän aikavälin tarina.
Kertaluonteinen kikka lopulta hiipuu, mutta kampanja, joka vahvistaa ydinarvoja, kestää. Luulisi, että se on melko yksinkertainen idea, mutta kaikki eivät ymmärrä sitä.
SPRIBEllä aktivointimme liittyvät aina innovaatioihin ja kokemukseen.
Olipa kyseessä sitten Aviator stadionin LED-tauluilla tai vaikuttajien johtamien haasteiden kautta tapahtuva mainostaminen, jokainen kosketuspiste vahvistaa mainettamme luovuudesta ja luotettavuudesta.
Laajennamme kampanjoita myös digitaalisesti muuttamalla temput jatkuviksi sitouttamissilmukoiksi sosiaalisen sisällön, turnausten ja pelillisten palkintojen avulla.
Rohkean aktivoinnin pitäisi herättää uteliaisuutta, mutta sen taustalla olevan ekosysteemin tulisi pitää tuo palo yllä.
Millä uusilla formaateilla tai teknologioilla on tulevaisuudessa suurin potentiaali mullistaa iGaming-markkinointia?
Olemme astumassa tekoälyn, lisätyn todellisuuden ja reaaliaikaisen datan integroinnin tukeman immersiivisen ja interaktiivisen markkinoinnin aikakauteen, joten edessämme on jännittäviä aikoja.
Personointi menee paljon kohdentamista pidemmälle. Sen sijaan kyse on enemmänkin kokemuksellisesta markkinoinnista skaalautuvassa mittakaavassa. Kuvittele kampanjoita, joissa pelaajat eivät ainoastaan näe, vaan myös osallistuvat reaaliajassa kokemukseen, joka yhdistää viihdettä, urheilua ja pelaamista.
SPRIBE-tiimi tutkii jo teknologiaa, joka yhdistää digitaalisen ja fyysisen vuorovaikutuksen. Haluamme tuoda Aviator-kokemuksia faneille esimerkiksi stadioneilla ja näyttöjen ulkopuolella.
Seuraava mullistus tulee brändeiltä, jotka yhdistävät luovuuden ja teknologian saumattomasti. Näet vilauksen tästä osoitteessa ICE 2026 – valmistelemme jotain rohkeaa, josta ihmiset varmasti puhuvat, kun sen lanseeraamme.
