Pulssi
Bragg: strategiamme tulla yritysvetoiseksi liiketoiminnaksi
By William - 26. huhtikuuta 2024
On kulunut 14 vuotta siitä, kun Matevž Mazij, Bragg Gaming Groupin toimitusjohtaja ja hallituksen puheenjohtaja, ravisteli teknologian tarjoajamaisemaa perustamalla Oryx Gamingin.
G3 Median kanssa istuva Matevž pohtii yrityksen hankintaa seurannutta haastavaa integraatioprosessia ja esittelee Braggin pitkän aikavälin strategian tulla yritysvetoiseksi liiketoiminnaksi.
Matevž, vie meidät takaisin siihen aikaan, kun perustit Oryx Gamingin Sloveniassa vuonna 2010. Millaisen aukon näit markkinoilla ja miten avaimet käteen -tekniikka vastasi aikansa haasteisiin?
Vuonna 2010 sinulla oli käytännössä vain kaksi alustaa, Playtech ja Microgaming – ja jossain määrin OpenBet, mutta se oli suunniteltu erityisesti Yhdistyneen kuningaskunnan urheiluvedonlyönnille. Sinulla oli myös todella vain kolme sisällöntarjoajaa Microgamingin, Playtechin ja NetEntin kanssa. Uusia operaattoreita ja säännöksiä laadittiin lukuisille markkinoille, muun muassa Espanjalle vuonna 2011 ja Saksalle vuonna 2012, ja huhuttiin, että USA aikoo säännellä myös omia markkinoitaan.
Näimme tilaisuuden kaventaa tämä kuilu perustamalla riippumattoman teknologiatoimittajan, joka palveli näille markkinoille tulevien uusien operaattoreiden tarpeita. Maapohjaisen pelaamisen perintömme ansiosta näimme mahdollisuuden tarjota täysin integroitu ratkaisu, joka pohjimmiltaan oli iGaming-ratkaisu, joka on integroitu olemassa olevaan kasinon lattianhallintajärjestelmän tekniikkapinoon. Tuolloin paljon olemassa olevia lattianhallintajärjestelmiä oli eri toimittajien, kuten Konamin, Ballyn ja IGT:n, teknologiapinoissa, jotka pääosin hallitsivat markkinoita.
Vain muutama sisällöntarjoaja oli täysin integroitu PAMeihinsa, joten operaattoreilla oli hyvin vähän vaihtoehtoja. Useimmissa tapauksissa heidän oli pakko käyttää yhtä sisällöntarjoajaa iGaming-toimialalla. Vuosina 2012/13 aloimme nähdä enemmän kysyntää ainutlaatuiselle ja paikalliselle sisällölle, koska suuret sisällöntuottajat olivat alkaneet hankkia operaattoreita alueellisilta markkinoilta ja he halusivat lokalisoitua, alueellista sisältöä, joten silloin aloimme rakentaa koottua portfoliota ja toimittaa sen kokonaisportfolion nämä operaattorit.
Miten Braggin hankinta syntyi? Milloin keskustelut aloitettiin?
Aloitimme keskustelut mahdollisesta Yhdysvaltain markkinoiden sääntelystä tai purkamisesta jo vuonna 2018. Useat eri ryhmät yrittivät esitellä iGaming-teknologiaa mahdollisille tuleville B2C-operaattoreille Kanadassa, Yhdysvalloissa ja tietyillä Latinalaisen Amerikan markkinoilla, kuten Meksikossa. ja Kolumbia. Yritysosto syntyi yksityisten sijoittajien ryhmän aloitteesta luoda sijoitusväline B2B-omaisuuden hankkimiseksi.
Näillä sijoittajilla oli jo useita erilaisia B2C-omaisuuseriä useilla alueellisilla markkinoilla ympäri maailmaa, pääasiassa Latinalaisessa Amerikassa ja Karibialla, ja osa Kanadan markkinoilla. Heillä oli myös mediaresurssi nimeltä GiveMeSport, joka oli urheiluuutisportaali. He halusivat yhdistää nämä varat mediavetoiseksi B2C-urheiluvedonlyönniksi, jolla olisi ollut oma teknologiapino. Jälkikäteen ajatellen ne olivat ehkä jossain määrin liian aikaisia, mutta DraftKings on tehnyt sen hieman myöhemmin paljon suuremmalla menestyksellä.
Päädyimme ykköstason toimittajaksi monille eri operaattoreille ympäri maailmaa. Tämän hankinnan myötä olemme onnistuneet keräämään rahaa yhdysvaltalaisen pelistudion lisähankinnan rahoittamiseen ja toisen yhdistämisalustan ja sisällöntuottajan hankinnan rahoittamiseen, myös Yhdysvaltoihin. Vaikka kauppa oli vaikea ja Jälkeenpäin erittäin haastava integraatioprosessi on konsolidoitunut yhden yrityksen, yhden tiimin rakenteeksi.
Myrskyisän ajanjakson jälkeen, jolloin yhtiöllä oli useita eri toimitusjohtajaa ja johdossa vaihtuvia, olemme nyt hyvässä asemassa jatkamaan kasvuuraamme erityisesti Yhdysvalloissa ja Kanadassa, mutta lisäksi muilla alueellisilla markkinoilla ympäri maailmaa.
Miltä tuo pitkä ja haastava integraatioprosessi näytti organisatorisesti, logistisesti ja teknisesti? Mitä se sisälsi?
Ensinnäkin meidän oli yhdistettävä vastaavat tilinpäätöksemme yhdeksi. Muutimme Euroopan ulkopuolella toimivasta yksityisomisteisesta yrityksestä julkisesti listatuksi kanadalaiseksi yritykseksi, listautuen alun perin TSX:n (Toronto Stock Exchange) Venture Exchange -listalle, sitten nousimme TSX:ään ja vuonna 2021 listasimme yrityksen NASDAQ:iin. Nämä prosessit toivat pöydälle paljon haasteita. Sitten sinulla on tiimien integrointi ja siihen liittyvät kulttuuriset haasteet.
Muutimme erittäin eurooppalaisesta yrityksestä kansainväliseksi yritykseksi, jolla on kuusi eri toimistoa ympäri maailmaa, mukaan lukien Yhdysvallat, Kanada, Iso-Britannia, Malta, Intia ja Slovenia. Sitten sinulla on kolmas haaste, mikä on kuinka säilytät avainkykysi? Nämä olivat tärkeimmät integraatioongelmat, lukuun ottamatta kaikkia sääntely- ja vaatimustenmukaisuuskysymyksiä, jotka liittyvät yksityisomisteisesta julkisesti noteeratuksi.
Mikä oli motivaatiosi pysyä hallituksessa ja ryhtyä hallituksen puheenjohtajaksi, ennen kuin astuit toimitusjohtajaksi?
Olin vahvasti investoinut yhtiöön, mielestäni se oli silloin jotain 35 prosentin osuutta yrityksestä, ja siksi pysyin hallituksessa. Toinen ajava tekijä on yrityksen potentiaali.
Uskon, että yrityksellä on valtavasti potentiaalia tulla johtavaksi ratkaisutoimittajaksi tällä alalla ja Yhdysvaltojen markkinoiden säätelyn jatkuessa digitaalisen arpajaisten käyttöönoton myötä kaikkialla maailmassa ja markkinoiden lisäsääntelyllä Latinalaisessa Amerikassa. Se on riittävän suuri motivaatio ja olen yrityksen suurin yksittäinen osakkeenomistaja. Asianmukaisella johtamisella voimme maksimoida liiketoiminnan arvon entisestään.
Miten Oryx-tekniikka on kehittynyt sen jälkeen, kun se taitettiin Braggiin? Tukeeko avaimet käteen -ratkaisu sisältöä ja palveluita vai tukevatko sisältö ja palvelut teknologiaa?
Braggin tekninen pino on yksinomaan Oryxin kehittämä pino. Käytämme Spin-tekniikkapinoamme tietyillä lainkäyttöalueilla Yhdysvalloissa kaventaaksemme operaattoreiden ja sisältömme välistä integraatiokuilua. Kaikilla muilla lainkäyttöalueilla käytämme yksinomaan Oryx-tekniikkapinoa. Olemme jatkaneet koonti-PAM- ja sisältöteknologiamme kehittämistä yleisten strategisten suunnitelmiemme ja tiekarttojen mukaisesti.
Olemme myös lisänneet sen, mitä kutsun neljänneksi teknisiksi pinoksimme, joka on sitoutumisen ja pelaajien matkan hallintajärjestelmä, Fuze, joka lisättiin alun perin portfolioon tukemaan oman sisältömme sijoittelua ja edistämishankkeita. Se kehitettiin myöhemmin erilliseksi tuotteeksi, jonka avulla operaattori voi käyttää yhtä API-sovellusliittymää, yhtä taustatoimistoa ja yhtä keskusyksikköä kampanjoiden käynnistämiseen ja hallintaan kaikilla kolmella iGaming-, urheiluvedonlyönti- ja lottotoimialalla sekä tuotteiden välisten kampanjoiden hallinnassa. kunnioittaminen.
Samalla olemme tulleet useille uusille markkinoille, kuten Iso-Britanniaan, Italiaan, Portugaliin, Ontarioon ja useille USA:n markkinoille. Meillä on lisenssi kuudella Pohjois-Amerikan markkinalla, joilla aiomme käyttää teknologiapinoamme tukemaan kaupallisia ja strategisia aloitteita näillä markkinoilla. Vastatakseni kysymykseesi, tukeeko mielestäni toinen toista, uskon, että PAM ja yhdistäminen ovat erittäin tärkeitä osa-alueita pitkän aikavälin strategiassamme tulla yritysvetoiseksi liiketoiminnaksi.
Uskon, että sillä vipuvaikutuksella, joka meillä on operaattorin ja B2C-brändin suhteen heidän tärkeimpänä teknologiatoimittajanaan PAM-aggregaatioiden toimittajana, voimme hyödyntää tätä asemaa varmistaessamme sijoitus- ja promootiosopimuksia, jotka ovat parempia kuin jos olisimme pelkkä sisällöntuottaja. .
On myös tärkeää korostaa, että olemalla PAM, voimme kerätä paljon suurempia tietomääriä, jotka auttavat meitä lopulta rakentamaan sisältöä, joka sopii paremmin yksittäisille markkinoille ja yksittäisille asiakkaille.
Miten arvioit iGamingin leviämistä Yhdysvalloissa?
Uskomme, että Yhdysvaltain iGaming-markkinat tulevat olemaan meille suuri menestys. Käyttöönotto yksittäisissä osavaltioissa on ollut hitaampaa kuin alun perin luulimme sen olevan, ja lisäksi pelien tuominen markkinoille voi olla hyvin hidasta johtuen erilaisista sääntelyprosesseista (sertifiointi, integrointi, lisensointi jne.) myös sen konsolidointi. Nämä prosessit vaikuttavat kykyymme tuoda pelejä markkinoille. Tämän lisäksi jokainen Yhdysvaltain osavaltio on kuin eri maa, jolla on erilaiset näkemykset sääntelystä, erilaisista prosesseista ja säännöistä.
Siitä huolimatta meillä on ollut useita onnistuneita julkaisuja Yhdysvalloissa, ja meillä on menestyviä pelejä livenä, kuten Wild Streak Gamingin Dragon Power. Tämä peli on nyt livenä Light & Wonderin kanssa ja julkaisee nyt uusimman version RGS:ssämme. Meillä on tällä hetkellä alle yksi prosentti toimittajamarkkinoista Yhdysvalloissa, joten näemme markkinoilla runsaasti mahdollisuuksia kasvaa.
Pelien tuominen markkinoille Yhdysvalloissa voi kuitenkin tällä hetkellä olla hyvin hidasta. Toivottavasti näemme useamman osavaltion säätelevän. Keskustelua käydään Indianasta, Illinoisista ja New Yorkista, ja toivomme näkevämme ainakin yhden uuden osavaltion avautuvan igamingiin pian, ellei enemmän.
Bragg jatkaa laajentumistaan Euroopassa, ja noin 30 prosenttia GGR:stä PAM:llasi on Alankomaissa. Mitkä ovat Braggin Eurooppa-suunnitelmat ja miten olet valloittanut niin suuren osan Hollannin markkinoista?
Aloitimme keskustelut hollantilaisten operaattoreiden kanssa jo vuonna 2016 varmistaaksemme, että noudatamme sääntöjä heti, kun säännöt julkaistiin. Saimme kaikki tarvittavat sertifioinnit, ja olimme yksi – ellemme ensimmäinen – ensimmäisistä toimittajista, joka lanseerasi tuotemerkin Hollannin markkinoille BetCityn kanssa ja pian sen jälkeen teimme saman JACKSin kanssa. Meillä on erittäin hyvä ymmärrys säännellyistä markkinoista ja meillä on pitkä kokemus. Meillä on käytössämme ratkaisuja, jotka on kehitetty palvelemaan näitä markkinoita.
Erityisesti PAM on jotain, joka toimii erittäin hyvin näille operaattoreille eri segmenteissä, kuten vastuullinen pelaaminen ja AML. Olemme nähneet eri teknologiapinoja käyttävien operaattoreiden saavan sakkoja juuri tästä, ja siksi olemme yksi alan parhaista yrityksistä. Tarjoamme operaattorikumppaneillemme täyden avaimet käteen -ratkaisun, joten heidän ei tarvitse mennä etsimään mitään portfolion tai tarjoamamme teknologiapinon ulkopuolelta.
