Pulssi

Intelitiikka: iGaming-haastajabrändien on oltava taitavia

Heinäkuussa Michigan Gaming Control Board myönsi Inteliticsille myyjäluvan, jonka ansiosta alustan tarjoaja voi työskennellä osavaltion lisensoitujen online-urheiluvedonlyönti- ja kasinooperaattoreiden kanssa. G3 tapasi toimitusjohtaja Allan Stonen keskustellakseen alustan tarjoajan suunnitelmista Yhdysvaltain markkinoille ja miksi pelaajastrategian optimointi ei eroa merkittävästi osavaltioiden välillä.

Mikä erottaa Inteliticsin tarjonnan muista yhdysvaltalaisista analytiikkaalustoista?

Se, mikä todella jättää meidät sivuun, on reaaliaikainen raportointi ja evästeetön seuranta, mikä tarkoittaa, että niin operaattorit kuin liikenteen lähteet saavat tarvitsemansa tiedot erittäin nopeasti ja luotettavasti. Annamme myös julkaisijoille ja sisäisille median ostotiimeille mahdollisuuden optimoida kampanjoita yksityiskohtaisesti. Tämä saavutetaan kyvyllä välittää jopa viisi dynaamista muuttujaa linkkien kautta.

Kumppanimme voivat myös lähettää takaisinlähetyksiä mihin tahansa tapahtumaan kerätäkseen tietoja alustoilleen reaaliajassa. Tämä on erityisen tehokasta, kun liikennekumppanit tekevät ostoksia mainosalustoilla, jotka luottavat reaaliaikaiseen tulospalautteeseen menestyäkseen.

Toinen alue, jolla erotumme joukosta, on kohortti- ja business intelligence -raportointi, joka on rakennettu suoraan alustallemme. Näin kumppanimme voivat tehdä tietoisia päätöksiä nopeasti reaaliaikaisen kampanjaraportoinnin perusteella. Kumppanit voivat myös seurata kaikkien järjestämiensä online-tarjousten offline-bonuskoodeja.

Miten kumppanuuksia operaattorien kanssa tehdään? Kuka kuulostaa keneltä?

Se on kaksisuuntainen katu. Meillä on operaattoreita, jotka ovat nähneet tai kuulleet siitä, mitä teemme, ja kääntyvät meihin saadakseen lisätietoja siitä, kuinka voimme auttaa heitä. Etsimme myös brändejä, joiden tiedetään auttavan heitä lisäämään tehokkuutta ja skaalaa koko käyttäjähankintastrategiassaan.

Kaikentyyppisten seurantaalustojen integrointi on suuri hanke ja vaatii sitoutumista sekä meiltä että kumppanilta, jonka kanssa työskentelemme. Tästä syystä emme tarjoa alustallemme ja palveluillemme kokeilujaksoa.

Tarjoamme asiakkaillemme täysin toimivan demoympäristön, jossa he voivat tottua alustaan. Käytämme myös paljon aikaa kumppanuuden laajuuteen ja suunnitteluun operaattorin kanssa varmistaaksemme, että alustamme sopii heidän tarpeisiinsa ja että he ymmärtävät sen tarjoaman arvon.

Kuinka iGaming-haastajabrändit voivat kasvattaa markkinaosuuttaan?

Markkinaosuuden poistaminen suuremmilta, vakiintuneemmilta brändeiltä on merkittävä haaste. Tätä varten toimijoiden on oltava luovia uusien asiakkaiden hankinnassa, mutta myös taloudellisesti kannattavalla tavalla. Toisin kuin isommat kilpailijansa, he eivät välttämättä pysty skaalatautumaan millään tarpeellisella tavalla.

Markkinoille tulevilla uusilla brändeillä ei yleensä ole niitä suuria tietokantoja, joita jotkut varhaisista markkinajohtajista ovat hankkineet kumppanuuksien ja fuusioiden kautta – joten heidän on luotettava maksulliseen media- ja julkaisijastrategiaan vahvan lanseerauksen saavuttamiseksi.

Julkaisijoiden huomion saaminen voi myös olla vaikeaa, mutta käyttämällä nykyaikaista alustaa, kuten meidän, on mahdollista saada yhteyttä julkaisijoihin, joita jotkut suurimmista yrityksistä eivät houkuttele yksinkertaisesti siksi, että he käyttävät vanhentuneita tekniikoita, joista puuttuu keskeisiä ominaisuuksia.

Miten pelaajastrategian optimointi eroaa osavaltioiden välillä?

Tällä hetkellä osavaltioiden välillä ei ole suurta eroa, mutta se johtuu pääasiassa siitä, kuinka uudet markkinat ovat. Uskon vakaasti, että kun alamme kerätä tarkempia elinkaariarvotietoja osavaltioittain, on avainasemassa, että brändit ymmärtävät liikenteen lähteiden ja niiden sisäisten käyttäjien hankintaponnistelujen arvon kanava- ja osavaltiokohtaisesti.

Niiden on sitten optimoitava tämä liikennetyypin ja yksittäisten tilan KPI-arvojen perusteella pitkän aikavälin menestyksen ja kannattavuuden varmistamiseksi. Monien osavaltioiden verosäännökset ovat erilaisia, mikä tarkoittaa, että jotkut osavaltiot ovat paljon kannattavampia kuin toiset, ja operaattoreiden on otettava tämä huomioon, kun he pyrkivät edistämään kannattavaa pelaajien hankintaa.

Käyttäjien hankintastrategiassa on otettava huomioon kussakin osavaltiossa keskeiset tekijät – väestö, ammattilaisurheilujoukkueet, väestötiedot jne. Brändit, jotka ymmärtävät nämä tekijät ja rakentavat hankintastrategiansa niiden ympärille, saavat suurimman markkinaosuuden. .

Kuinka monimutkaista on tietojen käsittely ja siirto tilasta toiseen? Mitkä ovat tärkeimmät tekniset ja vaatimustenmukaisuushaasteet?

Tavoitteenamme on tarjota operaattoreille ja liikenteen lähteille mahdollisimman tarkkoja tietoja reaaliajassa. Tämä edellyttää, että operaattorialustat – joko omat tai kolmannet osapuolet – työskentelevät kanssamme varmistaaksemme, että saamme konversiotapahtumat ja tulotiedot reaaliajassa.

Kun operaattorit kuluttavat omistetut ja hankitut pelaajatietokannat, maksullisesta mediasta ja kumppanuuksista tulee tehokkain tapa hankkia markkinaosuutta. Perinteiset liikennelähteet ovat kuitenkin olleet alipalvelussa Yhdysvaltain iGaming-markkinoilla, etenkin kun on kyse palvelinpohjaisesta reaaliaikaisesta seurannasta ja mahdollisuudesta hyödyntää UTM-parametreja kulutuksen ja liikenteen laadun optimointiin.

Näitä tietoja on aiemmin käytetty muilla aloilla, kuten vähittäiskaupassa, sosiaalisissa peleissä ja kuluttajarahoituksessa, mutta sen potentiaali urheiluvedonlyönnissä on jäänyt jossain määrin huomiotta markkinoilla tällä hetkellä esiintyvien puutteiden vuoksi.

Tiedämme, että nämä liikenteen lähteet voivat edistää eksponentiaalista kasvua, ja tavoitteemme on tarjota niitä operaattoreille alustan kautta, jonka avulla he voivat vapauttaa pöydän täyden potentiaalin.

Missä näet Inteliticsin pitkällä aikavälillä sekä läsnäolon kannalta että kilpailijana laajemmalla iGaming-analytiikkaalueella?

Meistä tulee markkinajohtajia tuotteemme ominaisuuksien ja kehityksen suhteen sekä myös markkinaosuudessamme Yhdysvalloissa ja kansainvälisissä ykkösmaissa. Tämä saattaa tuntua rohkealta ennusteelta, mutta se perustuu luottamukseen, joka meillä on rakentamaansa tekniikkaa kohtaan.

Meillä on myös yli 20 vuoden kokemus asiakashankinnan johtamisesta laajassa mittakaavassa kaikilla toimialoilla. Teknologiamme on kehitetty siten, että kumppanimme voivat hyödyntää tätä kokemusta ja hankkia oikeat pelaajat oikeaan hintaan samalla, kun autamme liikenteen lähteitä optimoimaan kulutusta asiakkaiden laadun parantamiseksi mittakaavassa.

Emme tietenkään ole naiiveja ja olemme hyvin tietoisia Inteliticsille asettamistamme kunnianhimoisista tavoitteista, mutta rakensimme tämän teknologian tarpeestamme – kulujen nopeaan ja tehokkaaseen skaalaamiseen. Tämä on tarve, joka on kaikilla alan toimijoilla, ja alustamme on keskeinen, jotta he voivat tehdä tämän.