Pulssi
NBC Sports: urheiluvedonlyöjät ruokkivat television kiertoa
By William - 13. helmikuuta 2024
Ennen SBC Summit North America -tapahtumaa Danielle Cranin, NBC Sports Groupin sisällön integroinnista ja kumppanuuksista vastaava johtaja, keskustelee TV-lähetystoiminnan harjoittajien ja vedonlyöntialan välisen suhteen kehittymisestä, NBC:n uraauurtavan BetCasts-tuotteen menestyksestä ja jännittävistä integraatiomahdollisuuksista. urheiluvedonlyönti kaapelitekniikalla – poistaen lisälaitteiden tarpeen.
Voisitko kertoa meille lisää tehtävästäsi NBC:n sisällön integroinnin ja kumppanuuksien johtajana ja erityisesti siitä, miten se liittyy vedonlyöntialaan?
Päivittäisen työni työskentelee erityisesti vedonlyöntisuhteiden parissa. Vedonlyönti ja fantasiaurheilu, mutta vedonlyönti ja pelaaminen on minun kategoriani. Olen tehnyt tätä lähes neljä vuotta NBC Sportsilla osana tiimiä, joka selvittää kunkin urheiluseurakumppanin sponsorointimahdollisuuden. Suunnittelemme heille myyntipaketin, olipa kyse sitten perinteisistä mediayksiköistä tai integraatiosta esityksiimme.
Esimerkiksi Football Night in America, ennen peliämme, selvitimme DraftKingsin kanssa, milloin teloitukset ovat sarjassa odottamassa liigan sääntöjä ja mitä NFL sallii. Sitten askartelen tuotannon kanssa. Olen tuotannon ja urheiluvedonlyönnin välinen sidekudos selvittääkseni, mitä kumppani haluaa brändäyksen ja viestinnän näkökulmasta. Kuinka saavutamme heidän KPI-arvonsa ja miten voimme kääntää sen todella hyväksi sisällöksi, koska kaikki mitä NBC:llä teemme, on tarinankerrontaa.
Jos katsot mitä me olemme, leipämme ja voimme kertoo tarinoita. Tehtäväni on kertoa pelin tarina vedonlyöntilinssin läpi varmistaen samalla, että osumme siihen, mikä on tärkeää urheiluvedonlyöntikumppaneillemme, oli se sitten uusien asiakkaiden hankkiminen, nykyisten asiakkaiden säilyttäminen, ajokahva, ainutlaatuiset vedot, mitä tahansa. – löytää ainutlaatuinen tapa integroida urheiluvedonlyönti, jotta he saavat lisäarvoa sponsoroinnistaan ja tarjoamme katsojalle merkityksellistä sisältöä. Ja teen niin kaikissa urheilukategorioissamme.
Ammattitaustasi on journalismissa ja yleisradiotoiminnassa. Miten löysit asemasi tässä ainutlaatuisessa lähentymispisteessä, johon Yhdysvallat näyttää nyt löytävän sisällön ja vedonlyönnin?
Se on ollut mielenkiintoinen matka. Olin englannin pääaineena ennen ohjelmointia ja hankintoja ESPN:llä – lähinnä sisällön hankkimista ja sitten sen aikatauluttamista. Strategisena kumppanina minulla oli tapana valita, mitä baseball-pelejä televisiossa näytetään, ja tein sitä noin 10 vuoden ajan eri urheilulajeissa. Minulla oli taito tietää, mikä oli hyvää sisältöä, oppia, mitkä ovat hyviä arvosanoja ja kasvattaneet katsojia kaikissa urheilulajeissa, joiden parissa työskentelin, olipa kyse pesäpallosta, hevosurheilusta, tennistä tai nyrkkeilystä.
Työskentelin kymmenien eri urheilulajien parissa ollessani ESPN:ssä ja sain käsityksen siitä, mitä ihmiset haluavat katsoa, milloin he haluavat katsoa sitä ja miten he haluavat katsoa sitä. Olemme siirtyneet perinteisestä lähetyksestä lineaariseen kaapelilähetykseen nyt suoratoistoon siellä, missä ihmiset haluavat sen puhelimellaan, tablet-laitteellaan ja kaikkialla. Minne he haluavat sen, sinne sinun on laitettava se.
Tein sitä jonkin aikaa ja sitten siirryin rooliin US Open Tennisissä USTA:ssa. Aluksi se oli kolikon vastakkainen puoli. Myin lähetysoikeuksiamme yhteistyökumppaneille. Tiesin sisällön arvon ja myin sen sitten maailmanlaajuisille kumppaneillemme. Pääsääntöisesti myimme sen ESPN:lle täällä Yhdysvalloissa ja sitten työskentelimme IMG Median kanssa Isosta-Britanniasta. He olivat maailmanlaajuisia oikeuksia edistäviä kumppaneitamme, joten he edustivat meitä kaikkialla maailmassa.
Tämä siirtyi tuotannon johtorooliksi, jossa valvottiin US Open World Feediä, mikä oli hienoa, koska silloin työskentelin sisältöä luovien ihmisten – tuottajien, ohjaajien, äänitekniikkojen ja operaattoreiden – kanssa, jotka ymmärsivät heidän roolinsa. Valvoin sitä neljä tai viisi vuotta, mikä todella antoi minulle mahdollisuuden arvostaa sitä, miten tuotanto yhdistyy.
Tämä asetti minut ainutlaatuisella tavalla rooliini nyt NBC Sportsissa, koska tiedän, mitä vaaditaan saadakseen jotain aikaan. En koskaan pyydä tuotannosta mitään kohtuutonta. Jos kumppani tulee luokseni ja pyytää jotain tuotannossa kestämätöntä, voin ohjata keskustelun järkevään, mutta silti todella hyvään sisältöön. Se osuu johonkin, jota he haluavat saavuttaa, mutta tiedän myös, että voimme toteuttaa sen, sen sijaan että menemme tuotantoon ja pyytäisimme heiltä jotain, mitä he eivät voi toteuttaa.
Liityin NBC Sportsiin juuri ennen pandemiaa eri roolissa alueellisissa urheiluverkostoissamme. Tuolloin pomoni oli kiinnostunut NFL-vedonlyönnistä, ja olen aina lyönyt vetoa asioista. Minusta se on kiehtovaa. Kaikki on todennäköisyyksiä ja tilastoja, eikö niin? Se on vain todennäköisiä tuloksia, jotka perustuvat edessäsi olevaan tietojoukkoon.
Kun kerroin hänelle, että menin 58-prosenttisesti eroa vastaan edellisenä vuonna, hän oli järkyttynyt, mutta näki mahdollisuuden uuden osaston perustamiseen. Tuolloin se oli vain sivuprojekti, jossa olin auttamassa ja sitten pandemia iski, urheilu lakkasi ja meillä ei ollut niin paljon tekemistä, mikä antoi minulle mahdollisuuden siirtyä rooliin kokopäiväisesti. Ja siitä lähtien olen juossut sen kanssa.
Pari promootiota myöhemmin, ja nyt minä olen se, joka ohjaa sen sisältöosaa puolestamme. Uskon, että kaikki kokemukseni tenniksestä ja ESPN:stä antoivat minulle täydellisen kuvan siitä, mitkä ovat oikeutemme, mikä on arvo urheiluvedonlyönnille ja kuinka konsepti voidaan muuttaa sisällöksi tavalla, joka tekee siitä houkuttelevan katsojia. eikä vain lyödä sponsorin logoa näytölle.
DraftKingsin sponsoroidun osan sijaan aiomme puhua sinulle tietystä parlaysta, joka on järkevää tänä iltana ja tässä miksi. Jaamme sen jalkapallo-analyysin avulla. Pelin sisäinen live-vedonlyönti on paikallaan, urheiluvedonlyöntien suosikki tällä hetkellä.
Kuinka hyödynnät tätä kokemusta ja ymmärrystä siitä, kuinka NBC:n yleisö seuraa urheilua, auttaaksesi vedonlyöntejä toteuttamaan strategioita integroidun urheilun suoratoistosisällön kannalta?
Se on hyvä kysymys. Olemme tehneet luultavasti 20 erilaisen BetCastin pohjoispuolella. Joten BetCasts on vaihtoehtoinen televisiolähetys pääohjelman ollessa suorana, ja olemme tehneet niitä alueellisissa urheiluverkostoissamme – NBC Sports Philadelphiassa, Chicagossa, meillä on edelleen Washington DC:n alueverkkomme RSN, joka on nimetty uudelleen Monumental Sportsiksi. Verkko syyskuussa. Meillä on muutama suunnitelma Bostonille tälle vuodelle.
Otetaan esimerkkinä Philadelphia. Meillä on Philadelphia 76ers -peli meneillään pääkanavalla ja live-vedonlyöntiohjelma toissijaisella kanavalla, jonka avulla keskustelemme livemarkkinoista, live-vedoista ja seuraamme peliä. Kun Joel Embiid saa pelin 11. levypallonsa, voimme puhua siitä, miten ja miksi yli-alle asetettiin arvoon 10.5 ennen peliä. Tämä antaa meille mahdollisuuden purkaa vedonlyöntimutterit yleisölle, joka saattaa olla vielä syntymässä. Tavoitteena on estää sitä, että yleisö tuntee itsensä ylivoimaiseksi ja mitätöidä kaiken negatiivisen leimautumisen vedonlyöntiin.
Toissijainen kanava antaa meille kaksi ja puoli tuntia aikaa puhua yleisölle urheiluvedonlyönnistä positiivisella, rakentavalla tavalla vastuullisen peliviestinnän avulla. Tiedämme, kuka yleisö on, koska pyrimme hankkimaan uusia ensikertalaisia käyttäjiä urheiluvedonlyöntikumppanillemme. Ja he saavat ensimmäisen osapuolen tiedot, kun kyseinen henkilö kirjautuu käyttämään sovellusta käyttääkseen kirjaa. Ja opimme keitä he ovat.
Urheiluvedonlyöjät ovat täydellinen katsojayleisö urheilulle. He ovat nuorempia, varakkaampia, monipuolisempia, he palaavat useammin ja katsovat pidempään. Se on kirjaimellisesti täydellinen yhdistelmä sille, mitä arvioilta haluat. Se ruokkii television kiertokulkua, koska jos nuoremmat, monipuolisemmat ihmiset palaavat useammin ja viipyvät pidempään, se nostaa tekemäsi ohjelman kokonaisarvioita, mikä tekee siitä myytävämmän muille kuin vedonlyöntikumppaneille. .
Nyt voimme myydä kaupallista mainontaa mahdollisesti paremmalla tasolla. Nouseva vuorovesi nostaa kaikki veneet. Ensimmäinen markkinatieto, jonka saamme kumppaneiltamme, on kertoa, kuka lyö vetoa, kuka virittyy näihin esityksiin ja että vaihtoehtoiset televisiolähetykset ovat luonteeltaan vakuuttavia. He eivät kannibalisoi pääohjelmaa ollenkaan. Ei ole niin, että vähennämme ei-vedonlyöntilähetystä.
Sen avulla voimme sitten saada ensimmäisen osapuolen dataa, jonka avulla voimme markkinoida näille ihmisille yksitellen ja toivottavasti tarjota heille markkinointimahdollisuuksia, joista he ovat kiinnostuneita. Pidämme tätä mielenkiintoisena tapana puhua katsojille paljon kohdistetummin kuin luultavasti mikään muu, mitä olemme tehneet televisiossa.
Mitä pelioperaattoreita NBC työskentelee ja miten nämä sopimukset rakentuvat? Ovatko ne kotimaisia vai globaaleja?
Kaikki tämä tehdään sisäisten oikeuksien puolesta. Meillä oli onni työskennellä KOK:n kanssa olympiasopimuksessamme, ja jos voisimme tehdä jotain maailmanlaajuisesti, tekisimme. Jokaisella urheilukategorialla on erilaiset säännöt, joiden mukaisesti meidän on toimittava. NFL eroaa PGA Tourista, joka eroaa NASCARista, joka eroaa Valioliigasta. Noudatamme sääntöjä, jotka liigat ja hallintoelimet asettavat lajinsa pelioikeuksille. Sitten on oikeastaan kyse siitä, mikä on mielenkiintoisinta tai halutuinta urheiluvedonlyönnistä.
Olemme tehneet yhteistyötä DraftKingsin kanssa kuluvalla kaudella NFL-sisällössämme, BetMGM:n kanssa Big Ten -jalkapallosisällössämme ja PointsBetin kanssa viimeiset neljä vuotta alueellisissa urheiluverkostoissamme. Heillä on ollut yksinomaan alueelliset urheiluverkostomme, jolloin he ovat voineet omistaa periaatteessa kaiken, jos ovat halunneet RSN-lähetyksessämme. Joten heillä on ollut NBA, MLB, jääkiekko. Jos teimme urheiluvedonlyöntiin RSN-verkkojemme kanssa urheiluintegraatiota, sen omisti PointsBet.
Fanatics Sportsbook on äskettäin ostanut PointsBetin, joten käymme läpi tätä siirtymää, koska he ovat nyt ottaneet PointsBet-sopimuksen, jos niin haluat. Teemme sen vuosittain, koska hallintoelimet päivittävät oikeuksia ja sääntöjä. Esimerkkinä NFL:stä, osavaltioissa vedonlyöntiyrityksen on solmittava sopimus itse liigan kanssa ollakseen kyseisen liigan virallinen kumppani. DraftKingsilla on sopimus NFL:n kanssa, jossa he ovat virallinen kumppani, kun taas PointsBet päätti olla tekemättä sopimusta NFL:n kanssa, joten heillä ei ole oikeuksia NFL:n IP-osuuteen.
Tämä tarkoittaa, että jos haluaisimme tehdä sopimuksen ei-NFL-virallisen kumppanin kanssa, meidän on valitettavasti tehtävä se, missä ei ole materiaalia, merkkejä tai logoja. Se on ensimmäinen lohko, jonka täytyy kaatua. Onko vedonlyönnillä sopimus liigan kanssa? Vastauksesta riippuen olemme avoimia keskustelemaan heidän kanssaan siitä, onko kyse yhdestä tai useammasta kaudesta, mitä he haluavat tehdä, mitä haluamme tehdä ja voimmeko päästä yhteisymmärrykseen arvosta ja hinnasta.
Voiko NBC:n kaltainen mediabrändi onnistuneesti muuntaa vedonlyöjien massat sovellukseksi?
Kyllä me voimme. Ja olemme osoittaneet, että pystymme. Urheiluvedonlyönnissä on tarjouskoodeja. Joten ensimmäistä kertaa käyttäjät rekisteröityvät ja käyttävät koodia SNF Sunday Night Footballiin. Ja jos joku rekisteröityy ja käyttää tätä koodia, saamme halutessasi hyvityksen ensimmäisestä tuloksesta. Urheiluvedonlyönnin alkuvaiheessa oli suosittelumaksu, jonka saisit palkkiona, joka oli suuri lisätulo, ja sitten meitä kannustettiin ja motivoitiin auttamaan heitä muuttamaan ensikäyttäjiä.
Nyt siitä on tullut vähän enemmän normaalia täällä, viittausmaksu on tavallaan poissa, mutta tarjouskoodi säilyy. Arvioimme edelleen, tuommeko ensimmäistä kertaa käyttäjiä. Toiseksi on olemassa käyttäjien polkuja, jotka voit luoda linkittämällä kirjoitetusta artikkelista tai videosta ja siirtymällä sitten suoraan urheiluvedonlyöntiin. Urheiluvedonlyönti voi nähdä, tulevatko ne NBC Sports -alustalta vai NBC Sports -yksiköltä, ja se on myös osa arviointiprosessia.
Missä NBC on matkallaan vedonlyöntialan kanssa?
En sanoisi, että olemme alussa, mutta se on silti aikaista. Luulen, että teemme asioita, joita muut verkot eivät tee. Kuten sanoin, olemme tehneet 20 BetCastin pohjoispuolella, kun taas on muita verkkoja, jotka ovat vasta alkamassa kokeilla sitä. Olemme tehneet sitä jo usean vuoden ajan. ESPN teki yhteistyötä Pennin kanssa, ja he ovat luoneet ESPN Betin, jossa he ovat lisensoineet nimensä urheiluvedonlyönniksi. En näe sitä suuntana, johon NBC Sports aikoo mennä, nimittäin koska sääntelyesteet, jotka sinun on ylitettävä, ja tarkastukset, jotka sinun on tehtävä päästäksesi lisensoiduksi vedonlyöntioperaattoriksi, ovat erittäin perusteellisia.
Luulen, että seuraava iteraatio on siitä, kuinka voimme tehdä tästä kitkaton? Miten voimme tehdä tästä helpompaa ja helpompaa urheilufaneille? Tiedämme, että nämä ihmiset palaavat useammin, viipyvät pidempään, ja se on parempi arvioita varten. Luulen, että se tulee olemaan pyhä malja. Jos voimme integroida kirjan kaapeliteknologiaamme, jossa et tarvitse toista laitetta, se on jännittävää. Haluaisin pystyä työskentelemään sen parissa ja keksimään sen kappaleen. Se on erittäin arvokasta meille ja kirjalle. Tämä kumppanuus voisi olla tuottoisaa kolikon molemmille puolille.
