Pulssi

Kreikan arvoitus

Kreikka on pitkään ollut markkina-asema, jonka sääntelyasema on epäselvä, mutta pysyvät verkkolisenssit saatiin vihdoin operaattoreiden saataville vuonna 2020. Maassa toimi jo 2 operaattoria väliaikaisen sopimuksen nojalla, ennen kuin määräaika oli huhtikuussa. Mutta uuden lisenssijärjestelmän myötä otettiin käyttöön myös uudet tekniset säännökset, mukaan lukien online-kasinon panosrajat 5,000 €, suurin online-jättipotti XNUMX XNUMX € per kierros, mainontakielto ja korkeammat lisenssimaksut. Kuinka houkuttelevat ja palkitsevat uudet markkinat ovat toimittajille ja toimijoille uusien ehtojen tullessa voimaan?

G3 keskustelee näistä oleellisista kysymyksistä BonusFinder.comin toimitusjohtajan Fintan Costellon ja Playsonin Senior Account Managerin Christos Zoulianitiksen kanssa.

Online-kasino muodostaa tällä hetkellä noin 30 prosenttia Kreikan verkkomarkkinoista. Miten uskot uusien säännösten vaikuttavan toimialan suosioon ja miten markkinat muuttuvat?

Fintan Costello (FC): Tällaiset rajoitukset antavat vain laittomille operaattoreille mahdollisuuden ottaa tiukempi jalansija ja luoda vahvemmat mustat markkinat, joilla toimijoita ei suojata. Pelaajat tallettavat varoja sivustoille, jotka tarjoavat vähemmän rajoittavia toimenpiteitä ja houkuttelevia palkintoja ja jättipotteja, ja on vahvaa näyttöä siitä, että tämä tapahtuu muissa maissa, kuten Ruotsissa, joissa "kanavointi" epäonnistuu näistä syistä. Markkinoilla tekemämme tutkimus osoitti, että kolmasosa ruotsalaisista pelaajista etsii verkosta "lisenssittomia kasinotarjouksia".

Uusien säännösten seurauksena lisenssinsaajilla on vaikeuksia kilpailla mustan pörssin toimijoiden kanssa ja ylläpitää tervettä pelaajamäärää. Uudet määräykset tuovat meille tytäryhtiönä lisenssijärjestelmän, jota tuemme ja jonka on todistettu toimivan sellaisilla markkinoilla kuin Romaniassa ja useissa Yhdysvaltain osavaltioissa. RNG-pelien mainoskielto tekee kuitenkin tytäryhtiösektorin toiminnan siellä erittäin vaikeaksi.

Christos Zoulianitis (CZ): Online-kasinomarkkinat ovat jo vahvassa kasvussa ja odotamme sen jatkuvan myös uusien säännösten voimaantulon jälkeen. Kreikassa on vakaat maamarkkinat, mutta näemme trendin, jossa pelaajat siirtyvät online-avaruuteen ja pitävät parempana online-pyöräilyä vedonlyöntiliikkeiden ja kasinoiden sijaan. Vaikka urheiluvedonlyönti on suosituin uhkapelimuoto, kasinon suosio nousee, kun yhä useammat pelaajat tottuvat tähän hauskaan tapaan nauttia kolikkopeleistä työpöydällä ja mobiililaitteilla.

Kuinka toimittajat sopeutuvat rajoitukseen 2 € panosrajan myötä RNG-markkinoille ja tuleeko livekasinon, jossa raja ei ole voimassa, suosiota?

CZ: Näemme todennäköisesti pullonkaulavaikutuksen, mutta rajoitukset eivät estä ihmisiä pelaamasta kolikkopelejä. Myöskään panoksia ei rajoiteta, sillä pyöräytyksen maksimivoitto on rajoitettu 5,000 XNUMX euroon, mikä on varsin alhaista, kun taas merkittävä mainoskielto tulee olemaan operaattoreille haastava. Tämä asettaa entistä tärkeämmäksi sitoutumistyökalujen, kuten jättipottien ja verkkoturnausten, käytön, jotta pelikokemuksesta tulisi mahdollisimman houkutteleva pelaajille. Meillä Playsonilla on joukko sitouttamistyökaluja, ja jatkamme ominaisuuksien terävöittämistä varmistaaksemme, että ne sopivat säänneltyjen markkinoiden, kuten Kreikan, toimijoille.

FC: Alan on hyväksyttävä kohtaamansa haaste ja innovatiivinen, kuten se on usein muilla markkinoilla, mitä tulee tuotetarjontaansa. Voisimme ehkä nähdä promootiotyökalut, kuten tulostaulukot ja turnaukset, yleistyvän pelaajien säilyttämiseksi. Muualla Euroopassa olemme jo alkaneet nähdä siirtymistä kohti matalan panoksen pelejä, jotka tarjoavat edelleen suurta jännitystä ja jotka sopivat hyvin Kreikan markkinoille.

Toukokuussa entinen valtion omistama operaattori OPAP lanseerasi ensimmäistä kertaa nettikasinonsa, mikä loi olemassa olevaan tarjontaan huomattavan kilpailijan. Millainen vaikutus OPAPin äskettäisellä lanseerauksella on mielestäsi markkinoille?

FC: OPAP:lla on valtava etu, koska se on yksi Kreikan vahvimmista ja vakiintuneimmista brändeistä ja tulee olemaan tärkeä toimija online-kasinoissa. Olemme nähneet muilla säännellyillä markkinoilla, että monet toimijat päättävät pitää kiinni brändistä, jonka he tuntevat ja joihin he luottavat, ja näin tulee olemaan Kreikassa jossain määrin. OPAP joutuu kuitenkin kohtaamaan tiukkaa kilpailua ketterämpien tuotemerkkien kanssa, joilla on etuna kokemusta useista säännellyistä lainkäyttöalueista.

CZ: OPAP on valtava nimi täällä Kreikassa, ja heidän nettikasinon lanseerauksella on erittäin suuri vaikutus. Heillä on jo niin suuri pelaajakunta, ja heillä on maineensa ansiosta vahva asema houkutella uusia asiakkaita. Pelimme ovat jo livenä OPAPin uudessa online-kasinossa ja ensimmäiset tulokset ovat olleet erittäin positiivisia. On hienoa, että Playson on mukana markkinoiden suurimmassa operaattorissa, ja jatkamme yhteistyötä heidän kanssaan toimittamalla uusia kolikkopelejä sekä asiakastukea tulevina kuukausina.

Kolmetoista operaattoria on edelleen päättänyt hakea toimilupaa markkinoilla korkeista lupamaksuista ja rajoituksista huolimatta. Mikä on Kreikan markkinoiden vetovoima ja mahdollisuudet?

CZ: Markkinoiden pelkkä koko on epäilemättä keskeinen tekijä, joka tekee Kreikasta houkuttelevan toimijoiden ja toimittajien kannalta. Kreikan hallituksen mukaan liikevaihto oli 16 miljardia euroa vuonna 2019. Kasvua edellisvuodesta on 14.7 prosenttia, mikä osoittaa, että markkinoilla on todellista kasvumahdollisuutta. Playsonilla on vahvat tavoitteet olla läsnä kaikilla tärkeimmillä markkinoilla Euroopassa, ja on tärkeää, että pelimme ovat pelattavissa Kreikassa. Se on meille tärkeä markkina-alue jatkossa ja pyrimme laajentamaan operaattoriverkostoamme alueella.

FC: Kreikan markkinat ovat tuottoisia, ja siellä on koulutettu yleisö, joka nauttii kasinosta. Se on myös kasvanut tasaisesti viime vuosina, kun verkkouhkapelien GGR kolminkertaistui vuosina 2015–2019 437 miljoonaan euroon ja kasinopelit ovat johtaneet suureen kasvuun Kreikan Hellenic Gaming Commissionin tietojen mukaan. Maassa on myös vakiintuneet maamarkkinat, ja monet nauttivat lepatusta viihdyttävänä ajanvietteenä, ja nämä pelaajat tarjoavat suuren online-konversiopotentiaalin. Jos operaattorit ottavat haasteen vastaan ​​ja sopeutuvat uusille markkinoille, Kreikasta voi tulla merkittävä markkina-alue monille operaattoreille ja toimittajille tiukoista rajoituksista huolimatta.