Pulssi
Zitro: Osavaltioiden taide
By Phil - 4. joulukuuta 2023
Yrityksen kasvun seurauksena Yhdysvaltain pelimarkkinoilla Zitro on avannut uuden toimistonsa ja varastonsa Las Vegasissa, Nevadassa. G3 keskustelee Zitro USA:n toimitusjohtajan Derik Mooberryn kanssa Zitro-tiimin Yhdysvaltain markkinoiden menneisyydestä, nykyisyydestä ja tulevaisuudesta.
Derik, Zitron valtava uutinen tämän vuoden G2E Las Vegasissa, oli Las Vegasin toimiston paljastaminen. Kuinka tärkeää on, että tällainen laitos palvelee Pohjois-Amerikkaa, ja mitä etuja se tuo asiakkaillesi? Laitos sisältää varastoinnin, tuotannon ja kuljetuksen, minkä tason tuotanto tapahtuu Las Vegasissa? Miten tämä parantaa markkinoille tuloa ja huoltoa? Miksi valitsit Las Vegasin ja miksi nyt oli oikea aika avata pääkonttori?
Viimeisten kahden vuoden aikana meillä on ollut onni kokea merkittävää kasvua Yhdysvalloissa, ja tuotteidemme kasvava kysyntä on saanut meidät perustamaan pääkonttorin vastaamaan asiakkaidemme jatkuvasti kehittyviin tarpeisiin. Las Vegas oli luonnollinen valinta ottaen huomioon sen aseman maailman pelipääkaupunkina. Hallintohenkilökuntamme tulee toimimaan toimistossa ja varasto toimii lopullisena tuotantolaitoksenamme, jossa lavastamme ja valmistelemme pelejä asiakaslähetyksiin. Olemme ylpeitä voidessamme laajentaa läsnäoloamme tällä strategisella liikkeellä ja odotamme innolla brändimme vahvistamista edelleen erittäin kilpailluilla Yhdysvaltain pelimarkkinoilla.
Kun keskustelet kolikkopelien ostajan kanssa ensimmäistä kertaa Zitron pelituotteista, mitä kerrot hänelle? Mikä on USP?
Kun puhumme kolikkopelien ostajan kanssa ensimmäistä kertaa pelituotevalikoimastamme, aloitamme jakamalla Zitron historian. Viime aikoihin asti jotkut asiakkaat pitivät meitä bingoyrityksenä, joka harjoittaa liiketoimintaa Latinalaisessa Amerikassa. On kuitenkin tärkeää korostaa, että olemme nyt globaali sekä videobingo että luokan III peliautomaattien toimittaja. Lisäksi meillä on yli 1,000 XNUMX työntekijän tiimi ympäri maailmaa, ja meillä on markkinajohtajia monilla toimillamme globaaleilla markkinoilla. Ainutlaatuinen myyntiehdotuksemme perustuu kattavaan pelivalikoimaamme, maailmanlaajuiseen kattavuuteen ja markkinajohtajuuteen, mikä erottaa meidät luotettavana ja innovatiivisena kumppanina kolikkopelien ostajille.
Vuoden 2023 kahdeksan ensimmäisen kuukauden aikana osavaltioissa on nähty valtavaa kasvua, ja Zitro on nyt asentanut paikkoja 13 osavaltioon, mukaan lukien Arizona, New Mexico, Minnesota, Virginia, Ohio Racinos, Connecticut, Wisconsin, Indiana, Michigan ja Kansas, jotka ovat aiemmin olleet mukana vain Kaliforniassa, Oklahomassa ja Floridassa. Mitkä osavaltiot ovat seuraavaksi tiekartalla?
Olemme erittäin innoissamme merkittävästä kasvustamme Yhdysvalloissa. Tästä päivästä lähtien meillä on nyt live-pelejä 13 osavaltiossa ja yli 75 kasinolla. Tavoitteemme on saada lisenssi kaikilla pelimarkkinoilla Yhdysvalloissa ja Kanadassa. Ymmärrämme, että tämä kestää useita vuosia; olemme kuitenkin tyytyväisiä tähänastiseen edistykseemme. Mitä tulee etenemissuunnitelman tiettyihin osavaltioihin, tutkimme aktiivisesti mahdollisuuksia ja kumppanuuksia laajentaaksemme ulottuvuuttamme ja jaamme edelleen päivityksiä matkastamme kattaaksemme kaikki alueen pelimarkkinat.
Voitko kertoa meille jotain koneiden lukumäärästä eri markkinoilla ja suorituskyvystä pelilattialla? Onko Kalifornia edelleen Zitron aktiivisin markkina? Näetkö tämän muuttuvan uusien markkinoiden tullessa mukaan?
Olemme olleet erittäin tyytyväisiä pelisuoritukseenmme kaikkialla Yhdysvalloissa. '88 Link' -pelisarjamme ovat osoittautuneet suosituiksi esiintyjiksi kaikilla markkinoilla, joille olemme tulleet. Vaikka on totta, että aloitimme koneiden asentamisen alun perin Kaliforniassa, ja se on edelleen yksi aktiivisimmista markkinoistamme varhaisen läsnäolomme ansiosta, kasvu jatkuu kaikilla toimillamme markkinoilla. Laajentumisemme useisiin osavaltioihin korostaa sitoutumistamme tulla avaintekijäksi Yhdysvaltain pelimaailmassa.
Ensimmäiset Link King -yksiköt asennettiin Floridaan vuonna 2020 Gulfstream Park Casinolle, Hard Rock Casinolle, Dania Beach Casinolle ja Coconut Creek Casinolle. Uskon, että olit kilpailijan kanssa tällä hetkellä. Mitä pidit silloisena kilpailijana korttelin uudesta lapsesta ja mikä houkutteli sinua asemaasi Zitron kanssa? Miten pelaajat ja operaattorit suhtautuivat uuteen nimeen pelilattialla?
Kun ensimmäiset Link King -yksiköt asennettiin Floridaan vuonna 2020, työskentelin todellakin alan kilpailijan kanssa. Oli mielenkiintoinen aika nähdä uusi pelaaja USA:n pelikentille. Erityisesti huomioni kiinnitti minut ja lopulta johti minut nykyiseen asemaani Zitron kanssa, oli lupaava kasvupotentiaali. Tunnustaessani yrityksen sitoutumisen tarjota kasinooperaattoreille monipuolinen tuotevalikoima, näin tilaisuuden hyödyntää kokemustani ja osallistua Zitron jännittävään laajentumismatkaan markkinoilla.
Minun näkökulmastani useiden yritysten läsnäolo, joista jokainen tarjoaa erinomaisia sisältövaihtoehtoja kasinokerroksille, on kiistatta hyödyllistä operaattoreille. Kilpailuympäristö edistää innovaatioita ja monimuotoisuutta pelikokemuksen parantamiseksi. Pelaajat suhtautuvat tyypillisesti erittäin myönteisesti useiden pelivaihtoehtojen käyttöönottoon, koska he etsivät usein uusia ja kiinnostavia kokemuksia. Uskomme vakaasti, että voimme tarjota heidän etsimäänsä jännitystä.
Pohjimmiltaan päätökseeni liittyä Zitroon vaikutti yrityksen sitoutuminen innovaatioihin ja mahdollisuus osallistua yritykseen, joka tarjoaa monipuolisen ja houkuttelevan valikoiman peliratkaisuja, jotka on suunniteltu sekä operaattoreita että pelaajia ajatellen.
88 Link ryntäsi Kalifornian markkinoille operaattorien, kuten Pechangan, Viejasin, Valley Viewin, Palan ja Red Hawkin, asentaessa sen. Miksi tämä linkki on osoittautunut Zitron osavaltion tienhaaraksi?
88 Link on epäilemättä suosituin pelisarjamme. Tarjoamme tästä pelistä neljä erillistä versiota: '88 Link Lucky Charms', '88 Link Wild Duels', '88 Link Multiplier' ja äskettäin lanseerattu '88 Link Shiro' premium-versiona Altius Glare -kaappiimme. Jokaisessa näistä pelisarjoista on neljä ainutlaatuista teemaa, jotka on suunniteltu houkuttelemaan ja aktivoimaan pelaajat. Pelin menestys johtuu sen silmiinpistävästä grafiikasta ja suosituista matemaattisista yhdistelmistä, jotka luovat mukaansatempaavan ja viihdyttävän kokemuksen, joka on resonoinut niin operaattoreiden kuin pelaajienkin keskuudessa.
Kun katsot Yhdysvaltojen karttaa, mitkä ovat ratkaisevia tekijöitä päätettäessä, mihin osavaltioihin sijoittaa, pelaajien väestötiedot, lisenssin saamisen helppous, markkinamahdollisuudet?
Kun harkitsemme pelien asennuspaikkaa Yhdysvaltojen kartalla, otamme huomioon useita tärkeitä tekijöitä. Ensisijainen tekijä on päättää, minne pelit asennetaan lisenssin perusteella. Monet varhaisista asennuksistamme on tehty Tribal-kasinoihin ympäri Yhdysvaltoja, koska ne mahdollistavat usein nopeamman pääsyn heidän markkinoilleen kuin monet kaupalliset paikat.
Strategiamme mukaan aloitamme markkinoilta joillakin suurimmista peliautomaattien määristä, mikä antaa meille vankan perustan laajentumiselle. Tämän lähestymistavan avulla voimme hyödyntää markkinoita, joilla on merkittävä pelaajakunta ja lupaava markkinapotentiaali, varmistaen samalla, että olemme linjassa oikean toimijoiden väestörakenteen kanssa.
Olet ilmeisesti ylpeä heistä kaikista, mutta onko yhdysvaltalainen tiimi erityisen ylpeä asennuksista tai asennuksesta, joka on antanut eniten fanfaaria, kerrosta, suorituskykyä tai palautetta?
Vaikka yhden tietyn asennuksen korostaminen on haastavaa, arvostamme jokaisen ainutlaatuista arvoa, jota jokainen tuo matkallemme. Olemme ylpeitä jokaisesta asennuksestamme, emmekä pidä niitä itsestäänselvyytenä. Jokainen asennus sen koosta riippumatta edistää yrityksen yleistä menestystä. Arvostamme suuresti kasinoja, jotka ovat luottaneet meihin ja päättäneet asentaa tuotteemme, sillä niillä on ollut tärkeä rooli kasvussamme.
Onko Zitron menestys kansainvälisillä markkinoilla tai todellakin Latinalaisessa Amerikassa auttanut avaamaan ovea Yhdysvaltain markkinoille pääsylle?
Menestyksemme kansainvälisillä markkinoilla, erityisesti Latinalaisessa Amerikassa, on epäilemättä ollut tärkeä rooli laajentumisessamme Yhdysvaltoihin. Mahdollisuus kertoa asiakkaillemme, että olemme yksi suurimmista peliautomaattien toimittajista lähes kaikilla Latinalaisen Amerikan markkinoilla, lisää uskottavuutta tuotelinjallemme. Vaikka tunnustamme, että jokainen markkina on erilainen, asiakkaamme arvostavat sitä, että emme ole kaukana startup-yrityksestä. Sen sijaan olemme vakiintunut maailmanlaajuinen palveluntarjoaja, joka toimii yli 40 maassa maailmanlaajuisesti ja tämä maine on ollut tärkeä tekijä luottamuksen rakentamisessa Yhdysvaltain markkinoilla.
Zitro on värvänyt Dynamic Gaming Solutionsin jakelijaksi, joka kattaa Arizonan, Kalifornian, Michiganin, Minnesotan, Pohjois-Dakotan ja Wisconsinin sekä yksinomaan Etelä-Dakotassa, Wyomingissa, Montanassa, Oregonissa, Washingtonissa ja Idahossa. Kun otetaan huomioon valtioiden alueellinen ulottuvuus, kuinka tärkeää oli rekisteröityä jakelijan kanssa tietyillä avainmarkkinoilla?
Nousevana peliautomaattien toimittajana yhteistyö avainmarkkinoiden jakelijoiden kanssa on ollut tärkeä laajentumissuunnitelmiemme kannalta. Meillä on onni työskennellä kolmen fantastisen tuotteidemme jakelijan kanssa, mukaan lukien Delta Gaming Solutions, Dynamic Gaming Solutions ja KGM Gaming. Nämä kumppanuudet yhdessä Zitro USA -myyntitiimimme kanssa ovat tehneet uskomatonta työtä asennuskantamme kasvattamisessa.
Jos Zitrolla on nyt kolme vuotta Yhdysvaltain viisivuotissuunnitelmaa, miten asiat ovat mielestäsi edenneet tähän asti ja missä haluaisit nähdä yrityksen aseman seuraavan viiden vuoden aikana?
Viimeisen kolmen vuoden aikana olemme saavuttaneet huomattavaa menestystä. Seuraavan viiden vuoden aikana tavoitteemme on laajentaa Zitro-tuotteiden läsnäoloamme useammilla kaupallisilla markkinoilla kaikkialla Yhdysvalloissa. Tämän viisivuotiskauden loppuun mennessä tavoitteemme on varmistaa lisenssit lähes kaikilla kaupallisilla markkinoilla, mikä vahvistaa Zitron tiukasti avaintekijäksi Yhdysvaltain peliteollisuudessa.
Mitä mahdollisuuksia Kanada tarjoaa Zitrolle sekä maa- että online-videokolikkopelien suhteen?
Kanada tarjoaa Zitrolle ehdottomasti merkittäviä mahdollisuuksia sekä maalla että online-videokolikkopelissä. Se on monipuolinen ja lupaava pelimarkkina, jolle odotamme pääsyä tulevaisuudessa. Lähitulevaisuudessa painopisteemme säilyy kuitenkin ensisijaisena Yhdysvaltojen markkinoilla, joilla kasvu on jo nyt merkittävää. Laajentuessamme ja vahvistaessamme asemaamme Yhdysvalloissa tutkimme strategisesti Kanadan tarjoamia mahdollisuuksia.
G2E Las Vegasissa julkaistiin joukko uusia pelejä, mukaan lukien Lún Pán Dú amerikkalaistyylisellä pyörällä, monipeli 88 Link Shiro ja Billy the Pig, upouusi tähtipeli. Mitkä pelit innostavat sinua erityisesti, kun voit myydä Yhdysvaltojen markkinoille? Millaista oli operaattoripalaute uudesta valikoimasta? Voitko sanoa, mitkä uudet markkinat avautuvat G2E:n keskustelujen tuloksena?
Esittelimme G2E:ssä GLARE-kaappisarjamme tähän mennessä laajimman ja monipuolisimman tuotevalikoiman. Saimme valtavasti palautetta tuotteistamme sekä lukuisia onnitteluja tavasta, jolla ne esiteltiin osastolla. Meillä oli mahdollisuus esitellä yli 50 peliä erilaisilla grafiikoilla, pelimekaniikalla ja laitteistolla.
Olen erityisen innoissani kolmesta pelistä. Ensinnäkin on "Fu Frog", joka on tarkoitus asentaa kasinoihin ennen vuoden loppua. Tämä pelin nimi ilmentää Zitron ainutlaatuista tyyliä ja sisältää markkinatrendejä, kuten pysyviä pelielementtejä. Toinen on "Lún Pán Dú", jonka korostitte. Tämä peli sopii täydellisesti Altius Glare -kaappiimme, sillä pyörän ominaisuus näkyy kauniisti 4K-ylänäytössä. Se tarjoaa hienoa viihdettä paitsi pelimekaniikkansa kautta, myös hauskoineen ja kutsuvilla hahmoillaan eri jaksoissa. Kolmas kohokohtani on "Billy the Pig", erittäin viihdyttävä peli erinomaisella grafiikalla ja innovatiivisilla matemaattisilla malleilla, jotka tarjoavat nopeatempoisen pelin.
Monet ihmiset ovat sanoneet, että tämän vuoden G2E oli paluu pandemiaa edeltäviin työpäiviin. Millainen fiilis Zitron osastolla oli?
Tunnelma Zitron osastolla tämän vuoden G2E:n aikana oli todella hämmästyttävä. Olimme innoissamme osallistujamäärästä ja yleisestä energiasta näyttelyssä. Osastomme oli täynnä toimintaa joka päivä, ja oli ilo toivottaa tervetulleeksi asiakkaita ympäri maailmaa.
Lopuksi, Las Vegasin toimiston avaaminen herättää väistämättömän miljoonan dollarin kysymyksen: tuleeko aika, jolloin Zitro hakee Nevadan lisenssiä, ja näemmekö koskaan Zitron kolikkopelejä ja linkkejä Las Vegas Stripillä? Mitä esteitä tämän tekemiselle on kustannusten lisäksi ja mitkä ovat palkinnot?
Itse asiassa Zitro aikoo hankkia Nevadan lisenssin tulevaisuudessa. Vaikka tarkkaa ajankohtaa, jolloin toimitamme Nevadan lisenssin, ei ole vielä määritetty, se on etenemissuunnitelmassamme. Uskomme, että se on looginen askel kasvussamme, koska se avaisi ovet laajemmille markkinoille, mahdollisesti myös Las Vegas Stripille, ja vahvistaisi edelleen Zitron läsnäoloa yhdessä maailman tunnetuimmista pelikohteista.
