Operaattoreiden uutisia
USA – FanDuel ylittää yli puolet urheiluvedonlyöntimarkkinoista
By William - 15. elokuuta 2022
Flutterin FanDuel liiketoiminta ylittää nyt yli puolet urheiluvedonlyönnin markkinaosuudesta Yhdysvalloissa ja luottaa yhä enemmän koko vuoden 2023 EBITDA-voittoon.
Flutterin perjantaina julkaistujen osavuositulosten mukaan yhtiön Yhdysvaltain-divisioonan neljännesvuosittainen liikevaihto ylitti 750 miljoonaa dollaria ensimmäistä kertaa toisella vuosineljänneksellä ja positiivinen oikaistu käyttökate oli 2 miljoonaa dollaria samalla ajanjaksolla.
Flutter väitti toisella vuosineljänneksellä olevan 51 prosentin online-urheiluvedonlyöntimarkkinaosuus ja 36 prosentin yhdistetty online-osuus. Tämä kilpailukykyinen etumatka saavutetaan voittamalla kahdella avainalueella: asiakashankinnassa ja tuotteessa.
"Olemme erityisen tyytyväisiä vauhtiin Yhdysvalloissa, jossa laajensimme johtajuuttamme online-urheiluvedonlyönnissä FanDuelilla, joka sai 51 prosentin markkinaosuuden ja ykkösaseman 13:ssa 15:stä osavaltiosta, mikä auttoi osaltaan parantamaan toisen vuosineljänneksen positiivista tulosta. Pysymme vakaasti kannattavuuden tiellä vuonna 2 houkuttelevan asiakastalouden ja kurinalaisen investoinnin vetämänä”, kommentoi Peter Jackson, Flutterin toimitusjohtaja.
FanDuel-brändin vahvuus yhdistettynä strategisiin kumppanuuksiin, kuten Turner Sports ja Pat McAfee, on varmistanut, että operaattori tavoittaa laajemman urheiluvedonlyöjien määrän nopeammin, mikä on johtanut nopeampiin käyttöönottokäyriin kunkin osavaltion julkaisun myötä.
Lanseerauksen jälkeen neljän vuoden aikana FanDuel on hionut osavaltion lanseerauksen "leikkikirjaansa" muuntaen asiakkaat päivittäisestä fantasiaurheilutietokannastamme nopeammin jokaisen uuden osavaltion myötä. Yhdessä kurinalaisen ja tehokkaan markkinointiinvestointien kanssa FanDuelin hankintakohtainen hinta11 on pysynyt alle 300 dollarissa.
Korkeamman marginaalin parlay-tuotteiden levinneisyys oli yli 80 prosenttia asiakkaista toisella vuosineljänneksellä, ja se on tärkeä tekijä FanDuelin onnistuneessa asiakkaiden kaupallistamisessa. Flutter totesi, että yhdysvaltalaisilla asiakasryhmillä "esittelevät rauhoittavan tuttuja ominaisuuksia nykyisten vakiintuneiden liiketoimintojemme asiakkaille", ja kunkin kohortin liikevaihto kasvaa vuositasolla asiakaskunnan kypsyessä.
Aiemmin tänä vuonna FanDuel lanseerasi brändättyjä livejakajapöytiä sekä lisäsi alustaansa uutta sisältöä. Hyödyntämällä pelivalmiuksiaan koko konsernissa, Flutter kertoi keskittyvänsä kasvattamaan markkinaosuuttaan viidessä nykyisessä iGaming-osavaltiossa ja varmistamaan, että yhtiöllä on hyvät mahdollisuudet hyödyntää urheiluvedonlyöntiään, kun tulevat osavaltiot säätelevät.
Asiakashankinnan ja tuotteen toteuttaminen tarjoaa edelleen houkuttelevan asiakastalouden 12–18 kuukauden takaisinmaksuajalla. Asiakashankinta rahoitetaan nyt olemassa olevien asiakkaiden tuotoilla.
Kun nykyisten asiakkaiden osuus FanDuelin kokonaisasiakaskunnasta kasvaa jatkuvasti, voitot kasvavat, mikä tuottaa odotetun käyttökatteen koko vuodelle 20238. Tämä kuvio näkyy ensimmäisellä vuosipuoliskolla, jolloin vedonlyönti- ja iGaming-panos oli yli kolminkertainen. enemmän kuin koko vuonna 1.
Ennen vuotta 2021 lanseeratuissa osavaltioissa bonus- ja markkinointikulut ovat laskemassa nykyisten yritysten tasolle ja voittomarginaalit kasvavat. Flutter arvioi, että New Jerseyn käyttökateprosentti on jo 17 prosenttia huolimatta markkinoiden alkuvaiheesta ja jatkuvasta kurinalaisesta investoinnista vahvan asiakastalouden takana.
