Pulssi
Gaming Corps: markkinaosuustaistelu ei-perinteisestä online-kasinosta
By William - 4. tammikuuta 2024
Alex Lorimer, pelijoukko Chief Operating Officer, keskustelee uudempien online-kasinotuotteiden, kuten crash and mine -pelien, kasvusta ja siitä, mitä tarvitaan etenemiseen tällä markkinoiden kilpailullisemmalla alueella.
iGaming-teollisuus on saavuttanut pisteen, jossa markkinoilla on niin kilpailua, että minkään uuden toimittajan on vaikea vaikuttaa markkinoille. Joka kerta kun räpytät silmiä, toinen studio ponnahtaa esiin jossakin RGS-ratkaisussa ja kylläisyyden taso nousee yli tason, joka on jo aivan liian korkea useimpien uusien studioiden herättämiseen.
Tämän mielessä olemme viime aikoina muuttaneet keskittymistämme tuotteisiin, kuten crash and mine -peleihin. Jalan ovesta saaminen on vaikein osa, ja meille mottona on aina ollut "monimuotoisuus on elämän mauste".
Meille oli selvää, että markkinoiden kolikkosisältö oli kyllästynyt ja perinteisten kolikkopelien kestävyyden puute. Älä ymmärrä minua väärin, jos sinulla on asiakkaita, pelejä ja brändi-identiteettiä, kolikkopelit eivät ole mitään järkeä, mutta meidän täytyi löytää erottuva kohta uudeksi toimittajaksi, josta tulee joka päivä suurempi toimittajajoukko.
Olemme pikkuhiljaa nähneet myös pelihalliosien kyllästyvän, joten varmistaaksemme tulevaisuuden turvallisuuden, ettemme eksy väkijoukkoon, rakensimme tuotteemme painopisteenä asiakasbrändäys ja lokalisointi.
Asenteiden muuttaminen
Olen varmasti nähnyt suuren näkökulman muutoksen kahden vuoden takaisesta, kun julkaisimme ensimmäiset tällaiset tuotteemme, vaikka tuolloin monet toimijat sanoivat, että he eivät niitä tarvitse. Nyt ollaan yksimielisiä siitä, että nämä pelit ovat olennainen osa portfolioita, ja jos et ole työstänyt niitä, olet todennäköisesti jo myöhässä juhlista.
Useimmiten näitä pelejä pelaavat nuoremmat väestöryhmät, ja ne ovat suosittuja markkinoilla, joilla uhkapelaaminen ei aiemmin ollut niin yleistä tai saatavilla. Langattomien matkaviestintäyhteyksien kehitys on todella avannut markkinat suurelle joukolle ihmisiä, jotka eivät ole aiemmin kyenneet osallistumaan.
Näitä pelejä ei kuitenkaan pelaa vain nuorempi sukupolvi; monet näistä peleistä tuovat mukanaan nostalgiaa, joka vetoaa vanhempiin sukupolviin, ja näiden pelien keskimääräiset panosarvot ovat monilla markkinoilla yleensä paljon korkeammat kuin perinteisissä peleissä.
Aloittaa tyhjästä
Meillä oli suurelta osin mahdollisuus aloittaa teknologian kanssa alusta. Olen kuullut niin monilta isommilta, vanhemmilta yrityksiltä, kuinka tuskallista voi olla, kun niiden järjestelmät ovat niin vanhentuneita, mutta se on liian suuri aloittaakseen uudelleen, joten ratkaisu on vain jatkaa korjausten merkitsemistä.
Keskitymme kuitenkin luomaan älykkäitä moottoreita jokaiselle tuotteellemme, ja kun ne ovat olemassa, tarvitaan vain vähän työtä vaihtoehtoisen pelin luominen kyseiseen tuotelinjaan. Haluamme edelleen kasvattaa joukkuetta ja tuotoksiamme, mutta verrattuna kahden vuoden takaiseen resursseihin olemme melkein vähentäneet 50 prosenttia peliä kohden, joten tämä on jotain, mikä voi parantaa ajan myötä.
Kokemukset ovat avainasemassa
Jatkossa sanoisin, että painopiste on siinä, miten tuo x-factor-tuote luodaan, ja myös kuinka tarjota pelaajille ensiluokkaisia kokemuksia. Kyse on johdonmukaisuudesta, pelaajan edessä olemisesta ja sen varmistamisesta, että kun he lopulta kokeilevat peliä, kokemus on tarpeeksi kiehtova, jotta he palaavat kaikkiin tuleviin julkaisuihin.
Näin rakennat pelaajapohjaa ennen kuin lisäät perinteistä sisältöäsi, kuten kolikkopelejä. Kun meillä on pelaajakunta, uskon, että lisäämme taajuutta siellä, kuten useimmat muut tekevät, mutta on tärkeää tehdä tämä tahdissa, joka ei koskaan uhraa laatua. Kuulen paljon palautetta operaattoreilta ja pelaajilta, että tietyt studiot ovat nousseet liian nopeasti ja sen jälkeen niiden pelit ovat menettäneet laatua ja vahingoittaneet heidän mainettaan, joten se on hieno linja.
Markkinaosuuden ottaminen
Joka kerta kun menen nyt messuille, näen 10 muuta studiota, jotka ovat rakentaneet kaatuvan tai kaivostuotteen. Ne on suhteellisen helppo rakentaa, ja voit pitää kustannukset alhaisina ja ajaa aaltoa vain parilla pelillä. Ottaen kuitenkin huomioon, kuinka pitkälle markkinoiden suurimmat toimijat ovat, minulla on vaikeuksia nähdä, kuinka yritykset ottavat tarpeeksi markkinaosuutta tällä ajattelutavalla. Heidän on tehtävä jotain hyvin erilaista ja löydettävä todella kulma, joka houkuttelee pelaajat heidän peliinsä.
Ei ole epäilystäkään, että sinun on nyt ajateltava laatikon ulkopuolella. Markkinat ovat jo liian täynnä; varsinkin crash-peleissä. Et voi työntää yhteisöäsi 20 eri peliin tai lauma menettää voimansa. Uskon, että ei-perinteiset pelit ottavat edelleen lisää markkinaosuutta tulevina vuosina, mutta jos haluat olla tässä eturintamassa, sinun on keksittävä jotain omaperäistä ja idean on perustuttava dataan ja palautesilmukka pelejä pelaavilta ihmisiltä. Uskon myös, että moninpelielementti jatkaa kasvuaan, ja ihmisten on oltava kunnianhimoisia sen suhteen.
Jos neuvoisin jotakuta toimittajaa, joka tulee ei-perinteisten online-kasinopelien markkinoille, sanoisin, että varmista, että rakennat parhaalle mahdolliselle perustalle. Automaatio, skaalautuvuus ja modulaarisuus ovat avainsanojani vuodelle 2023. Olemme vielä hyvin nuori yritys, mutta olemme saavuttaneet paljon lyhyessä ajassa joidenkin uskomattoman lahjakkaiden ihmisten kovan työn ansiosta, ja se on olennainen asia jokaiselle markkinoille milloin tahansa tulevalle uudelle toimittajalle.
